源碼資本曹毅：重點投互聯網金融，看重產品型創業者

[核心提示] VC屆和創業圈一樣正在發生著變化，走向「小而美」。 在新生代 VC 眼中，什麼樣的才是好產品呢？

2013 年以來，中國互聯網迎來了赴美上市的一個巨大視窗期。 大批公司成功上市的背後是 VC 的漂亮退出，這也讓更多資金得以回籠，從而讓新興公司和產品擁有更加豐富的資金支援。 另一方面，互聯網使得一大批創業者實現了個人財務自由，這部分人願意把他們的資金拿出來反哺前仆後繼的新創群體。

在大筆資金湧入互聯網行業的同時，投資界也在隨之發生改變。 為了能夠更好地發揮自己的投資能力，以及獲得更高的投資回報，一些老牌知名投資機構中的年輕中堅力量開始走出來，用新的邏輯來進行選擇和投資。 就在不久前，原紅杉中國副總裁曹毅宣佈已離開紅杉資本，創立源碼資本並擔任合夥人。

曹毅本人是80後人士，但從事投資行業已有整整10年，可以說跨越了互聯網的「兩代」時間。 曹毅此前在紅杉資本主導投資了多家知名TMT公司，成績斐然。 新成立的源碼資本未來主要專注于早期TMT投資。

那麼在這位資歷深厚的少壯派投資人看來，新生代互聯網產品應該符合哪些特質，中國創業者未來具有較大發展潛力的方向和領域在哪裡？ 從投資出發的邏輯也許恰好能為創業者和產品人提供一個此前不曾發現的視角。

新的產品創新機會在哪裡？

一、定位具體應用場景和特定人群，改造傳統產業

互聯網金融是源碼資本的重點投資領域之一。 曹毅認為，深入到生活中的具體應用場景和特定人群，尤其是巨頭們無法觸及和精細運作的領域，是金融消費類產品可以快速生長的地方。 比如銀行佔據了大部分一手車貸款的生意，但大多沒有涉足二手車貸款；雖然把一手房和二手房貸款都拉入麾下，但絕不會去做裝修生意。 這給了以二手車信貸和裝修業務分期為切入點的互聯網金融產品以機會。

同理，在 O2O 領域，雖然已有美團、58 同城這種本地生活服務領域的大公司，BAT 巨頭也在積極佈局，但是家政、美甲等高度垂直細分的生活場景中依然出現了一大批產品。 它們採取去仲介化的運營模式，打破傳統雇傭關係，説明線下個體商戶更好地進行資源配置，尤其是顛覆原先的分成方式，把大部分收入分給保潔阿姨、美甲師這樣的服務提供者，在使用者和商戶兩端都得到了認可。

二、拓展海外市場進入利好時期

中國創業者未來有兩條更具前景的方向：一是改造傳統產業，另一個就是進軍海外。 其實中國互聯網，尤其是移動互聯網的發展水準，已經躋身世界前列。 這就讓中國公司為其他國家帶去移動互聯產品和服務提供了可能。 雖然美國仍在互聯網科技方面佔據主導地位，但中國已經具備了自身的一些比較優勢。

在傳統的英語國家裡，由於文化、經濟差異，中國產品尚不能與美國正面對抗。 但是在諸多亞非拉國家的非英語國家，中國在本土鍛煉出的修正模式和團隊能夠向其拓展。 比如巴西，其人均 GDP 水準略高於中國，但是遠低於美國，中國的產品在進行當地語系化處理後就可以平移過去，適應成本較低。 這也就可以理解為何百度重點在巴西推出葡語版搜索。

此外，中國自己的創新產品和模式，也是美國涉足較少的領域，如移動安全、瀏覽器、桌面、遊戲等偏向流量型、工具型和娛樂型的產品，能夠在海外獲得更好的成績。 獵豹移動、久邦數碼的成功上市也證明了這一優勢。

三、代際更替帶來企業管理和消費理念變化

中國雖然已經擁有大大小小上千萬家企業，且市面上不乏優質的企業級產品，但是至今企業 IT 市場卻還沒像美國那樣出現一批上市公司。 曹毅並不認為問題重點在產品本身，而是和中國企業主的整體認知相關。 美國早在上世紀中期就具備了高度成熟的企業管理制度和人才，他們早已接受了公司資訊化管理的理念。 而中國改革開放不過 40 多年，其中絕大多數仍在位的企業主還不是企業 IT 的使用者群體。 但是新興的七零八零後企業管理者正在逐步取代上一輩，他們往往具備更先進的管理思維，能夠接受並運用資訊化管理方式。 也就是，再過若干年，中國也會迎來企業級市場的井噴。

另一個案例則是正在蓬勃興起的二手車線上交易、租賃和信貸市場，其背景正是中國汽車市場的增長和私家車數量的快速上升，以及人們購車觀念的改變。 但就算在四五年前做這件事，失敗的可能性都會大得多。

成功產品的三大基本特徵

曹毅打了一個比方，如果把一款產品的成長路徑劃分為 10 個階段，第 1 階段是這個產品如何到達使用者，第 10 階段是它構建的理想商業生態。 但是產品能否能從 1 走到 10 ，甚至說如何邁出第 1 步，都需要經過巨大的努力。 曹毅認為，能夠最終走向成功的產品，至少應當具備三點特徵：

契合現實原型。 需求不能被憑空創造出來，但是可以被激發或更好地滿足。 成功的產品往往是現實世界的需求在虛擬世界產生的映射。 以源碼投資的無秘來說，它所對應的就是現實當中八卦、小紙條、匿名信等不願意暴露真實身份的資訊傳播行為，或者是諮詢一些不適合向熟人吐露的問題。

合適的切入點。 產品進入市場後如何快速獲得前 10 萬或 100 萬使用者，考察的是它能否準確抓住使用者最大的痛點。 有些產品本身具有很好的使用者體驗，但是沒有找到合適切入點的話，會對其後續快速成長造成一定影響。

持續進化的能力。 如果一款產品在其成長過程中，能夠不斷捕捉到新的使用者需求，拓展更多的方向，那麼它就具備進化為成功產品的能力。 而如果產品的理念和思路總是一成不變，那麼它也只能在出發點止步不前。

所以曹毅表示他更加看重產品型的創業者，因為這類人對產品的不斷進化有著更加深入的理解。