蘇笛康：做好城市SEO的關鍵在整體規劃

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受到巴萊多定律的影響，很多通曉SEO技術的朋友都建立了以「城市名+SEO」為主推關鍵字的網站，試圖通過取得一個較好的排名，接到相應的網站優化任務，增加自己的收入。 由於很多朋友是技術出身，並不瞭解網路行銷的一些特點，所維護的城市SEO網站，陷入了「有排名無收入」的尷尬境地。 網路行銷分析師蘇笛康認為，只要認真按照市場行銷的要求設計整個流程，做好城市SEO並不難。

城市SEO的潛力在哪裡?

SEO界很多同仁並不認可「城市名+SEO」模式，認為很多企業主根本不了解「SEO」這個詞，搜索「城市名+SEO」更多的是同行。

誠然，根據百度指數提供的資料，搜索城市SEO關鍵字的線民，多數是「IT人士」(基本上是從事SEO的朋友)。 從這個角度講，靠搜尋引擎獲取相應的目標流量，其實很難。 反過來說，這也是一個可以利用的優勢，一旦獲得比較優秀的排名，可以引以為實力證明和案例說明，成為接單談判的重要砝碼。

從長遠來看，「SEO」和對應的中文翻譯「搜尋引擎優化」會進一步普及，從「城市名+SEO」搜索過來的有效IP比例會慢慢上升。 受到搜尋引擎對老網站的信任和其他運營上的因素的影響，運作一個城市SEO網站，潛力不容小覷。

城市SEO運營重在整體規劃

絕大多數人認真優化一個城市SEO網站，並不僅僅是興趣，更希望通過這樣一個網站獲得一定的收入。 獲得足夠的回報，才是城市SEO存在的理由。 但是，就目前來看，多數城市SEO網站空有排名，所能獲得的單子很少，每個單子的報價也遲遲上不去。 這個困境的根源在於，多數城市SEO網站的運營，過分注重排名，忽視了對網站的整體規劃。

城市SEO的運營，本質上是一個行銷策劃實踐。 從城市SEO網站的選詞、網站設計、排名優化到後期的接單談判，都應該圍繞行銷來進行設計策劃。 所謂行銷，簡單的說，就是賣東西(賣產品或者服務)。 城市SEO網站的整體規劃，要圍繞「銷售SEO服務」來設計。

因此，城市SEO網站，從網站選詞、網站設計、排名優化到後期的接單談判，都應該圍繞客戶來做。 整體規劃必須統一，一切行動以行銷為準繩。 而整體規劃中，必須時刻考慮到信任度的塑造問題。

城市SEO運營難在信任度塑造

城市SEO運營的整體規劃，可以參考淘寶網成功的店鋪。 兩者在流程優化上，存在很多共同點。 由於城市SEO網站的最終目的是銷售SEO服務，就必須對選詞、設計、排名和談判等環節進行優化設計。 其中，最困難，同時也是最重要的，是信任度的塑造。

行銷的精髓，是站在客戶的角度思考問題。 客戶產生優化網站的需求之後，選擇哪一家城市SEO作為合作夥伴，標準並非價格。

客戶需要的不是一個很低的報價，而是一份信任。 換句話說，客戶尋找的不是低價，而是結果。 客戶付錢給某個合作夥伴，不是因為對方報價低，而是因為對方能解決自己面臨的問題。

客戶在尋找城市SEO洽談合作時，至少面臨如下三個問題：1、客戶對SEO不了解;2、客戶對城市SEO站長水準不了解;3、客戶對城市SEO站長人品不了解。 其中，第一個問題屬於「客戶教育」範疇，而第二個和第三個，就是信任度塑造問題。 只要提高了自身信任度，就能增加訂單，提高訂單價值。

城市SEO的運營是一個很系統的規劃過程，做好城市SEO的關鍵在整體規劃。 本文首發www.sudikang.com，作者蘇笛康，QQ1547845927，微博HTTP://t.qq.com/sudikang 。