軟文行銷系列：如何撰寫網路軟文之一

如果將我們想現在看到各類門戶的資訊按內容分類，無外乎新聞、廣告和軟文這三類。 其中「軟文」這一新興的內容形式開始佔據著越來越重要的地位，逐漸成為企業新聞的重要延伸，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9680.html">傳統廣告的有效補充， 在網路行銷時代發揮著不可替代的作用。

「軟文」顧名思義，可以從兩個角度來理解。 相對於硬性新聞報導而言，「軟文」不僅兼具新聞的基本要素，而且成文更靈活多樣；相對於純粹商業化的廣告文案而言，「軟文」又具有新聞高度可信性和明確性。 就其目的而言，「軟文」就是用新聞的形式來表達廣告的內容。 「軟文」精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵于無形，追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

「網路軟文」傳播模式與傳統媒體的軟文有很大的不同。 以報紙為例，報紙的主要讀者在閱讀報紙時面對的可選擇資訊是有限的，讀者的閱讀模式是線性流覽，因而只要「軟文」的篇幅足夠大，標題足夠聳人聽聞，一般都會引起讀者的注意。 而網路載體中的軟文想要吸引到線民卻遠沒有那麼容易。 被海量的網路資訊所淹沒的線民早已形成了只對關鍵字敏感的 跳躍式閱讀習慣，對幾乎所有的網路資訊，都會只看標題，看過就忘。 除非某條資訊可能會成為熱點話題，或者值得被再次傳播，否則，人們的視線會迅速的在標題上方劃過，7分鐘後印象迅速消失。

那麼什麼樣的「網路軟文」才能吸引到線民的關注，最有效的實現其傳播的效果呢？ 我們將網路軟文分為 主題層、內容層、標題層、轉載層這幾個層次，逐篇進行分析：

借勢取勢，因勢取利，利用事件來借勢宣傳

網路總是不缺少話題，不缺少焦點，如今網路事件可謂層出不窮、不勝枚舉、跌宕起伏、蔚為壯觀。 一方面各類突發事件、社會民生事件、法制焦點頻頻曝光于網路，另一方面各路網路炒家時時推波助瀾將一個個新生代的「芙蓉姐姐」推下口水壇。 網路軟文亦應該借勢取勢，因勢取利，敏銳的發現借勢機會，充分挖掘最恰當的切入點，把自己的產品或品牌，巧妙地結合進去。 但需要注意的是網路事件總是免不了是非爭議，站錯了隊伍，搞反了立場可能會成為眾矢之的，事倍功半。

網路新聞早已跨入了讀圖時代，或是說視頻時代也不過分，網路軟文儘量要圖文並茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達資訊。 圖片可採用卡通的形式，也可以數幅圖片故事連載的形式，也可用誇張的富有視覺衝擊力的圖片，甚至可以採用「超現實主義」的方式表現圖片效果，儘量把消費者的目光吸引住。 需要注意的是圖片的使用要和軟文的內容相關聯，尤其是和產品的屬性有相通的地方，否則線民看完圖片把視窗一關，軟文效果依然無法體現。

成文短小精悍，言簡意賅 切忌長篇大論

早已習慣了點狀閱讀的線民一看到大篇幅的文字就頭疼，尤其是那些密密麻麻全是文字的大段論述，好不容易讓線民點開頁面，卻因為這突入眼簾的大段文字而放棄閱讀才是最可惜的。 很多文案撰寫人員錯誤的認為網路優勢就是內容規模不受限制，越是解釋詳盡，越是效果明顯。 但事實上網路雖然沒有了傳統媒體的版面空間限制，但線民的資訊承受能力是難以逾越的界限，軟文的規模不應該體現在單篇文章上，而是應該體現的總體數量上。

因而在「網路軟文」撰寫時，要力求短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能瞭解整個內容。 某些類型的軟文難以用簡短的語言表述，類似于醫療行業，涉及到原理和治療方法，篇幅可能較長，對於這類軟文，可以將整篇內容進行合理的劃分，用小標題和小段落將文章分割，環環緊扣，條理清晰。