索尼愛立信建立多樣化的網路行銷運作組合模式

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改變企業未來行銷管理的不是別人，就是「你」，誰消費誰做主將是必然。 或許很多人沒有想到，當「你」被《時代雜誌》選為2006「年度人物」的時候，一個新的行銷時代的大幕也隨之拉開。

在傳統品牌管理看來，企業在做出產品規劃、品牌定位後，依照產品(服務)的功能等同時也會給自己的消費群做出一個描述，以便按圖索驥，針對他們所在的區域、他們的習慣來做媒體投放及活動推廣，但是具體多少是有效的，可能還是那句老話： 「我知道我的廣告投放有一半被浪費了，但具體浪費在哪裡，我也不知道」。 為什麼?因為這個「他們」是模糊的，是離散的。

而在YOU時代，由於互聯網特性及社區的形成，與消費者之間回饋通道的逐步完善，企業會發現消費者的形象日漸清晰，消費者的特徵鮮明，甚至消費者之間的共通性，導致某個品牌會自發形成消費者族群，也就是我們通常所說的社區。 由於消費者之間互相建立的聯繫，這種團隊的力量導致消費者的話語權更大，比如由於一輛車的一個出廠故障，會引起幾十位同一品牌型號車的車主和企業的對簿公堂，這已屢見不鮮。 現在我們也可以看到，有眾多的品牌，特別是針對「Y一代」的動感地帶、瞄準年輕消費人群的各類時尚數碼產品，如iPod，他們都在利用品牌社區來強化品牌的凝聚力。

「他們」和「YOU」的最大不同是：過去的他們是被動接受者，今天的YOU是主動參與者。 過去企業判斷出來的消費者可能只有50%正確幾率，今天的YOU是主動舉手的，或者他們暫時無能力成為某品牌的消費者，但他們是忠實的品牌擁護者、品牌消費的建議者、品牌建設的參與者和評判者。

現在的消費者不僅已經具有了產品的選擇權，而且已經具備了對任何品牌的評價和推廣的權利，說得直白一些就是誰消費誰做主，甚至我不消費你的產品，同樣可以做你品牌的主。 所以，在YOU時代，最精明的企業會讓消費者做企業品牌傳播的種子。

索尼愛立信借力網路行銷

在剛剛公佈的第三季度業績中，索尼愛立信這家2001年才成立的手機企業同比增長達到31%，全球的市場份額也提升一個百分點，達到了9%，位居全球第四。 取得這樣一個令人驕傲的成績，一個很重要的原因是索尼愛立信在品牌塑造上的成功，特別是大量利用了網路品牌行銷。

通過在網路社區的市場行銷活動，索尼愛立信品牌被賦予了年輕、朝氣、富有活力的形象，在年輕一代的消費者中被廣泛接受。 特別是在2006年初，索尼愛立信更是大膽創新，直接啟用網路紅人「天仙妹妹」，傾力推出「簡·悅」系列手機。 此舉使「簡·悅」系列手機在市場上獲得了巨大的成功。

經過6年的嘗試與實踐，索尼愛立信已經建立起一個多樣化的網路行銷運作組合模式。 現在已經成為僅次於電視媒體的、索尼愛立信的第二大行銷媒體。

作者：老白SEOHTTP://seo.it2899.com 轉載請注明出處!謝謝。