關於網站如何賺錢的一些經驗分享

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   現在所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。 個人網站最開始的動機可能是出於興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。 當這些資源積累到一定程度的時候，商業意識比較敏感的個人網站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業操作，從而，個人網站開始賺錢。 當然，目前比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一個低谷。 所以，如果個人網站想要得到長足的發展，或者希望自己的 網站能夠賺錢，那麼必須主動出擊！ 事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，並把它們賣掉，依靠自己來賺錢！


一、個人網站自主經營的可行性


線民正在不斷地快速增長。 另有調查表明，線民的平均收入水準提高了，也就是說線民的消費水準也提高了。 我們個人網站為什麼要依靠做廣告來賺錢？ 我們難道不可以轉變一下思路嗎？ 打個比方，你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的「商店」)，做廣告相當於代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。 但是如果你的「商店」賣自己的產品，那麼大部分利潤就掌握在自己手中。 廣告賺錢只是做網站的「副產品」，真正的產品是你自己的網站。 記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開採了「流覽量」這一層礦產，更深層次的礦產你可能還尚未開發出來！ 你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然後在網上賣你自己的書 例如我們也在網站上代理自己的功能變數名稱註冊，雖然這個盈利很少，但是盈利總比不盈利好，而且更真實的與使用者深層的接觸。 www.admin5.com/domain.htm 功能變數名稱註冊，一方面方便了廣大的站長朋友，另外也能有微薄的利潤。 還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！ 下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。 對於網路經商，起初一定要抱平和的心態！ 因為中國的線民畢竟不是很多，大家不要過分期望網路經商會給你帶來很大的效益。 要把網路經商作為一種鍛煉，說句現實的話：「現在賺小錢，以後賺大錢」。 這是我對網路經商的一種「長期作戰」的戰略觀點，王通的賣書，逐浪的賣卡等等，都是廣告之外的利潤。


二、個人網站賺錢實例


下面筆者舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。


1. IDC信譽評價網(idc.admin5.com)


該網站主要面對所有站長，方便站長對IDC服務商發佈/查看評價，以便選擇滿意的IDC服務商。 防止站長上當受騙，該網站賺錢路徑為IDC服務商，因為該網站的客戶都為站長，站長需要自己的伺服器/空間，所以有非常廣闊的發展空間！ 另外代理部分idc的產品。 也是有錢途的行業。


2.網站聯盟資訊大全(u.admin5.com)


該網站面對的客戶很廣泛。 搜尋引擎容易搜錄，均為冷門關鍵字，訪問量呈直線上升，客戶量大了，還愁沒有賺錢的地方麼？ 聯盟廣告，聯盟下線等等，都可以有收入


3.網站交易擔保平臺(my.admin5.com) 從每筆買賣中能得到5-20元的仲介費用，如果一天能交易10筆，也有100元的費用。 而且對網站本身的發展，也是很有價值的。


三、個人網站賺錢方案


1. 經營策略


做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取流覽量的。 但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。 我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須採用免費結合收費的策略。 你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。 舉個例子，例如目前互聯網上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。 但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。 所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。


2. 行銷手段


互聯網上的行銷手段很多，有群　發E-mail、論壇留言、搜尋引擎註冊、QQ(或ICQ)資訊群　發。 E-mail群　發是目前比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間裡將商業資訊發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。 搜索、建立郵寄清單可以使用「Advanced


Email


Extractor」軟體，你可到www.admin5.com/down.htm 去下載。 整理郵寄清單還可以使用MailLIst進行。


建議：群　發商業郵件使用《快速郵件群　發器3.0》，可到去下載。 對於即時資訊的傳送可用「ICQ總動員」，這是一款商務軟體，它能夠自動給全球所有的ICQ使用者發URL和消息，不需要接收方的認證。。 登錄搜尋引擎可以使用《登錄奇兵》


3. 各種支付手段的分析與對比


最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。 同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。 但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。 所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。 網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其「一卡通」可直接支援網上交易。 但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！ 這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍佈全國，其最新開設的「速匯通」業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的帳號。 同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬！ 我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。 目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行「速匯通」業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉帳將進一步方便顧客支付。


4. 物流的解決方案


將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。 這主要取決於客戶是否急需這件商品。 你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。 假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯繫代理郵寄事宜。


5. 宣傳商品的技巧


在網上搞行銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司資訊，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群　發類工具一定要謹慎選擇客戶群，

避免製造垃圾郵件。 從實踐經驗來看，郵件群　發是一種較好的行銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。 筆者每群　發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵寄清單(可到博大、希網申請，具體方法這裡就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！ 單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。 還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計流覽量與購買量的關係。
四、個人網站經營的注意事項
細心的讀者一定會發現上文所舉的網站，網頁有一個「互聯網資訊服務備案證號：*ICP備******號」。 個人網站要想做大，一定要遵守國家的有關法律。 你可向當地的通信管理局諮詢一下互聯網業務辦　證的具體情況。