軟文行銷培訓「軟文寫作怎樣才能吸引人」

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我在百度文庫搜索到對軟文的解釋是這樣的：軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。 與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。 它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。 如果說硬廣告是外家的少林功夫;那麼，軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的行銷手段。

簡而言之軟文就是一種有關網路推廣的文章，其目的就是對某種產品進行宣傳，如何進行有效的軟文宣傳，其軟文寫作就要吸引人。 首先在標題上就要足夠搶眼才能吸引網友，怎麼樣才能使網友一看標題就有點擊的欲望。 再次就是文章的第一段，這很重要，直接關係到網友是否想繼續閱讀下去的必要性，也直接關係到軟文的宣傳效果。 我在網上有找到相關資料，說軟文的三種基本形式是:1、針對媒體;2、針對行業;3、針對使用者。 其三點中又有很多不同的題型，我現有能力還不足以進行細長剖析，以後會在學習中慢慢領會。

這次就針對怎樣利用標題吸引網友進行主要說明。

1、標題中寫出關鍵字或者關鍵字比較容易吸引網友，就是根據宣傳的產品，抓住網友的好奇心理，以產品的自身優點或亮點直接寫在標題中。 還有就是利用關鍵字或者亮眼的詞語來吸引網友，如：曝光、獨家、首映等醒目的詞語。

2、一般情況下網友都是比較懶的，那麼精簡的軟文標題就也比較能吸引人。 軟文簡潔，一眼就可以讓網友看到想要的、關心的。

3、巧用數位。 在標題中直接點出關鍵的數位，例如抽獎類可以直接在標題寫出獲獎的獎品數和中獎率，這樣更容易吸引人。

4、利用當下流行詞語或者熱點的句子形式。 如：xxx，你媽喊你帶本我們的雜誌回家。

5、可以利用某些與名人有關的話題作為有關內容的標題，如：李宇春鍾愛的幾款香水。

6、利用揭秘真相的方式來寫標題，如：你不知道幾種的肌膚補水方式，讓你的肌膚不再饑渴。

在軟文寫作除了要根據要宣傳的具體內容來寫以外，還有把握好網友在當下的一種心理狀態。 寫得太過於偏離網友現有的心理狀態極易引起網友的反感，嚴重的情況下還會產生連鎖反應導致適得其反。 所以軟文寫作還是比較讓人費心思的。

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