搜狐創業邦：3G門戶CMO張旻翬離職創業

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這是搜狐創業邦系列文章第四期。 這期的人物是剛剛離開3G門戶的CMO(首席行銷官) 張旻(min)翬(hui)，原搜狐銷售部全國管道中心總經理。

前傳：搜狐全國銷售冠軍

旻翬是老搜狐人，蓄著小鬍子，在搜狐供職十年。 2000年從中山大學電腦專業畢業後跑到北京加入ChinaRen擔任總裁助理，主要和王小川、許朝軍等人溝通產品細節和說明，然後彙報給陳一舟。

2000年7月加入ChinaRen，9月ChinaRen被搜狐並購，10月到搜狐報到。 2003年成為搜狐全國銷售冠軍，轉型銷售管理，2007年起擔任搜狐銷售部全國管道中心總經理，成為搜狐銷售團隊核心人員之一。

絕對的一把銷售好手，13年互聯網+移動互聯網行業經驗，產品策劃出身的頂級互聯網行銷人，這種人最可怕。

經歷搜狐從創業初期到帶銷售額超過15億的團隊，這經驗讓人望塵莫及。

我在搜狐IT的時候，旻翬的小組帶過IT的銷售廣告，所以大家內部關係還蠻融洽。

2010年11月加盟3G門戶，擔任首席行銷官，負責全國的銷售以及相關技術、內容、市場工作。

一個10年老員工離開搜狐，原因是什麼，我昨天問他。 他說，實話講有些職業天花板，更重要的是他對移動互聯網有了嘗試的衝動，以及對創業公司的一些憧憬。

今生：上市前離開3G門戶

聽旻翬講這段有些憋屈的經歷，我一直在猶豫怎麼表述出來會比較準確，同時不傷害外界對他本人，以及3G門戶的評價。

3G門戶母公司久邦數碼剛剛上市，但就在上市前夕，旻翬辦理了離職手續。 這個從常理來說是不可理解的。

貴為CMO，O級別的高管，上市前離職是什麼意思?內部矛盾了還是找到更好的平臺?

現在3G門戶也成功上市，但和他本人一點關係也沒有。 這對職業經理人來說可能是個教訓。

總結他在上市前離開3G門戶的原因：1、目標理念不同，認為單純的瀏覽器媒體並非未來的移動行銷趨勢。 2、不太認可公司的文化;3、確實不知道要上市。

說到第三點的時候，他笑了，我覺得有點苦，有點不科學。

好歹一個公司的O級別的高管，公司上市的事情，CMO一直不知道，詢問高管時表示上市比較難。 當然，我個人也不希望一個離職了的人去講太多自己公司內部矛盾，對吧，反正已經過去了。

大概複述下這個苦笑的一些緣由。

最開始，張旻翬加盟3G門戶，從大公司到創業公司，財富早已自由，更多追求的是創業者的共同感，出於這樣的想法，在總裁朝西的邀請下，張旻翬加盟了3G門戶，負責整體廣告銷售。

現在上市的是母公司久邦數碼，品牌廣告收入帶去的收入比例不高，主要通過付費應用和優質主題、應用內高級功能購買、各種形式的廣告，以及使用者對文學內容的購買獲得的。

矛盾在於後期CMO的許可權僅僅限於在媒體業務3G門戶，GO平臺系列銷售管道開放給另外一位COO，但不開放給CMO，但KPI卻持續增加，聰明人都知道，媒體形式的廣告銷售會越走越窄。

團隊在縮減，許可權在縮減，角色由最開始理想中的聯合創始人身份開始轉為經理人角色。

過於理想化的設計，傳統業務的萎縮，以及認同感的消失，這可能是一切不愉快的緣由。

久邦數碼最近搬家到了銀河SOHO，還沒正式辦理離職的張旻翬發現已經沒有了自己的工位。

上市前4天，張旻翬離職了，不帶走一分期權。 用他的話來說，比較嚴苛的期權政策只好放棄。

未來：自主創業，集萃移動已拿到千萬投資

離開之後，張旻翬決定自己創業，所有的經歷與不快都會成為創業的經驗。 他的新公司叫集萃移動，目前已經拿到千萬元天使投資。

張旻翬是個整合資源、人脈和客戶的高手。 我問他最強勢的是哪方面，他說是客戶資源。

有了客戶資源，去整合移動管道，通過創意和方案，完成客戶的行銷，這個是集萃移動要做的第一件事情。

根據他的描述，集萃將整合自媒體、新聞用戶端、手機視頻、微信行銷、各類明星應用等等移動明星行銷資源，把品牌客戶進行對接。

這其實是對他13年從業經驗的再現。 行銷圈也講究刷臉和資源積累，視頻領域的高管基本上都是搜狐系，連自媒體領域都是搜狐系啊，這個管道整合顯然不是難事。 難事在於他準備孵化的一個O2O新專案。

具體產品還沒開發好，估計明年年初出來，所以沒辦法去描述，按照他的想法，是想讓更多年輕使用者通過這款移動產品體驗到在地面購物中心逛街的快樂。

這才是挑戰。

銷售五行術：金木水火土

面對著這樣一個銷售強人，我這個沒做過銷售的媒體從業者，作為仰慕者，幫大家套了一些關於他的銷售心得，金木水火土，果然是一套一套的啊。 大家好好感受下。

金：要有渴望和目標，是要賺錢，還是要賺朋友，還是賺成就感，做銷售一定要有目標。

木：要有時間管理，培育良好的心態，跟一個客戶可能需要半年才能有單，良好的心態比較重要。

水：要學會情緒管理，抗打壓。 上善若水。

火：要懂得包裝自己，取得客戶的認識，再取悅對方，最後取得信任，這是銷售的三個階段。

土：要腳踏實地，熟業務，懂產品，梳理好內部關係，匯總好各種資源。