對使用「免費「策略進行行銷的一些思考

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我相信在很多時候，你都會看到免費，打折，促銷兩個字，這兩個字出現的時候，你是否會有心動的感覺呢，在每一個網站之中，這都是很好的行銷方式，促銷和打折，以及免費，可以讓很多的使用者都留戀一下這個活動，畢竟如果做的好的話， 可以極大化的提高使用者的興趣，以及對於平臺化的整體性流覽量，那麼在我們的互聯網中，對網站使用「免費「策略進行行銷的思考會有哪些思考呢，下面呢，看看這些免費或者促銷的行銷吧。

第一點：免費的策略到底會給網站帶來什麼價值觀

我們需要一種價值觀，到底什麼樣子的價值觀，會讓這麼多人來到我們的網站呢?那麼就以一下的例子來說明，互聯網是開放的，互聯網是免費的，可是在我們的生活中，就用其他的方式來宣告想獲得免費也是需要一定的代價的，比如說a5，cz， 光年論壇(已關閉)，sem9，等等的論壇，都是需要你付出一定的努力或者金錢才可以進去和廣大的站長交流，這說明了什麼呢?

在很多時候，我們需要用一個臺階來為自己的免費交流平臺設置一定的門檻，就比如說a5註冊以及啟動需要10元，但是呢，就是這個十元就可以避免很多事情，至少可以提高會員對於帳號真正的愛護(畢竟是經過金錢買過來的)，在這一點中， 雖然一個平臺是免費的，寫著免費交流，免費溝通，但是呢，想要真正的獲得交流的機會就必須有一定的付出才可以，就比如說cz，也是需要綁定手機然後直接開通的，這樣設置後，多個手機的綁定可能就成了問題， 也就說盡可能的讓一個使用者只有一個實用的帳號，從而避免一些使用者努力的註冊，然後努力的頂貼，發帖，帶上連結，這種行為，也是為了使用者的整體性環境有一個思考的結果。

如果說這種免費交流之下可以為一個網站帶來什麼價值觀呢?第一點，帶來了網站整體性的品質以及考核力度，第二點，避免了更多的無用交流，讓使用者真正的使用起來，如果每次你打開網站之後，發現都是一系列的垃圾資訊，你會怎麼想?封號之後 ，想要另一個帳號就需要從頭而來，提高了門檻之後，重頭再來，就需要另一段時日了，得不償失，相信大家都懂。 用免費的思路吸引人，然後用門檻的方式來辨別，不失是一種好例子。

第二點：高舉免費的大旗，用服務為自己創造盈利

當騰訊QQ為我們提供了免費的交流平臺的時候，你是否還想著其他平臺的使用呢，一開始的免費吸收了大量的使用者關係在其中，想要再換一個交流軟體讓使用者變得越來越困難，使用者的關係基礎已經確定，想要換就必須全部，這樣的可能性太少太少， 然後QQ用交流軟體上增值服務為自己創造了更大的價值，這種建立在免費的基礎上獲得了使用者，然後利用這些關係給自己帶來了價值，這種免費的策略，免費在這裡已經成就了騰訊QQ。

而對於360呢，當金山，瑞星，還在高舉收費的大旗，享受著每一年的純利潤的時候，360發力安全市場，說，我永久免費使用，我永久免費升級，然後金山，瑞星沒落了，360已經成了安全市場的霸主，在免費的路上， 讓使用者直接誒感受到的就是免費，我的免費我自然讓使用者可以真正的接受我。 有了使用者，然後360發力瀏覽器，現在的360瀏覽器，已經成為了第二大瀏覽器的使用，如下圖，是cnzz發佈的消息。

10月份的份額為(22.93%+3.67%)不得不說，360安全瀏覽器的宣傳能力之強，特別是在每一次360安全衛士升級的時候，都有提示讓安裝360瀏覽器。 因為有了使用者，所以這些都慢慢的成為了給使用者的一些方便，很早之前，我還在用騰訊TT，現在的更多的都是360瀏覽器，這種改變，可見免費之強大。

再談一個互聯網公司，那就是YY，今天YY在美國上市了，」YY公司(Nasdaq:YY)昨晚在美國納斯達克IPO上市，首個交易日開盤價10.5美元，收盤價11.31美元「，那麼再說一下YY吧，YY是一家語音類型公司， 記得前些時候也看到過，YY音樂社區，給YY語音創造了30%的利潤，如下圖所示就是詳細的YY上市前的利潤分佈

在YY音樂中，我們看到了很多歌手都在用自己的方式來提高人氣，希望獲得使用者的頂，的確，這種盈利的模式也是在YY很大的人氣之中延伸出來的，聽別人唱歌聽的爽，然後給別人獻花，然後買這個買那個，最後就成就了這個廣大的市場份額， 這種免費進行，然後在這些增值服務中收費，作為一個中間商，YY已經足夠了。 一場免費，一場利潤，服務才是獲得利潤最大的關鍵。

第三點：生活中的免費大旗，你會遇到多少呢?

生活中的免費大旗，你曾經遇到過多少呢?筆者就用自己所能想到的說一下吧，希望能給朋友們一些思考了

a)我們去水果超市買水果，往往在這過道上會有一個盤子上都是一些免費品嘗的水果，這種行銷叫做感受性免費，如果好吃，就可以讓使用者多買一些回去，而在我們買一些小件的時候，更加可以體現，比如說瓜子，買之前品嘗一下，比如說糖果， 買之前吃一顆，都是沒有問題的，好吃再買，這就是免費的意義。

b)我們去照相館拍照的時候，你會遇到什麼呢?如果有朋友說，我免費給你拍照，這些都是我們為你們提供的服飾更換，然後最後照出來的時候，第一點，服裝費，第二點，洗照片的費用，這些都是，這種免費就是建立在後續的程式中， 免費是一種幌子，更加是一種吸引人的策略。

c)還比如說，我們在seo中，經常的可以免費送seo書籍，10天賺多少多少錢之類的廣告，這些也屬於免費，也有很多服務中心通過YY語音介紹自己的服務，YY語音免費聽課，學好seo，YY語音教你如何學好做網站，等等， 免費的指導固然重要，但是更重要的是在之後，他們對自己的介紹，這些也是沒有矛盾的。

d)再說一個例子，去年的時候，cz，10周年，在杭州的慶典上，也是免費參加的，但是卻發了很多很多的贊助商的禮物，都是印有屬於自己的編織，很多很多關於建設網站的知識，這些也是免費，但是卻在這些免費上做上自己的廣告， 也是一種方式。

其實呢，這些都屬於免費，但是呢，如何在這些免費中，讓使用者心甘情願的感受到我在這裡獲得了價值，免費是幌子，但是如何在免費的基礎上，讓更多的服務把使用者的意向做好，那才是免費最重要的意義。

關於免費的三點就說到這裡了，希望可以給朋友們一些啟發，辦公家具十大品牌，HTTP://www.matsu.cn/，其實好好做網站，還是需要用一些這樣的策略的，讓使用者滿意，就是讓自己的網站滿意。