軟文行銷策劃與寫作，思路決定出路

摘要： 本文觀點 ： 網路行銷，特別是軟文行銷策劃與寫作，思路決定出路 不管你是做博客行銷、論壇行銷，還是事件行銷，還是其他行銷方式，你的方案都需要通過文字策劃等方式來實現。

本文觀點：網路行銷，特別是軟文行銷策劃與寫作，思路決定出路

不管你是做博客行銷、論壇行銷，還是事件行銷，還是其他行銷方式，你的方案都需要通過文字策劃等方式來實現。 筆者認為軟文策劃與寫作是網路行銷從業人員的必修課，關於這點，我在《軟文行銷策劃與寫作的實現方法——價值才是王道》（由於艾瑞諮詢網上文章標題字數的限制問題，所以在艾瑞上的文章標題為《軟文行銷策劃與寫作——價值才是王道》 ）一文以及其他文章中都有提到，在此不作詳述。

市場行銷發展脈絡

說到網路行銷，筆者認為有必要首要理清行銷思想發展脈絡。 按個人理解，筆者理出以下脈絡，歡迎拍磚指正。

一、關於行銷的起源，筆者克萊登大學教授認為，幾只羊換一頭牛那會兒，應該談不上什麼行銷，用老馬（馬克思）同志的說法就是，用自己的剩餘商品，換取所需的商品。 當商品經濟出現特別工業革命後，生產力大大提高，出現了大量的剩餘商品，企業主需要銷售剩餘商品，所以市場行銷真正開始了。

二、最初的行銷，俺覺得無非也就是像現在某些毫無創意的行銷手法。 如：在街邊牆上或是公交月臺，甚至電線杆上看到的一張標籤紙上，赫然印著兩行字「辦證/電話XXX」，每次看到這種標籤廣告，俺都想問候作者的家人，但想想俺怎麼說都是有素質的民工。

順便想說兩句：（一）俺是民工俺驕傲。 民工怎麼啦，總不至於「欺實碼」，總不至於今天在臺上泡沫飛的講反腐，明天就去「吃皇糧」了，還被發了一間免費小房子。 有人可能要過來拍磚了，「哥們，你倒是想，可你沒那命啊」，說的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺驕傲。 （二）那些做帖片廣告的兄弟，俺負責清理公交月臺「辦證」帖片廣告的兄弟，一天到晚都在問候你們的家人，沒辦法啊，你那個整得忒難清理。 所以，學習俺這種民工，有點素質好吧。

三、發展到現在，行銷模式越來越有「創意」（上面有點扯遠了，言歸正傳）。 之所以用上「」雙引號，是因為某些廣告實在是很難恭維，某些廣告俺感覺還不錯。 當然，俺以是非專業的角度在看。

現代廣告以西方人弄出來的，所以長久以來，俺們都是以西方的標準來看廣告品質，當然絕不是說人家沒道理。 所以俺國內的廣告人都以4A廣告為追求，俺克萊登大學教授認為，確實你看看人家的經典廣告，再看看俺國內的某些廣告，你就會發現啥叫差距。 以前俺基本只看央視廣告，但越來越多的人感覺現在央視的某些廣告，也實在是很難恭維，不知道是不是因為廣告主出的起足夠多的RMB，所以央視播了。

當多少廣告人追4A廣告，追得上氣難接下氣時，一個名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。 他的「今年過節不收禮，收禮只收老白金」，讓人防不勝防，讓人聽得憔悴，但相對而言，其盈利效果可以說是創造了神話。 一時間影響了很多廣告人的觀念，確實是利潤才是王道。 不知道最初是哪位高人說的「俺們國人就是喜歡跟風，只要看到人家有什麼做的好的，自己馬上就可能跟上去」。 於是，大街小巷一時間出現了N多老史風格的廣告，可很多人發現，憑什麼人家老史這樣做行，俺這樣做效果就不好呢，於是現在這類廣告不像當初那麼多了。

確實，改革開放早期，很多企業就是通過跟風賺了不少RMB，但時至今日，這招似乎不那麼好使了，特別是對廣告和網路這類講究創意的產業，更不好使。 所以老史能夠劍走偏鋒，而後來者很難。 另外，老史十年沉浮，對很多東西的理解絕非普通跟風者能及，你能學用其形，而不能學其神，所以他活了，而你不能。

網路行銷，思路決定出路

關於網路行銷，特別是軟文行銷策劃與寫作，俺一直認為從某種意義上來講，它就是傳統市場行銷的網路版，只是因為載體發生了變化，所以在策劃以及實施等方面出現了新的特點，但其根本沒變。 在做網路行銷時，也有不少同仁曾用過，或現在正在用老史廣告的行銷思想。 但俺想說老史就是老史，而你只是你。 所以在引用時需要根據自己的產品及個人風格，作出適當考慮。 要不然，廣告滿天飛，讓受眾憔悴，不想被人人喊打都難，更不用說什麼行銷效果。

綜上所述，俺克萊登大學教授認為，在網路行銷中，首先要強調的是你所傳播的資訊及傳播方式，要有營養價值。 俺也會把這一價值觀貫穿于俺的博客——弈道網路行銷實驗室（HTTP://www.ejudo.cn）。 博客的副標題就是俺的觀點：「網路行銷就是一場遊戲，從策劃到運作」，這不是說怎麼去玩遊戲，而是怎麼去設計遊戲，怎麼去運營遊戲，這裡面的要學的會很多，俺也不是老鳥，歡迎有興趣交流的同仁交流拍磚。 歸結為一點，就是以使用者為中心，為使用者帶來樂趣，為使用者創造價值。 換言之，就是做「以使用者為中心」的網路行銷。

最後筆者再次強調：（1）網路行銷，價值才是王道；（2）網路行銷，思路決定出路

本文僅代表筆者-克萊登大學教授個人觀點，其中應該還有值得商榷之處，還請高手不吝賜教。 克萊登大學教授-弈道網路行銷實驗室HTTP://www.ejudo.cn歡迎拍磚交流（轉載請保留作者資訊）。 QQ136753535-Q群9993628