Splashtop：為自己架設一個「私人雲」

這家以OEM起家的軟體公司，在雲計算時代調整了自己的業務模式以期能夠成為雲計算產業鏈中的重要一環。

當iPad以迅雷不及掩耳之勢來到人們手中的時候，人們一方面享受著手指觸控式螢幕帶來的性感體驗，另一方面卻要為自己PC和iPad等多台終端之間的傳輸、轉換或同步檔和多媒體資料而付出代價。 幾乎所有的iPad使用者都體驗過和PC機同步的經歷，那可是一個深度考驗人類耐心的過程。

於是當一款通過Wi-Fi或3G、4G網路，使得iPad可以從自己的PC或Mac播放音訊視頻、使用各種辦公軟體的遠端控制軟體，2010年出現在蘋果App商店裡的時候，人們立刻為其掏了腰包。 這款叫做Splashtop Remote的軟體，使用了「家用伺服器」的概念。 除了在iPad上安裝付費軟體之外，在自己PC或Mac安裝其免費版本的軟體，然後就可以通過iPad遠端控制自己的PC或Mac，這樣就相當於為自己架設了一個以主PC為伺服器的私人雲。 人們可以帶著輕便的iPad出門，利用這一小片飄在自己頭頂上的雲，使用自己PC或Mac上的一樣都不少的功能。 除了辦公之外，很多使用者喜歡使用它進行娛樂，在iPad上玩Flash遊戲或魔獸爭霸等。 當然，一個比較雷人的應用是，人們可以用它控制自己不在家時候孩子在自家PC上玩遊戲的情況。

Splashtop 網易科技配圖

這麼個看上去不起眼的小軟體，輕巧地解決了人們生活中的應用難題，一經推出後在52個國家和地區的App商店裡，都拿到過App付費應用排行榜的第一名。 這家叫做Splashtop的公司，由CEO Mark Lee和他的幾個麻省理工大學的同學一起在2006年創立。 起初名字叫做DeviceVM，因為一款叫做Splashtop軟體的成功而在2009年改了名。

在如今的公司管理層中，產品資深副總裁Thomas Deng、財務暨企業發展資深副總裁Robert Ha、CTO Philip Sheu都是聯合創始人。 Thomas Deng用「彼此是認識二十年以上的朋友」這樣形容大家之間的關係。 這4人的核心團隊在成立Splashtop公司之前，曾經創建了一家OSATechnologies的公司，OSATechnologies後被美國公眾公司收購。 Splashtop公司成立之後即拿到了Storm Ventures、德豐傑龍脈基金、華碩、iDInnovations（隸屬宏碁集團）、Harbinger（Mitac-Synnex）等風險投資機構的投資。

比較有趣的是，Splashtop此後的投資商同時都是其客戶。 比如惠普、宏碁、聯想、英特爾及HTC等設備製造商，VA Linux、XenSource、微軟等軟體廠商，雅虎、谷歌等互聯網公司以及富士康、華碩等主機板廠商。

Remote的創意來自Mark，他也是Splashtop軟體的開發者。 Mark當時發現自己的妻子從不關電腦，只是因為她覺得開關機太麻煩。 於是他開發了Splashtop軟體，打開電腦僅需要5～7秒鐘，不用啟動Windows作業系統即可上網搜索、閱讀電子郵件、與朋友聊天、分享照片、玩遊戲或進行隨意瀏覽。 這個軟體被電腦廠商預裝在雙模式電腦之中，聯想、惠普、宏碁、華碩、索尼等在內的全世界200多個型號的筆記本電腦、主機板、桌上型電腦和上網本都集成了Splashtop作業系統。 目前在全球有4000多萬台PC上都有Splashtop軟體。

儘管在商業上這是個成功的產品，不過多數使用者似乎只看見了Windows，而很少留意過這個隱形產品的存在。

在雲計算時代，這家原本以OEM為主的軟體公司，根據使用者需求的變化而迅速調整了自己的發展方向，希望借助產品實現公司業務模式的變革。 Splashtop的收益來自兩方面，一方面是OEM廠商，另一方面是自己到官網上下載的使用者，前者是主要收入來源，占比約80%。 而在Splashtop Remote產品上，使用的是第二種管道，這也在客觀上促使公司從幕後逐步走向前臺。 如在全美教育工作者的會議上，Splashtop Remote受到不少學校的關注，擴展了其在教育領域的市場。 而在今年的ChinaJoy上，Splashtop Remote展示了在iPad上玩魔獸世界和星際2等大型網路遊戲的出色體驗，也獲得了遊戲廠商的廣泛關注。

實際上，在Splashtop董事、德豐傑龍脈（上海）股權投資管理有限公司資深執行董事趙光鬥看來，「這並不是Splashtop的全部企圖」。 光靠賣一款軟體是很難賺錢的。 互聯網時代，值錢的是使用者數。 Splashtop希望在積累了一定的使用者數之後，自己也能夠成為雲計算產業鏈中的一環。