軟文網：企業如何利用新聞類軟文行銷

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新聞類型的軟文的主要表現形式是新聞，通過新聞報導或新聞評論分析的形式把廣告自然的穿插在軟文中，以期達到「隨風潛入夜 潤物細無聲「的作用。 由於新聞類軟文在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費者的心理，為企業的宣傳起到非常重要的口碑的用，所以說新聞軟文行銷是一種非常不錯的行銷形式。

新聞軟文行銷對企業的推廣有哪些優勢呢?

一、首先讓客戶有機會直接在門戶網上相關頻道看到關於企業產品的新聞，產生直接的點擊或者評論，帶來直接客戶。

二、當潛在客戶運用百度等搜尋引擎搜索企業的公司名或者產品的關鍵字，那麼就會在一個頁面或幾個頁面上，連續看到發佈在各大網站的相關新聞報導，客戶看到有這麼多網路媒體報導了加企業，加速客戶的成交;

三、把所有各大網站發表過的關於企業的報導按照原網站網頁的形式收集起來，連結在本企業網站上，供客戶閱覽，使其迅速產生信任度;

四、網路新聞軟文具有二次傳播特性，就是一個網站首先發佈出來之後，別的地方和專業網站會轉載這篇新聞。

雖然許多企業已經看到新聞軟文的重要作用， 但真正把新聞當作企業行銷的一種手段還不多，作為企業與消費者的一種良好的溝通手段，軟文網(www.ruanwen5.com) 認為，新聞軟文行銷需要掌握幾個要素：

1、新聞軟文的主體是企業，是企業站在自身的角度進行策劃的;

2、新聞軟文的目的是有利於企業的某項要求，不達目的的新聞對企業沒有意義;

3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報導，用事實造成新聞現象和新聞效應;

4、必須確保每一次軟文行銷都為品牌作了加法，有利於企業影響力的不斷提升和企業自身的可持續發展。

企業利用新聞類軟文行銷要點：

一 善於抓住新聞亮點

新聞類的軟文行銷切入口需要一個當前比較熱門的新聞話題，這個話題是目前很多線民所關注的話題，比最近的日本地震事件，核輻射時間，團購網站大戰事件等等。 最近筆者曾今結合團購網站給一位競拍網站寫了一篇《團購網站陷阱重重 競拍網站逐漸走俏》軟文，根據使用者對網站的關注度的情況來看，效果還是不錯的。 新聞類軟文也可以根據企業自身的新產品新上線，公司領導人物動態，企業的一些推廣促銷活動來展開。

二 新聞的價值表現在標題上

一是讓企業或網站的名字包含在標題中，這樣在網路進行二次傳播的時候對企業或網站的品牌推廣具有至關重要的作用，比如筆者寫的《88.COM進軍團購領域》，經過入口網站發表以後，很多新聞入口網站相繼轉載，客戶效果反映很好; 二是讓標題含有新聞價值，能抓住使用者的眼球，吸引使用者對內容產生閱讀興趣。

三 行銷需要反復炒作

很多企業使用者認為在幾大門戶發1-2次軟文，認為沒有效果就堅持不再投放，其實軟文行銷是一個長期、持續的行銷活動，需要堅持幾個月甚至更長時間，通過不斷反復的炒作，就會讓企業的品牌升入人性，引發消費者關注，從而產生購買行為。