企業產品網路行銷推廣中的一些經驗

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對產品的網路行銷推廣比純粹的SEO推廣需要更多更全面的技巧，而不僅僅是讓企業的產品能在搜尋引擎中出現這麼簡單的問題，但網路行銷推廣的目的很簡單，就是將本產品儘量多的銷售出去。 這類網站本身具有一定的專業性，所以對產品和網路推廣技術都很熟悉是進行產品推廣並得到很好效果的前提。 網路行銷的概念可以參照百度百科，更詳細的也可以參考相關書籍，這裡我就只談下自己的經驗。

首先你需要有產品銷售，這是前提。 比如衣服、農產品、化工品等有形產品，也可以是服務類的無形產品，這些都適合進行網路行銷。 銷售產品的類別、特點、應用方向決定了網站的內容和推廣方向。 比如本公司銷售的聚四氟乙烯屬於化工類，聚四氟乙烯具有很好的耐腐蝕性、自潤滑、耐高溫，主要應用於設備的防腐、密封和對潤滑和耐高溫要求高的設備。 這是你的產品行銷需要確定的範圍，這樣你就可以很有針對性的推廣你的產品，不至於盲目，你可以從這些相關性質的網站中獲取資訊，你也可以更有效的在此類網站中投放廣告。

在做網站之前，你還應該瞭解你的競爭對手，查查他們的網站是怎樣的，這樣自己的網站也可以有個好的或壞的榜樣，這樣你就可以吸取前人所長，避免前人所短。 需要建立哪些欄目，網站如何優化的，用了什麼推廣方式等這些都可以學習。 當然學習不是抄襲，把別人的內容別人的圖片完全照抄反而無益。 在瞭解了競爭對手的網站後需要給自己的企業或者產品選擇一個合適的功能變數名稱。 好的功能變數名稱對於一個企業的影響可能是終身的，網站可以改版，功能變數名稱少了一個字母就完全是另外一個網站了。 功能變數名稱取名本身就有很多規則，這可以在搜尋引擎搜到相關的知識，你也可以借鑒一些成功的例子。 本公司的產品聚四氟乙烯化學名稱PTFE，所以很多企業都是用的*+ptfe的方式，簡單明瞭，但是並不是都很容易記憶。 另一種容易記憶的命名方式是拼音或者拼音縮寫。 本公司就是同時申請了這兩種功能變數名稱，分別建立了聚四氟乙烯和聚四氟乙烯網。 好的功能變數名稱易記，這本身就是很好的推廣方式。 準備好了功能變數名稱以及網站所要涉及到的內容，需要選擇一個穩定的伺服器空間，不要捨不得花錢，這方面的投入本身就不多，不穩定的伺服器可能損害的不只是一筆生意，甚至有可能損害到企業形象。 接下來的事情就是建立網站並添加內容。

　　建好網站之後不要急於進行功能變數名稱解析併發布，還需要對網站進行整體SEO優化。 這裡主要談關鍵字優化和外鏈，關鍵字可以選擇產品本身或者相關產品，如聚四氟乙烯、聚四氟乙烯墊片、密封圈等。 企業網站中產品的關鍵字的密度本身就很高，關鍵字有時候可以利用長尾效應，提高產品被搜索到的有效性。 網路行銷需要的是有價值的流量，別人通過其他關鍵字搜索到你的網站，發現不是他感興趣的，這樣的流量毫無益處。 外鏈包括通過友情連結、購買連結和軟文推廣等方式。 尋找與自己產品相關的企業或行業網站進行友情連結，對於那些比自己權重高的網站可以採取購買連結的方式進行，但是購買的友情連結未必是越多越好，主要還是講究品質，等自己的網站權重上去了就可以減負，減少這方面的投入。 軟文推廣是很好的方式，對別人有用的文章軟了才有用。 購買軟文我不推薦，畢竟別人對你的產品瞭解不多，可能就是把別人的文章拿來在裡面簡單的添加幾個連結而已，如果要寫軟文一定要熟悉該產品的人來寫，這樣效果才會好。 有很多公司和個人進行專業的SEO優化，花點錢也可以迅速達到效果。

投放廣告是推廣的一種行之有效的方法，網路廣告推廣也有很多管道，下面簡單介紹幾種。 花錢做阿裡巴巴，阿裡巴巴幫你做好頁面，別人在阿裡巴巴搜索的時候能夠搜索到你的產品，就是這麼簡單，但效果只局限于經常懂得用阿裡巴巴搜索產品的人。 花錢做百度推廣，用你的產品作為關鍵字在百度進行搜索，比如我們在百度搜索聚四氟乙烯，我們會發現排名前十的全是進行關鍵字推廣的，這些關鍵字的價格不菲，少則三四元一次點擊，多則七八元一次點擊，每天的消費少則幾十，至於效果， 基本上是收益大於投入。 當然我在這裡不是給百度做廣告，我強調的是百度推廣的確有很好的效果，尤其是對於那些單筆生意利潤較高的產品，不過如果你一旦做了百度推廣，想撤就不那麼容易了，這裡的故事估計很多人都懂。 另一種就是類似google adsense、阿裡媽媽、億告等，這類廣告關鍵字的相關性好，但效果不一定穩定。 比如聚四氟乙烯網廣告投放在阿裡媽媽，點擊率本身就很低，有效流量更少了，這類廣告的效果自我感覺不是很好。 將產品的廣告定點投放到固定的網站，尤其是相關性很高的網站也有利於帶來有效點擊，比如聚四氟乙烯廣告投放在慧聰網或者中國化工網上，專業性更強，有效性也可以得到保證，至於效果如何，也很難統計，但對品牌推廣很有用。 其他的廣告推廣方式沒有嘗試過，比如在搜狐新浪上投放廣告等。

網站的後期服務也很重要，留言板、線上客服有利於保證線上線下與客戶順利溝通，聲音甜美溫柔的客服也很有效。 給自己的企業開通400電話，並在網站上宣傳400可以顯著提高企業形象，400雖然不是免費電話，通過電話交流可能會讓你的客戶更有安全感，更易將點擊轉換成生意。

另外，大多數企業在做完網站後就將其置之不理，這肯定不行，對網站進行長期更新雖然累卻很有必要，否則前期的推廣效果很有可能會在頃刻間消失。 網路行銷是門藝術，本人僅從自己的一些切身感受出發與大家一起交流，以求共同進步。

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