關於企業網站推廣的幾點思考

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一、網站的設計

符合企業產品、行業的定位。 不要套用大量被使用的自動生成的網頁，企業自已設計或者委託設計。 這樣可體現本身企業的特點，給客戶以新的面貌。 產品圖片既要考慮載入速度，更要注意其精細度，一張模糊的圖片，留下的企業形象是很不好的。 圖片要豐富，許多企業的產品，會經常更新，或者總有幾種樣式，可以用一張圖片，突出產品大圖並且在此圖的邊緣，附加一些產品內部解剖，或者別的樣式小圖。 企業網站也需要經常的更新與維護，檢查死鏈，更新產品、圖片，並且不定時的發佈與企業、行業相關聯的新聞資訊、最新動向。

二、網站的推廣

企業網站的推廣，要集合兩點：

1、內部更新，即經常發佈一些關於企業新聞、行業動態、產品介紹、技術維護、客戶案例相關的文章。 保持搜尋引擎的關注與更新。 我的網站就是這樣，通過書寫大量的原創軟文，堅持一天最少一則，目前已被百度收錄了大約200篇，別的也沒做什麼推廣，四個產品關鍵字均已全部取得了百度搜索前一、前二的穩定排名。 這個是個長期見效的過程，但我認為這最重要。 因為這樣做，打下的網站基礎是非常牢靠的。 在我網站運營當中，後來曾經差不多一年時間，我沒再更新網站，但排名依然不掉。 還有段時間，因為備案，因為伺服器故障，關閉了約一個月時間，排名還是不掉。 可見，前期對蜘蛛的餵養，已經取得了蜘蛛怎樣的信任度。

2、增加更多的網站外鏈。 這個真重要。

我曾見過同行的一個網站，其網站結構、設計美觀，還不是一般的差勁，是相當的差勁。 其總共被百度收錄了約40張網頁，所有網頁的標題全部一樣。 並且，其網頁的標題也不符合SEO的定位。 一般SEO標題定位是：主關鍵字，次關鍵字，企業全稱。 這樣，才能更快的推廣關鍵字搜索。 但他的標題是企業全稱，大量關鍵字。 打開網站的每個網頁，都會彈出一些自動對話方塊，甚至都無法看到網頁的內容，必須關閉掉對話方塊才行。 但是其網站在行業關鍵字的搜索中居然具有相當好、相當穩定的搜索排名，而且不僅僅是一個關鍵字的排名好。

我對過個網站，做了一些分析。 如果從SEO的角度的來講，這個網站惟一符合的就是有大量的外鏈，其經常通過資訊群發軟件，在四千多個網站上發佈產品供求資訊，並被收錄。 由此帶來大量外鏈，使這個網站獲得了非常高的權重。 由此可見，外鏈對網站推廣的重要性。

下面說說我對企業網站外鏈的一些經驗：

1、首先需要在百科類網站上提交詞條，由詞條的擴展閱讀獲得外鏈;詞條可從企業名稱、各類產品名稱上著手，一般也比較好寫，而且競爭力不大。 我的網站基本提交的都是企業名稱，產品名稱，已經被同行搶著提交了，有點遺憾。

2、建立一些博客，博客建立的意義是刺激搜尋引擎對網站的訪問。 比如新浪博客，蜘蛛關注度相當高，我試過，基本才發的博文，不到半天即被收錄，如果在博文裡附加企業網站的連結，蜘蛛就會順著這個連結，來訪問你的網站。

3、手工在論壇跟貼，註冊行業B2B網站，發表產品資訊，博文甚至招聘資訊。 都附帶網址。 其實現在有很多資訊群發軟件，裡面集成了成千上萬的B2B網站，一次發佈，半到時間左右，其涵蓋的資訊廣度是無可比擬的。 手工一個個的發佈，不現實，也相當費時費力。

再談談我操作企業網站的一些心得：

1、轉化率：這個特別是在企業網站上顯得更為重要。 建立企業網站的目的，最終就是擴大銷售。 網站排名做上去了，資訊發佈得多了，但銷售就是上不來，這就要考慮轉化率的問題了。 像我上面提到的那個同行的網站，排名是有，但銷售呢?不一定就好。 因為其網站轉化率不高。 客戶都是基於信任才會有後續的銷售，初始信任來自于網站的印象，一個正規、美觀、大氣的企業網站，一個網站內容豐富、獨到，產品圖片精美、產品介紹詳細的網站，會留給客戶良好的體驗感。 現在做阿裡巴巴會員企業都知道，發佈資訊品質這個要求，不能為了推廣而推廣，應該為了銷售而推廣。 企業網站的推廣不要交付給廣告公司之類的，而應該最好是企業人員自已來做，才會對產品、行業有更為深入的瞭解。

2、流量：企業網站不要在意流量的多少，其註定流量不會有太多。 更要關注的是網站訪問都的粘度，即PV值，與來源。 PV值代表客戶來到你網站之後，訪問了多少頁面，停留了多久。 這個代表的潛在有效客戶，光有流量，沒銷售，一切都是無用功。 由此，特別說明，企業網站的推廣需要重視的是在各處所發佈的資訊，都儘量與主題相關，突出企業立品。 如果你在一個電影站，發佈一些機械類產品的外鏈，引來的客戶肯定是一看就關，因為他並不需要這個。 如果你在行業網站發佈外鏈，引來的客戶肯定是相關的。

3、經常關注同行網站。 查看其排名、產品資訊，分析其外鏈來源，內部結構。 知已知彼，才更有把握。 互聯網千變萬化，每個人都有每個人的管道、消息來源。 通過分析其外鏈的來源，我們也可以自已去添加。 簡單說，就是同行有的，你要全部有，同行沒的，你也要有。 這樣才會超越。

4、關注百度知道、帖吧。 百度的相關產品，都具有先天性的排名優勢。 我一般是在百度貼吧裡面認真發佈不同產品的一則供應帖子，每天在自已的帖子下留下言，頂一下，保持帖子的排名靠前。 這種免費的廣告宣傳，不需要費力，為什麼不做?

5、百度相關搜索。 這個真重要。 你比方，客戶搜索工業洗衣機，在搜索框以及在頁面底部相關搜索欄出現，海獅工業洗衣機，這個我們企業的產品詞，其效果與影響力可想而知。 百度相關搜索是免費的展示，現在有軟體可以刷，這個不做深入說明。 但其一點是可以肯定的，只要相關的詞有相應的搜索熱度，一定會進入這個百度相關搜索。

6、企業網站內部發佈的文章，標題、關鍵字、描述不要相同。 儘量採用關鍵字，關拓展，比如工業洗衣機結構、工業洗衣機維修案例、洗滌市場分析等長尾詞。 你不知道客戶的搜索習慣。 發佈這些長尾詞，會帶來許多意想不到的冷門搜索導入。 發佈多了，時間久了，你就知道效果了。

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