一些有特色的國外電子商務網站（含簡單說明）

目前國內的B2C網站多是模仿淘寶商城的設計，雖然這個範本的確很出色，但是太多的重複也讓經常在網上購物的人產生了疲勞，下面是我收集的一些國外優秀B2C網站，我覺得大家做新站或改版時不妨參考一下。 而且就我個人的感覺來說我更喜歡下面的一些網站設計。

HTTP://www.finishline.com/store/index.jsp賣鞋的

HTTP://www.eluxury.com/estore/index.jsp   奢侈品網站

HTTP://www.shopbop.com/     綜合線上零售百貨，以牛仔為主要風格的時裝，配飾等

HTTP://www.amazon.com/      百貨店

HTTP://www.raffaello-network.com/chinese/綜合時尚服裝服飾

HTTP://www.net-a-porter.com/   女裝，鞋子，手提包，內衣，配飾為主

HTTP://www.cn.forzieri.com/chn/?l=chn&c=chn大型綜合購物網站

HTTP://shop.harveynichols.com/   綜合百貨

HTTP://www.bestbuy.com/   電腦電器影響

HTTP://ww32.1800flowers.com/禮品鮮花

HTTP://www.diamond.com/    珠寶首飾

HTTP://www.yankeecandle.com/cgi-bin/ycbvp/retail.jsp   藥品

HTTP://www.zales.com/   首飾

HTTP://www.berries.com/巧克力蛋糕

HTTP://www.cvs.com/    藥品

HTTP://www.godiva.com/welcome.aspx   巧克力蛋糕

HTTP://www.hersheys.com/禮品 蛋糕

HTTP://www.crateandbarrel.com/家居 傢俱

HTTP://www.williams-sonoma.com/家居

HTTP://www.buy.com/百貨

HTTP://www.jcpenney.com/jcp/default.aspx服裝

HTTP://www.neimanmarcus.com/   服裝

HTTP://www.overstock.com/   百貨

HTTP://www.bluefly.com/   服裝

HTTP://www.coach.com/default.aspx   服飾

HTTP://www.llbean.com/    服裝

HTTP://www.victoriassecret.com/服裝

HTTP://shopping.discovery.com/玩具影像

HTTP://www.ehobbies.com/   玩具

HTTP://www.hancockfabrics.com/床上用品

HTTP://www.nordictrack.com/     賣健身器材的

下面是我以前收集的一篇介紹美國一些運營模式比較特殊的B2C網站，我認為其中一些比較適合國內B2C網站借鑒。

www.BestBuy.com（電腦、電器、影像）

零售業裡很多人都利用網站來提供一個新的推銷管道，起到網站、店面、產品目錄等多管道互相推銷的作用。 BestBuy這個在美國全國擁有550個零售店的企業，網站的設計完全參照了店面展現給消費者的形象。 一個消費者無論是閱讀產品的推銷廣告，還是逛店，或是流覽網站，都能感覺到BestBuy在市場推銷、消費者購物經歷上的一致性，讓消費者充分領略到它的形象和品牌效應。 BestBuy建網站、推廣電子商務是必經之路，這是因為大多數電子產品的"發燒友"同時也是上網老手。 請訪問BestBuy的網站進一步瞭解：HTTP://www.bestbuy.com/

www.Goodguys.com（家用電器）

Goodguys.com的網站強調簡單、使用方便，同時讓消費者有不同的選擇。 該網站銷售50個以上名牌家用電器，同時該網站還設有"清倉貨"，消費者常常能以半價買到名牌家用電器。 Goodguys.com能以優惠價錢銷售名牌電器，同時還能盈利，關鍵在他們不設倉庫，沒有自己的存貨，網上接受的訂單直接從供應商的倉庫發貨。 Goodguys.com的網站設計還強調方便消費者，在其網站購物，消費者點擊不超過3次，就能找到要買的電器。

www.Itunes.com（音樂）

Itunes是蘋果電腦的網站，旨在開發網上音樂下載、推銷蘋果的可擕式音樂播放機，消費者支付99美分就可以下載一首歌曲。 網上音樂下載曾引起許多法律訴訟，至今仍塵埃未落，Itunes的發展值得關注。

