關於運營地方入口網站的一些思考

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在互聯網市場已經如此完備的情況下新生地方入口網站憑什麼才能找到自身生存之基?新生地方入口網站又該採取何種行銷策略及手段在權威入口網站手裡搶得一杯羹?新生地方入口網站又該如何快速走上盈利變現之路? 我將帶著這三個主要問題結合自己的經驗和思路和大家共同分享和探討，希望對部分人有所説明。

第一， 如何讓新生地方入口網站找到自身立身之本。

很多人可能會認為與大的入口網站競爭就如以卵擊石，其實不然。 我個人認為大的門戶

網站其優勢在於大，其軟肋也在於大。 如果你仔細去百度搜索一下，隨便搜索一下某個地方的入口網站，排在首頁第一位的往往是一些不知名的小公司或者個人站長的網站，而不是新浪或者搜狐的地方分站。

綜合前文，這就給了地方網站生存發展的空間。 因為大的入口網站其新聞資訊是面向全國的，而地方門戶則主要發佈地方資訊和新聞，極具地方特色和地緣優勢，其優勢在於與訪客有一種看不見的「親切感」與「歸屬感」。

第二，地方入口網站如何快速找到自身立本之基呢?

首先，作為地方論壇一定要做出地方特色，根據不同地區人文化背景和生活習慣不同開設具有特色的板塊供大家交流使用。 如西北人喜好食用麵食，那麼我們可以開設一個關於如何烹飪麵食的板塊，試想如果是在重慶人面前大談甜品的烹飪技藝就不合時宜了。

其次，儘量做到人群精准定位，通過身份驗證只允許本地區人加入社區。

這一點很重要，地方論壇的一大特色就是能找到一大批老鄉，如果一個地方入口網站允許任何地方的人加入，魚目混雜也就在本質上失去了地方社區存在的價值，因此，我建議在不影響網站運營的前提下儘量做到使用者的嚴格驗證篩選。

最後，新社區可以定期舉辦線下活動拉動會員之間的交流和熟悉程度。

很多站長還一味沉浸在網路行銷就等於網上行銷這一定性的思維當中，其實就行銷本質而言，就是針對人的宣傳和推廣，有人的地方就可以進行推廣，就可以進行推廣。 比如我們可以定期舉行線下聚餐或者爬山等等。 這樣一方面帶動了大家的互動，更重要的一方面是提升了社區平臺在大家心目中的價值，當然有互動，有活動，有聚會就有大量的拍照和遊記及感想的帖子，這種帖子可以成為社區重要的內容，這些內容能夠帶動更多新的匿名使用者的加入， 使得社區平臺的粘度和曝光率指數增加。 如果經費由盈餘我們可以定制印有社區logo和網址的t恤衫，試想一大群身著地方網站廣告衣服的人群聚集在一起勢必會吸引身邊人群的眼球，無形之中對網站的形象和權威性進行了昇華。

其實我還想說一點，去一些人流比較集中的地方，如商場和公園發一些印有社區廣告的傳單也是一種很不錯的方法。

第三， 就線上行銷應該採取何種有效的策略和方法呢?

線下行銷的本質是針對人的行銷，線上行銷的本質是針對搜尋引擎的行銷，可以概括為

搜尋引擎行銷，其本質是通過正確的方法提升社區網站在搜尋引擎演算法中的評分。

地方社區網站在做關鍵字排名優化的時候應該注意關鍵字的選取應該是針對定向地方流量人群的，比如西安社區門戶在推廣時可以選擇「陝西八大怪」等極具地方特色的搜索指數又不是很低的關鍵字進行定向優化。

總而言之，社區網站的推廣和優化就其本質而言是線下推廣的重要性要大於線上推廣的重要性，站長可以根據自身資源優勢進行選擇。

最後，地方入口網站的盈利手段主要依靠地方商家的入駐廣告費，一般較為常見的廣告如地方酒店和房地產商的廣告為主，地方網店為輔。

新站剛剛起步在廣告談判中需要適度的加點技巧，打個比方我想找麥當勞在網站上投放廣告，那麼我可以首先在網站上無償的掛上肯德基的廣告，然後再去找麥當勞進行談判，當然這就利用到了競爭商家之間的一種競爭心理。 鷸蚌相爭，漁翁得利。

當然，作為一個要發展壯大的社區平臺，這些技巧只是網站創站伊始的一種手段，我們最終的目標還是要將平臺的流量和人群粘度及回訪率做起來這樣一來，廣告價值就會升值，那時候自然會有大量的商家來主動和你合作。

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