軟文行銷「三定」決定品質

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隨著現代社會無孔不入的廣告，廣告已經人們視覺的疲勞和心理的厭煩。 事實也證明，一個充滿廣告的網站，無論是在形式上還是內容上都無法引起人們的心理認同，其權重也註定降低甚至隱沒在網路這片大海中。

那麼，既然赤裸裸的廣告已經過時，那麼應該尋求如何一個變種，如何讓企業、個人來展示自個需要展示的東西呢?這時，「軟文行銷」這個詞就應運而生，所謂軟文行銷，就是通過一種特殊的文案的表現形式來將產品隱喻其中， 從而在人群中傳播出來。 通常，軟文行銷把企業想要傳達的資訊巧妙的融合在內，讓讀者在潛移默化中接受這些資訊，同時，還使企業的親和力在消費者心目中得以提升。 因此，在進行網路行銷這一片土壤中，軟文行銷是其重要一個方向。

這兒，就來給大家談談我眼中的軟文行銷是怎麼樣的?我認為要創造出一篇有品質的軟文必須做到「三定」：定主題、定形象、定風格。

定主題，標題點睛

所謂「定主題」，就是在進行一篇軟文創造時，你要確定好要一個主題。 通常這個主題選的必須是迎合受眾這個味口的，比如你要推廣某個食品，你可以將主題確定「如何從食物上防止乙肝」這個主題上，由於乙肝是當下人們普遍關注的問題，因此這篇文章就可以吸引一定的讀者量，成為一篇軟文的靈魂。 既然主題是軟文的靈魂，那麼如何來引導讀者，在軟文行銷中做一個優秀的引導員呢?這是就需要標題來點睛了，「標題」是「主題」的點睛之筆，擔任了軟文「迎賓」的身份。 因此，在定主題時，標題一定要突出主題，引人入勝，簡明扼要，富有創意。 例如在宣傳上述這個食品時，在確定好「如何從食物上防止乙肝」這個主題後，我們的標題必須確定兩點，就是有「食品」、「乙肝」這兩個詞，如何引人入勝呢，我們可以這樣來吸引受眾：「我是如何通過食療來擺脫乙肝的?」; 或者我們可以這樣「因為乙肝，一個上班人的歧視經歷」。 這些無疑就為軟文的行銷可以賺滿受眾的眼球。 從這裡我們可以看出，主題是關鍵，確定了主題，就知道了軟文的主要思路;確定了主題，就確定了標題的主要雕琢方向。

定形象，以受眾益處為基

所謂「定形象」，就是在進行軟文的創作過程中，以根據主題加以藝術概括或故事渲染所創造出來的具有一定感染力的形象內容。 我們在進行軟文的創造中，一定要給主人公、給一個事件樹立形象。 可以是非常的怪誕少見，從而讓受眾從對軟文中感受到整個事的趣味性，滿足受眾的娛樂需求。 也可以從人們的審美需求出發，讓大家置身于一片唯美的圖畫中;當然也可以進行在軟文中進行宣傳一些教育知識，滿足人們的知識需要等等。 總而言之，「定形象，以受眾益處為基」就是在軟文的寫作中，必須以受眾的需求為基準，然後確定文章形象從而滿足受眾的某一方面需求，如解決問題方面、獵奇心理、唯美享受、點滴感動、故事消遣等各個方面中的一個需求。 要做到這一點，既簡單也困難。 「簡單」是因為如今經濟的發展網路的崛起，人們的需求大大增加，不再是溫飽健康之類的需求。 「複雜」是因為網路的發展讓多種文化闖入人們的生活，人們的需求開始變化，而掌握這種需求是有一定的難度的。 因此，在軟文行銷中，形象作為一篇軟文的「支撐」，我們必須關注受眾的變化，創造出符合受眾的鮮活形象。

定風格，以主題、產品類型為調

所謂「定風格」，就是在進行軟文創造中，所運用的語言專業技術或親和、事實性語言或故事性語言，資料性語言或藝術誇張，深沉式語言或輕鬆式語言，傷感性語言或幽默性語言等等，通過各種語言來展示一篇軟文風格， 從而帶給人們不同的感觀享受。 可以說，風格是一篇軟文的「推手」，推出人們的情緒，產生對產品的某種的需求，從而提高產品的銷售量。 在定風格時，要注意以主題、產品類型為調，這個可以通過下列舉例中來瞭解。 比如在進行一款汽車GPS產品的軟文創作時，我們想以「7.22」客車重大交通事故為主題時，我們的主調就開有眉目了，GPS產品在這時提昌的是其安全性，語言風格要使用事實性語言，而非故事性語言，使用資料性語言而非誇張性語言， 深沉性語言而非輕鬆性語言。 通過這樣一種風格的描述，推動受眾對「安全」需求，並把這種需求推到某廠家GPS產品在安全管理方面的功能面前。 這樣一來，就成就了一篇高品質的軟文。

總而言這，在日常軟文行銷中，我們要做到三定，以主題為靈魂，以形象為支撐，以風格為推力，一篇有靈魂、有支撐、有推力的軟文將會是一篇高品質的軟文、成功的軟文，帶你走進有血有肉的文字中，從而調動產品人氣，促進行銷效果。 (作者：汪淑貞;筆名：汪海一粟)

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