分享網路創業的一些心得和體會

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

先回憶一段慘痛的個人失敗經歷吧，記得在5年前，我還是大學校園的時候，由於一時的興趣和衝動就做了一個網站，當時的想法是把大學校園的2手資源有效的收集在一起，因為大學生在畢業的時候會有很多的2手資源需要處理， 這個時候由於時間很緊迫，很多人就把一些個人的書籍啊...... 等的都給扔掉了。 出於這個想法我的溫馨68網誕生了，由於個人的還是一個學生，最後失敗了,經歷促人進步。 這是一個不斷衝鋒、碰壁、再重整旗鼓衝鋒的過程，遇到過大企業的高管撕毀合同，因為沒有給他打點;遇到過「朋友」熱心介紹專案，不過是要我們陪太子讀書，陪人競標...... 跌跌撞撞一路走來，所有的挫折將轉化為人生的財富。 公司的成功可能千差萬別，但遇到的困境大概會較相同。 下面是我關於網路創業的一些心得和體會，期待與朋友共勉：

分享網路創業的一些心得和體會

1、如果不專業，就不易輕易投身網路創業。 技術上的、運營推廣上的，沒有豐富的經驗或者人脈，會走很多彎路，付出很多成本。 很多做傳統行業的人，因為一個概念就興沖沖的投資做網路，並信心滿滿制定計畫要求3個月網站上線，半年後盈利，結果發現面對的幾乎是個黑洞，投資進去後連個聲音都沒有。 做網路，經驗很重要，一個精英超過10個普通人的價值。

2、如果沒什麼錢，最好不要做互聯網。 沒什麼錢，也許是個相對概念，但窮小子，因網路鳳凰的幾率其實很低，尤其是現在巨頭已經湧現的年代。 行業中流行很多傳奇，但終究只是故事;故事是用來炒作來吸引眼球的，真實的版本誰又知道呢?至少我不會再相信在洗手間能搞定VC;或者VC投錢，創業者嫌多;最早給google投資的那個天使，曾說過一段話，他認為認為的公司有一點， 必須有錢，有錢才能容許犯錯誤。 而時刻擔心工資都發不出去的創業公司，朝不保夕，動作變形，一遇到困境可能就要關門。 而創業的過程本身就是不斷遇到困境。 有個朋友，說他們不發工資，幾個人窩在民房裡創業。 他們網站做的還不錯，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險的。 結果一年後項目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就註定不能撐太久。

3、關於融資。 好像是doubleclick的創始人說的，融資的順序應該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好朋的錢，然後才是VC的錢。 我深為贊同這個觀點。 如果自己都不全身心乃至身家的投入一個專案，那怎麼可能成功?我們一開始獲得投資，但並不是我們主動去運作的結果，而是機遇和資源的結果。 結果很多朋友都過來取經，而且更多的是只憑藉一個商業計畫書就期望得到資金。 我對此的理解是，不可能;現在早過了計畫書拿資金的時期，如果有這麼好的運氣，還不如去買彩票。

4、成本控制非常重要。 這點我的體會也非常深刻。 彼得.德魯克說過：「企業家就是做兩件事，一是行銷，二是削減成本，其他都可以不做」。 但是初創業的最容易犯的錯誤也在這裡，要開發網站吧，至少招幾個程式師吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個文員呢，要不要有個財務呢...... 高企的成本，無疑是縮短企業的生存壽命。 創業只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應該廣為採用。 背著很重的成本在路上，當年很難走到彼岸。 一年12個月，其中有3個月是沒什麼專案可做的，就是年底和年初。 一個人員，以工資、辦公費用、社保以及一些其他的額外開支，加起來會大大超過自己的預料。 我曾簡單做個計算，一個年薪為5萬元的員工，一年需要8萬的毛利才能養活。 記住，是毛利，換成營業收入的話，也就需要20萬了。 20萬收入才養活一個人，是不是很可怕?

5、比網站開發更重要的是運營。 這點對其他行業進軍網路的人尤其重要。 很多人做互聯網，沉迷技術上的開發，比如功能，介面呀，成天修改來修改去，等到網站上線，時機已錯過，費用也差不多了。 從人性上可以理解，誰不想精益求精擁有特色呢?其實網路上有很多開源的，能用開源的，就不要自己來開發。 剛開始的時候，我問技術同事，是否開發BBS或用開源的，他們一致說自己開發的好，可以量身定做。 後來我才發現，開發了幾個月以後，和DISCUZ差距也有幾萬里，且幾萬里不是誇張。 還有人總想把整體功能全部做好後上線，我的建議上一個功能或欄目做好後，就上線，然後慢慢增加。 網路是個需要時間積累的專案，所以沒必要把時間浪費，更沒有必要把機遇錯過。 06年7月份前，大家都炫耀自己的網站是web2.0，就當自己站在時代前列;7月份之後，再講web2.0，就好像炫耀自己拿著狗屎。 可我有一次在贏在中國節目上看見一個人說他做的web3.0，結果馬雲和史玉柱都搖腦袋，表示聽不懂。 真正的忽悠是讓人明白而相信，而不是讓人懵懂而崇拜。

有了之前慘痛的經驗，現在我又開發了一個新的平臺：www.npcka.com 相信現在的路可以走的更遠。