軟文行銷五步通關 如果做好軟文推廣

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我做網路推廣也有一段時間了，各種推廣方式基本上都試過，基本上每種方式都有自己的優缺點，但是用了這麼多推廣方式，還是覺得最好的是軟文推廣。 軟文推廣確實很厲害，筆者有個網站深圳廢塑膠回收網，這裡來談談我是如果做軟文推廣的，以及做軟文推廣如何做到有的放矢。

軟文，無疑就是在文章裡隱含我們所要推廣的產品或者服務，屬於SEM的一種方式，這個目前被眾多網路行銷人員所熟知並且公認為最好的網路行銷方式。 那麼做軟文推廣不僅僅是簡單的發AD，到處發這種貼片式的AD很容易引起人們的反感，成為眾矢之的，而且搞不好鬧到網站被封殺的境地，那就不好了。 其實軟文推廣還是要合理的進入人們的視野，並且讓人們能夠接受你所推廣的產品或服務，最終讓這個使用者成為你的產品消費的跟隨者，這才是我們的最終目的。 軟文推廣不但的為了推廣我們的網站或者服務或者產品，寫軟文最起碼對使用者要起到一定的作用，也就是說能夠幫到他們學到一些東西。

做軟文推廣一定要做到有的放矢，那麼該如何來做到這點呢，相信看了我自己總結的幾點，你會有點頭緒!

一、軟文內容高品質

作為一個合格的SEM人員，寫軟文是必備的基本功，軟文和文筆雖無大的關聯，但是最起碼寫作水準也要能夠達到高中級別吧，語法和句子要正確通順，不能出現錯別字和語句不通、不能前後矛盾，這些都是最基本的原則吧。 那麼何為高品質的軟文呢?首先軟文要寫得耐看，也就是讓受眾看到這篇文章第一感覺不覺得是廣告，而且讓他們能夠參與其中，達到互動的效果那是最佳的。 其次，軟文寫作的條理清楚，脈絡清晰，讓受眾不覺得讀起此篇文章覺得晦澀難懂，要和受眾的生活貼近那是最好的。 再次，寫軟文要注意角度，也就是說軟文最好站在使用者的角度，比如你是為某一產品寫軟文，那麼你就以一個消費者的角度來客觀評價該產品，這種軟文最能夠引起大家的同感，而且也會刺激他們購買的欲望，人都有個從眾心態，別人用了說了好， 他們還沒用也就跟著說好。 第四，軟文不在長，而在精，一篇讀起來讓人心曠神怡的短篇會比一篇即便很好卻又臭又長的文章更有殺傷力。

二、軟文要「軟」

所謂的「軟」，這也就是軟文的本質，寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質，但是又不能過度，所以這個「度」確實是很難把握的。 「軟」，要求我們不能硬生生的把廣告放進去，這種方式確實令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務的宣傳作用，反而會起到負面作用。 所以要求我們具有很強的資源整合能力和深厚的寫作功底，可能你會覺得和第一條寫得不需要多高的寫作水準有點矛盾，但是一般高品質的SEM方案確實是那些寫作功力深厚的人經過周密策劃而來的。 比如「凡客體」，這絕非一般人能夠寫出來的，水準之高是眾所周知的。 軟文的「軟」還體現在怎麼樣做到既讓受眾記住我們的產品、服務或者網站等品牌，又能給受眾群體實際的説明。 比如你是做減肥產品的，那麼你可以寫篇如何減肥或者減肥方法，文章裡合理的為自己的品牌做宣傳，大部分的使用者都會接受這種「軟性」廣告的，我在做深圳廢塑膠回收網的時候就是這麼做的， 我在和塑膠回收相關的資訊網站或者社區論壇裡向使用者推薦廢塑膠的再利用價值，然後把我的深圳廢塑膠回收網合理的嵌入進去，這樣和主題相關，一般使用者還是很給面子的，也就奉送了一個IP或者有相關的廢舊物品的話也就直接形成了交易。

