搜尋引擎行銷的一些策略

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現在很多的企業已經接受了搜尋引擎行銷的意識，這個是可喜的。 但可悲的是在具體的實施過程中，企業決策層常常影響到整個搜尋引擎行銷方案的指定與實施。 所以，我感覺這個方面中國企業與國外的企業相比有很大程度上的落後和呆滯，拋開這個問題不談，我想與大家探討一下在搜尋引擎行銷時的具體的一些策略。

搜尋引擎行銷應該分為具體的決策、實際的解決方案以及網站的設計、所有方案的落實這幾個既定的步驟。

首先必須明確的是，你建立網站的目的是為了推銷你的產品，那麼你在網站上所有努力都是為了此目的，不要忽略任何一個成為銷售目標的可能，盡可能的擴大銷售的管道。

在此有疑問必須提前解答，在你的網站上出售產品或是整個的搜尋引擎行銷過程中，大部分的銷售者都持觀望態度，而一旦有人從你的網站中真實的獲得商品，那麼定單就會接踵而至，這個比你發大量的AD郵件來的更為實際， 為什麼會出現這樣的情況？ 很簡單，在網路世界中，任何的商店和工廠都有可能是虛擬的，那麼有可能會有人就會利用此來獲得利益。

然而你不必顧慮，你的公司和企業如果本身就不帶有任何的欺騙性質，而是實實在在的提供對消費者有利的商品，那麼這一切都是可以消除的，需要的是手段和正確的方法。

下一步就該是具體的決策，任何的行銷過程都不是隨心所欲的，本身就有科學的依據在裡面。 決策的過程是一個系統而複雜的過程，需要市場專家和網路行銷專家共同的介入與分析。 而本文的重點不在於此，而是主要探討後面的策略。

如何建設好你的網站，讓你的銷售過程更為有效，請注意：你網站的設計裡面，有效的聯繫手段，有吸引人的地方和環節，為網站提供有價值的內容。

很大程度上，你主動的去聯繫客戶和通過一些環節來尋找客戶的方法在具體的研究中，現在很多研究結果表明這個不是一種最為有效的方法。 更為有效的一種辦法是「在與你客戶聯繫過程中，直接發出網站位址，這樣的做法被很多人認為是一種病毒行銷，有大部分人不會去點擊這樣的連結，沒有關系，這只是一種方法，但確實能獲得口碑行銷有效的手段。

還有很多種方法：比如在很多相關的網站互相連結，客戶有可能是你網站的客戶，也是其他網站的流覽者，不要過於的去打壓和排擠對手，應該去相容掉你的對手，因為有可能他們的宣傳已經促使大部分的消費者有消費的意識， 所以將他們看成是戰略夥伴，積極的與對方聯繫，可以大量的使用你自己的內容去充實對方的網站，也可以截取有用的資訊來填補你的薄弱之處，這樣，在整個銷售環節中，你就很好的利用了對方的銷售管道。 基本上，這樣的做法在國際上比較通用，因為你切入的初衷是為了大家需求買方，所以普遍採取這樣的做法。 還有一個好處是，或許你在這個方面，為你的網站增加PageRank（前提是你非常的幸運）。

通過搜尋引擎優化這樣的手段，統計和分析你使用者的來籠去脈，有效的掌握使用者從搜尋引擎到你網站的入口和切出，這樣會知道客戶感興趣什麼，對什麼不感興趣，從而加大與使用者的親密度，促成流覽者的粘度。

其他的做法是：

尋求戰略夥伴關係，形成更高的技術和競爭障礙，使你和競爭對手拉開差距。

建立良好的社會關係和媒體關係，這樣使的你在運用其手段，比如病毒式行銷的時候有更大的操作空間。

最後一點需要注意的是：發表有實際意義的文章，其原因是它可以有效的成為你網站的內容，獲得搜尋引擎的信任，並且為你和使用者的信任度的建立有非常好的實際效果。 國外很多人都是請聘請一些作家來寫這樣文章，我曾經看到過標價為400美金/頁，當然，這只是給國內一些企業的建議。 利用文章在網路中的傳播來公關，可能有意想不到的收穫。