對B2C的行銷方式的一些個人心得

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現階段B2C商城是個大眾趨勢，現階段做B2C的企業太多了，現小飛說下自己對小型和中型企業做B2C的一些心得。

1. B2C行業的定位

首先從網站的整體建設說起。 網站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。 建設方案中要體現技術優化點。 網站方案實施過程要做好佈局和架構。

2. B2C網站的SEO：B2C網站的首先是確定好關鍵字，然後從使用者體驗開始，之後就是提高網站的權重，搜尋引擎的收錄，關鍵字的排名(如果你選擇做品牌的話可以直接無視關鍵字，直接用TITLE寫入你的品牌，打響品牌) 和站內的連結。

3. B2C網站的推廣：根據不同行業的人群，選擇行銷方案：

一：BLOG行銷。

這是一種效果最好，但是很緩慢的行銷方式。 通常是針對baidu，goole等搜索使用者來實行的推廣方式。 優化內頁的長尾詞是最有顯著效果的方式。 平均一個網站的60%的流量全部是來自內頁的長尾關鍵字。

搜尋引擎詞的定位，需要根據使用者的搜索習慣來定位內頁利於優化和轉換率高的長尾詞定位。 BLOG推廣行銷也是主要針對搜索搜尋引擎搜索排名的一種方式。 也是最穩固的方式。

二：論壇的行銷模式

論壇行銷可以分兩種。 第一種是論壇人氣旺的軟文行銷。

這種模式都是很多商家的通用手段。 通過在論壇積累和認識很多人。 然後推薦自己的產品。 然後讓通過熟人購買在加以宣傳。 這是一方式，

第二種是論壇合作式行銷。

所謂合作的行銷方式。 就是加入人氣旺的大型論壇。 成為他們的活動商品獎勵贊助商。

例子：比如一個網站要想保持告訴的發展。 就要不段宣傳自己。 而得意採取的是實體宣傳。 通過大規模的活動來宣傳。 當然其中有禮品贈送，那也是小規模的。 通常一個網站的禮品贊助商家名和禮品名都會在活動前一個月就開始展現特別的活動專區和首頁。 最後在實體活動參與中也有大規模的展現機會。 這也是一種和論壇合作的行銷方式。 或者說是另一類的廣告行銷。

三：針對性廣告投放

廣告的投放是一個很有學問的事情，根據B2C的網站的產品和針對的人群進行投放，現階段廣告做的好的比如：凡客他們的廣告是從網站和線下，線下比如公交站站牌，線上是優酷等視頻網，門戶網。

四：廣告代理傭金式行銷

廣告代理傭金模式。 這是一種新型的廣告模式。 在阿裡媽媽上體現的最多。 這也是阿裡媽媽自主開發出來的一套行銷方案。 通過在互連網上傳播廣告代理。 讓很多個人站長來代理我們商城品牌廣告或者產品廣告，成交來得到相應的傭金。 這也是最廉價的廣告行銷方式

五：站群式行銷：

站群式行銷本人深有體會，在2年前做手機的時候，本人靠著網站的3級子功能變數名稱做的站群式行銷，靠的擦邊的關鍵字。 當時公司主做手機批發，選擇關鍵字也是個學問的東西，大詞你做上去需要很長的時間。 小詞的選擇就是關鍵字。 當時本人做手機批發選擇的是：山寨手機批發，行貨手機批發等。 這等詞語，每天搜索量不大，但過來的基本上是准客戶。 所以說，站群中每個站的選擇關鍵字都是要有針對性。 現階段，做站群的各位請自行把握。 免得網站被懲罰

六：線下式傳單模式

傳單行銷或著可以說是最句效應的實體廣告了。 很多人都說發那廣告沒用。 但是想想。 一個傳單如果發到一個人的手上，幾乎每個人都會去觀看。 就算不買。 他也會記住。 有興趣的人甚至會上網去查看。 這種方法也通常是配合活動推廣的一種傳播方式。

4：做品牌的B2C：現在大公司做品牌，小公司做優化是有道理的。 基本上現階段做品牌的B2C無非就是用錢砸出來的品牌。 其中，廣告和線下的無可厚非的，品牌就是讓客戶記憶住你的品牌。 所以關鍵字類的可以不需要。 但需要的金錢是今年你的收入，會投入在你的廣告費上，當你品牌作響了，廣告費等自然而然的不用那麼多，可以轉化為你的收入。 還是那句話，針對人群。 選擇廣告的投放。

以上是本人小飛的一些個人心得，可供參考。

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