三、軟文投放有針對性

相信這一點做SEM的人員都知道的，有針對性的投放軟文才會帶來目標受眾群體。 這一點就和google的AdSense差不多，也就是匹配度的問題，做過站長的朋友都知道做Adsense廣告和網站內容匹配度越高，也越容易被點擊，還有你投放網路廣告也是一樣，你不可能在旅遊類的網站上投放廢塑膠回收的廣告吧? 做軟文投放針對性非常重要，比如我上面說到我自己是做廢塑膠回收的，那麼我就要把寫的廢塑膠回收的軟文投放到和廢塑膠相關的論壇或者資訊網站。 一般這種軟文在相關度比較高的網站出現的話，也會給自己的產品或服務帶來很好的品牌效應，而如果你是為自己網站宣傳的話，那麼這種外鏈效果絕對有效，而且是高品質的。 再一點，針對網站寫軟文的方法獲得外鏈，最好就是投稿到本身權重就比較高的網站，比如A5、chinaz、艾瑞，如果文章被審核通過後，這種外鏈效果是超級棒的，在進一步被轉載的話，外鏈就更多，網站權重也就會隨之提升。 但是發佈到這些網站的前提是軟文一定要寫和技術相關或者經驗相關的，而且不能純AD，不然根本通不過審核，最重要的是要言之有物，也就是要對讀者負責，因為大部分來站長網的都是一些站長朋友，他們渴望能夠每天看到新鮮的東西， 有內容含量的文章是最受大家歡迎的。

四、軟文投放週期

軟文投放週期一定要合理規劃，有規劃的投放效果最明顯，而且是源源不斷的帶來目標客戶，軟文投放週期建議一周3篇足夠，但是這3篇文章一定要是高品質的軟文，一天就把3篇文章投放出去，而是要有種細水長流的心態，隔天投一篇是最好的。 一篇軟文在某個相關社區呆上一天還是能夠影響一部分人的，當第三天使用者已經忘記了你的品牌或者網站的話，你第二篇軟文緊隨而至，這樣做的目的也就是讓你的品牌、服務或者網站時刻不離使用者的視線，軟性的讓使用者在心裡又複習一遍你的東西， 也基本上符合人類的遺忘曲線。 你可能會說，既然這樣，那我天天發，這不就可以保證使用者時刻記住我們了嗎?試想一下，很那做到，首先，每天發的前提是你要有新的軟文，那麼這篇軟文必須是你精雕細琢的，時間上你很難做到文章的高品質。 另一方面你要考慮到使用者的習慣，一般使用者對沒幾天出現的行銷廣告還是樂意接受的，但是沒有人能夠天天忍受在一個地方每天都看到你的廣告在首頁。 綜合觀之，合理規劃軟文投放週期，會有很好的投放效果。

五、軟文投放效果評估

很多人都會說，這條是多餘的，其實這條是最重要的。 不是說我們的一個行銷計畫出去了就完了，到此結束了，我們要做的後期工作是最重要的，軟文投放效果評估就是針對我們所投放的軟文效果進行跟蹤和結果分析。 這個分析可以到每月底進行，建立結果資料表，詳細的記錄使用者的行為和對我們的服務或產品的回饋結果。 其實這也是作為SEM人員必備的素質，一定要有很強的邏輯思維能力和資料分析能力。 效果評估包括很多，最直接的就是可以統計出一個月、一個季度或者一年有多少使用者對我們的服務、產品或者網站有了解或者進一步有產生購買或者消費行為的。 其實這最後一點可以擴展很多方面，如果是網站，那就可以統計出網站訪問量，PV、UV，進而瞭解轉化率，使用者粘性等等，關鍵看你的服務是什麼，你的評估標準是什麼。

我想，做為一個SEM人員，在寫軟文和投放軟文方面注意以上5點，那麼基本上你在軟文行銷上沒什麼大礙，關鍵字還是自己多總結和思考，雖然我做網路推廣有段時間，但我也是個新人，我不覺得自己總結的一定是最好的， 但是希望是最實用的就足夠了，如果能夠幫到大家，不勝榮幸，如果您覺得不怎麼地，也歡迎大家拍磚。 本文由深圳廢金屬回收網www.cx338.com原創，轉載請注明出處!同時非常感謝站長網，下次有什麼更好的心得希望能和大家一起分享，也希望大家能夠多多支援下小站!