蘇笛康：城市SEO網站看起來很美

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受到利基市場理論影響，很多SEO愛好者選擇「城市名+SEO」為自己網站的關鍵字，搭建城市SEO網站，向當地企業提供SEO服務。 很多人以為，只要自己的城市SEO網站在搜尋引擎(百度和谷歌)相關關鍵字搜尋結果中獲得很好的排名，就可以以此為憑據向當地的企業推銷自己的SEO服務。 網路行銷分析師蘇笛康認為，這種思想，把城市SEO的運營看得太過於簡單。 城市SEO網站，看起來很美。

城市SEO運營的焦慮

對城市SEO而言，接單是必要的盈利途徑。 所謂城市SEO接單，指的是城市SEO網站維護者向本地企業客戶提供SEO服務或周邊服務，按照服務量收取相應費用的行為。

根據某城市SEO網站提供的SEO服務價格表可以得知，如果每個月接單一到兩個，(按照該價格表)可以保持當月盈利，專案額近萬元。 遺憾的是，這只是一份價格表。 實際運營過程中，單個關鍵字價格可能沒這麼高，也不是每個月都能接到單子。 不少城市SEO網站自開放訪問以來，接到的詢盤電話都是屈指可數，更別提接單了。

甚至在某些城市，當地城市SEO網站的Title直接寫上了「價格最低」。 略懂行銷的朋友都明白，一旦開始打價格戰，整個行業的利益都會受損。 也許有人會說客戶獲益。 其實不然，價格戰的最終結果是誤導客戶尋找報價最低的，而不是尋找服務最好的。 結局就是，整個行業被報價最低但是服務品質跟不上的人弄得聲譽掃地。

這種困境，襲擾著每一個城市SEO站長——如何脫離接單困境，依靠城市SEO獲得預期的收入?我們把這種困境稱之為：由「詢盤率低」、「成交率低」「服務方式狹隘」等癥結造成的收入低，收入不穩定的「城市SEO的焦慮」。

城市SEO運營的出路

城市SEO的運營，涉及到很多比較專業的知識。 比如，城市SEO的業務流程分析與優化、城市SEO專家包裝策略、城市SEO客戶教育策略。 此外，城市SEO網站外觀設計、企業內訓策劃、相關文案寫作，都是城市SEO運營中的重要組成部分。

當前城市SEO市場極其混亂，大量新手湧入，造成市場秩序紊亂。 市場越混亂，越有機會成為市場領頭羊。 城市SEO運營的出路，在於制定專業的運營策略，並嚴格執行。 與單打獨鬥的新手相比，一個擁有專業的運營策略並得到貫徹實施的城市SEO，獲得市場認可的可能性大大增加。

未來城市SEO運營，應該是以信任度塑造為核心，圍繞運營策略、網站外觀、企業內訓與文案寫作四大主題，面向企業主的整體行動方案。 城市SEO網站良莠不齊，洗牌在所難免。

本文作者網路行銷分析師蘇笛康(www.sudikang.com)，歡迎轉載，轉載請注明出處。