www.Musiciansfriends.com（樂器）

針對特定的消費者開展網上行銷與針對大眾消費者進行網上行銷大不相同，Musiciansfriends.com在這方面表現突出。 該網站主要是針對音樂愛好者，針對各種樂器的愛好者，不同的水準，不同的音樂愛好，在該網站都能找到自己需要的東西。

www.Netflix.com（DVD）

網上出租DVD，便宜、方便、供選擇的電影多是Netflix.com的特點，將改變消費者到錄影出租店租看電影的習慣。

www.1-800-Flowers.com（鮮花，禮物）

1-800-Flowers.com已經從單一的銷售鮮花發展成包括其它禮物的網站。 該網站注重鼓勵消費者提供回饋意見，"回頭客"達到58%。

www.Diamond.com（珠寶首飾）

Diamond.com與許多珠寶首飾商不同，別人或是針對男人，或是針對女人，Diamond.com則針對兩者。 如果男人需要訂婚戒指，可以在網上自己設計、定做，如果女人要給自己定做戒指，網上則給女人介紹各種精美的珠寶首飾，希望女客人能買。

www.Hallmark.com（賀卡、明信片）

Hallmark在美國全國有4300家零售店，主要出售賀卡、明信片、禮物。 2000年公司決定在網上已經銷售賀卡、明信片、禮物的基礎上，增加鮮花的銷售。 Hallmark品牌知名度高，而且賀卡、明信片、禮物與鮮花是一個很好的搭配，所以網上銷售很成功。

www. Personalcreations.com

銷售各種禮物，包括玩具、精品、服裝、家居點綴品等等，該網站的特點是消費者可以在禮物上加上收禮物的人的名字、短信等等，使人倍感親切。

www.Yankeecandle.com（蠟燭，禮品）

美國最有名的蠟燭生產、批發、零售商，該公司利用網站讓消費者送禮時將禮物加上短信、受禮人名字等等，很受歡迎，被認為是最成功地利用網站將禮物個人化的例子。

www.Zales.com（珠寶首飾）

主要針對男顧客，為客人挑選、設計、定做戒指、首飾等等。 該網站提供許多有關珠寶首飾的知識，説明消費者瞭解珠寶首飾，更好地促進銷售。

www.Berries.com（巧克力，甜點，小吃，零食）

該網站充分利用網頁設計來表現各種精美的食品，讓顧客垂涎欲滴。

www.CVS.com（健康品，日用品，處方藥，非處方藥）

該網站是零售店-網站互相促銷的典範，店內不易銷售的產品，在網上銷售很好，網上網下互相促銷。 客人可以在網上訂貨，然後到店內提貨。

www.Drugstore.com（健康品，日用品，處方藥，非處方藥）

該網站也非常注重零售店-網站的互相促銷，回頭客的生意占73%。 為爭取回頭客，該網站實行顧客獎勵，根據顧客購買習慣、購買物品等向顧客提供折扣。

www.Godiva.com（巧克力，零食）

儘管顧客沒法在網上嘗到巧克力的味道，但是該網站給顧客的視覺感染就象吃了他們的巧克力一樣的感覺。

www.Hersheys.com（巧克力）

該網站出售的巧克力跟在零售店裡同樣牌子的巧克力不一樣。 該網站有展現生產車間的錄影，讓顧客更好地瞭解巧克力的生產過程，讓顧客感到訪問該網站很有意思，既瞭解了這個名牌巧克力的生產，也瞭解了該公司，增加親切感。

www.Simondelivers.com（蔬菜，水果，副食品）

網上銷售蔬菜，水果，副食品曾經熱門一時，但不少公司因為種種原因不成功關門了，這家公司卻很成功。 網上直銷蔬菜，水果，副食品，最吸引顧客的地方是新鮮。 顧客在網上訂的貨，該公司直接從倉庫發貨，大大減少了蔬菜，水果，副食品從產地到消費者的時間。

中國網商聯盟  王先標