關於seo市場運做的一些想法

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前些天跟何田探討過這樣的問題，robin根據自己的實際的專案操作經驗和與國內從業人員交流見聞給出了自己的看法。 近幾天又有朋友問起了這個問題，那我就再來談一下這個方面的看法。

中國搜尋引擎優化市場確實是一個比較大的蛋糕，但是吃蛋糕的人卻不知如何下手而已。 這之前robin也寫過文章分析過，在國內從事搜尋引擎優化的公司目前未能形成規模，多是作坊式經營，收費體系不規範也造成了該行業的市場混亂和服務品質及水準的參差不齊等因素制約著該行業的發展。

robin今天主要談seo的市場介入。

搜尋引擎優化高端市場

聰明的人都想介入高端市場，但是大部分卻很難如願。 公司品牌的制約是最基本的問題，沒有與被服務物件想比肩的品牌影響力，你是很難介入進來的。 所以在考慮進入高端市場之前，seo公司考慮更多的則是如何大大提升自己的品牌影響力。

在高端市場，服務的個人化是一個很大的特點，所以企業人員的專業性和專案操作經驗要求很高，如果seo公司還想進一步提供專案執行服務，那操作人員的數量需要增加。

在seo高端市場的公司，起步階段主要以諮詢服務為主，當發展到一定的階段才是提供全方面的服務。

搜尋引擎優化中低端市場

你的公司如果沒有形成業務的批量化操作而大意介入進來，結果是鬱悶的。 我看到一個讓很多人感到奇怪的現象，那就是有很多seo公司不是因為業務少而活不下去，反到是由於過多的定單而趴下了。 在中低端市場，客戶大多給出的服務費用是很少的，而且其服務要求又極為苛刻。 而那些沒有品牌影響力的公司無法介入高端市場只能堅守這塊陣地，迫于生存的壓力，他們必須接更多的定單，結果缺陷入不良迴圈，業務所獲取的利潤遠遠小於自己投入的操作成本。

如何批量化操作？ 很簡單，就是對目標客戶提供相同的服務，而這樣的服務是具體的產品，諸如具有seo性能的內容管理系統、購物商程軟體、流量監控分析系統等。 這樣的服務賣給客戶，省去了seo專案操作過程中的較為複雜的執行過程，只需給客戶提供售後服務，值得提出的是這樣類型的客戶服務內容比較集中，只是圍繞具體的產品而進行，所以就大大壓縮了專案操作成本。