搜狐前總編李善友：創業不賺錢 毋寧死

跟其他同行對於投資網站「捨不得孩子套不到狼」的氣質都不太一樣，李善友在一開始就注意了對階段性盈利的追求和商業模式的現實性問題　　「不賺錢，毋寧死！ 」現任酷6網董事長兼CEO李善友的創業口號聲音響亮。 去年4月卸任搜狐網總編輯後，李善友加入了視頻分享網站創業大軍，成為數百個此類創業者中的一個。　　當上百家視頻分享網站把幾百萬美元丟到頻寬、市場和人員的爐火中燒成無聲無息的灰燼時，李善友「躲」在北京農村的一個二層小樓裡，收回了他自己投入的200萬元人民幣。　　當幾乎世界上所有視頻分享網站都沒有實現大規模盈利時，李善友也不能例外，但是他創辦的酷6網，跟其他同行對於投資網站「捨不得孩子套不到狼」的氣質都不太一樣，李善友在一開始就注意了對階段性盈利的追求和商業模式的現實性問題。　　去年6月1日，李善友在北京西郊農村一個白色二層小樓裡面，自己投入200萬元正式開始創業。 他招來的幾十號人吃住全在一樓，工作在二樓，一年租金僅為15萬元。　　李善友表示，他之所以捨棄了在搜狐每年幾百萬元的收入，開始投入視頻分享網站的創業，是看好這個行業——大風來了豬都會飛。 他認同比爾·蓋茨在一次達沃斯年會上的說法，互聯網視頻會在五年內顛覆電視的地位。　　同時，中國寬頻基礎設施開始成熟，而且視頻分享網站成為風險投資們的「必需品」——目前幾乎每個風投都投了一家視頻分享網站。　　但是，李善友很快意識到，他的200萬元馬上就會花完。 因為視頻分享網站頻寬需求巨大，租用一年1G頻寬，需要120萬元，而酷6網至少要購置10個G以上。　　「我幾乎動用了積累一生的人脈關係。 」李善友最終從廣東茂名和哈爾濱極為低廉地找到了他的頻寬來源，供應商甚至允許他賺了錢以後再付費。　　良好的成本控制意識，讓李善友比動輒每年需要投入幾百萬元購買頻寬的網站創辦者們更能輕身上路，集中力量解決其他接踵而至的問題：內容、商業模式、流量、融資。　　8月中下旬，酷6網名為「有錢一起賺」的商業系統開始啟用，李善友決定要大規模跟上傳視頻的網友分享收入，以刺激視頻內容的數量和品質的提高。　　雖然很多網站認同按廣告展示與視頻作者分成的模式，但是第一個實行的是酷6。 實行8個月以來，最多的一個網友賺了4.2萬元，曾經有一個視頻作者在15天的時間內就賺了5000元。　　酷6網根據訪問量和廣告展示把上傳者分為九段，由當月廣告展示得出上傳者段位，段位越高分成的比例也越高，每次點擊分成從1厘到5分不等。 目前，酷6網每天上傳視頻2萬個，而搜狐每天抓取的新聞也不過2萬條。　　同時，因為分成系統直接與點擊量掛鉤，所以使用者都願意在其他論壇主動地推廣自己的上傳作品。 「使用者即是網站的內容提供者同時又是業務宣傳員，所以我們的流量上漲很快，也省了不少市場推廣費用。 」李善友表示。　　在廣告模式上，酷6網不只追求在視頻前後插入硬廣告，而是説明廣告主和視頻創作者建立平臺，將廣告內容嵌入視頻中。　　如可口可樂願意為每次視頻中出現一次喝可樂的場景付一分錢，那麼視頻創作者就會在製作視頻時加入這一場景。　　李善友稱之為 「創意大家做」，即以產品或者品牌要素為內容，對視頻的創作進行部分限定，然後向視頻製作者徵集創意的一種行銷方式。 迄今為止，已經有伊 利、聯想、海信、三星、摩托羅拉、諾基亞、麥當勞、迪士尼等數家企業在酷6網進行了廣告投放，品牌客戶達到幾十個。　　酷6網因此成為第一個實現上千萬元收入的視頻網站，在去年成為首個實現盈虧平衡的此類網站，綜合實力穩居中國前三位。　　就在不久前，新浪CEO曹國偉又「啟發」了李善友一下，曹國偉曾問李善友，如何應對擁有巨大流量變現能力的入口網站？ 李善友決定找一條流量「臍帶」。　　酷6網因此與百度達成了戰略合作，酷6網獨家為百度貼吧使用者提供視頻服務，而百度貼吧是中國最大的網上論壇。 百度貼吧的網友，比如李宇春貼吧，想傳李宇春的視頻，必須到酷6網註冊，再把視頻傳上去。 酷6網因此上傳量翻番。　　酷6網正式憑藉這些嘗試，吸引了美國風險投資公司德豐傑和德同中國投資基金的投資。 5月，千萬美元級別的風投到位。　　李善友認為，現在Web2.0網站實際上佔據了中國一半以上的流量，但取得的商業價值不到20%，恰恰說明未來有機會在這裡面。 同時，執照的問題、版權的問題、競爭激烈的問題、成本的問題，這四個風險像四座大山一樣壓下來。　　「但是，我肯定要做一家賺錢的視頻網站。 」李善友表示，酷6網先期通過小規模的使用者、小規模的收入，靠成本控制實現了盈利，但接下來通過大投入、上規模的階段，才是決定視頻網站盈利的關鍵之戰。