春秋五霸決戰移動創業者需從這三點找到突破口

現在，整個中國互聯網產業正在發生一場大遷徙，從桌面互聯網向移動互聯網波瀾壯闊、不可逆轉的大遷徙。 百度、阿裡巴巴、騰訊、京東、小米這五大巨頭，正在吞噬整個行業。 【春秋五霸BATJM】現在，百度Baidu、阿裡Alibaba、騰訊Tencent、京東Jingdong、小米Mi是整個中國互聯網的焦點。 就在2012年左右，中國互聯網公認還只有百度、阿裡巴巴、騰訊「三座大山」。 李彥宏圈流量，連接人和資訊；馬雲圈商業鏈，連接人和商品；馬化騰圈使用者，連接人和人。 三英控制力最強、影響力最大、市值最高，被行業畏懼地稱之為BAT。 這幾年，京東、小米兩大集團迅速崛起是行業最大的現象。 京東去年在美國上市，市值已突破300億美金。 而小米橫空出世3年，以最新一輪融資額計算估值已經幹到了450億美金。 雷軍卡位的是「人連接設備」，劉強東也很猛，要幹成一個從來未有過的「正品+物流+IT系統」巨無霸！ 這五家公司，市值全部超過2000億人民幣，遠遠超出身後其他所有公司（排第六的唯品會是700多億人民幣）。 姑且稱之為「春秋五霸」吧，可以按字母縮寫簡稱為BATJM。 遙想兩年前，行業格局還是TABLE，哪知互聯網瞬息萬變，市場不相信眼淚，只認最「不壞」的市值----就像世界500強只認銷售額這個標準一樣，不勝唏噓。 幾乎每一起足夠量級的收購都是他們在競價、他們大手一揮動輒數十億美金、五大陣營合縱連橫風雲詭譎、跨界和互聯網結合不斷突破想像力...... 早年江湖中聞所未聞的大景象、大事件，發生在五霸身上已不奇怪。 無論現在的從業者、準備創業的、投資人，以及各種協力廠商機構，都不得不思考一個嚴峻的問題：面對移動大變局，如何在五霸格局下找到自己的生存方式？ 【資訊流：切入交易環節是王道】《無間道前傳》有一句很有名、很江湖的臺詞：「出來混的，總是要還的。 」我套用一下這句式：出來混的，總是要賣的。 說一千道一萬，做互聯網，最後總是要賣東西的，要麼賣流量（搜索+門戶+用戶端），要麼賣商品（各種電商），要麼賣虛擬道具（網路遊戲）。 最後賺了錢怎麼辦？ 回去買啊！ 網路上有一句流行語「買買買」，無數「敗家娘們」更是電商大火特火的雄厚基礎。 都說男人征服世界、女人征服男人，所以這個社會的大部分錢，最後還是要買東西的。 我扯了這麼多，意思就一個：電商才是終極王道！ 必須切入交易環節！ 否則，為啥春秋五霸中電商獨佔兩席？ （如果算上第六的唯品會，六強中電商獨佔半壁江山！ ）為啥死了無數電商還有更多人沖進來？ 現在崛起的幾大生力軍：團購的美團、大眾點評，分類的58、趕集，打車的滴滴、快的，垂直的聚美、易車，哪一個不是直接切入了直接交易環節？！ 【資金流：供應鏈做大金融最容易】再說說互聯網金融。 這個詞兒最近幾乎要與最紅的「互聯網思維」並列了。 不同的是，餘額寶、P2P貸款、眾籌直接關係到老百姓的「錢袋子」。 而金融是現代經濟的血液，更受到國家決策層的重視。 而2013年，更是公認的「互聯網金融元年」。 據報導，餘額寶2500億元規模公佈後不足半天，微信理財通火速登臺亮相，京東隨後推出京東金融，連平安錢包、蘇甯零錢寶的傳統行業玩家也來貼身緊逼，再加上百度、網易以及東方財富網等網路平臺推出的現金理財工具。 各種金融產品競相推出，開啟了互聯網巨頭、屌絲投資者與P2P 平臺的互聯網金融之夢，讓它第一次如此深入人心！ 但是，大家為什麼不問一問這幾個問題：為什麼是阿裡巴巴做成了最大的支付寶？ 為什麼是京東金融做成了最大的眾籌平臺？ 為什麼騰訊攜微信威勢在綁定銀行卡方面還大大落後支付寶？ 為什麼海爾蘇甯這些傳統企業做產業金融風風火火？ 為什麼劉強東說「京東金融將是京東的未來」？！ 我來揭秘答案：因為狹義的互聯網金融涉及支付，支付最大來源是交易，當然最容易從掌控供應鏈的電商企業做大了----電商巨頭，沉澱著海量的客戶真實資訊、支付形式和上下游供應鏈，以及各種資料偏好， 不是電商最有機會做成互聯網金融才怪！ 【物流：將成移動決勝關鍵】按現代企業理論，商業有三流：資訊流、資金流、物流。 舍此之外，皆為枝節。 資訊流、資金流剛才已說過，而物流或許是移動互聯網決勝的關鍵。 眾所周知，京東在物流上的巨大投資和燒錢做規模等發展思路，曾被業界同行詬病為「傻大黑粗」。 但劉強東卻認為，這種批評實際上是勳章。 「過去十年做了很多傻活、笨活、累活、難活、重活，受到無數人的恥笑，別人都看不到，都不願意做。 當他們有一天明白過來的時候再想來做，根本達不到我們的高度。 」再來看五霸，騰訊的利器是社交，阿裡的利器是支付，百度的利器是管道。 但線上下場景建設與市場開發上，京東自營系統更容易夯實市場，建立線下消費場景，也更可能開花結果。 業界人士有一種說法：互聯網普遍浮躁，飛在天上久了特別怕被拽到地面。 其實互聯網與傳統企業，一個飛在天上，一個匍匐地面，孰輕孰重真不是一刀切。 空軍貴在奇襲，陸軍貴在步步為營，兩者結合才能打天下。所以認同一句話----「同向為競，反向為爭」。 【BAT的阿喀琉斯之踵】現在，面對移動互聯網的顛覆性衝擊，一切都在重新洗牌。 五霸急於建立新的、基於移動的生態系統。 所以，有了百度在阿裡巴巴上市前突然推出直達號、而騰訊幾乎同時推出微信企業號、京東正在快馬加鞭地佈局O2O、小米也不斷與傳統企業傳出緋聞。 五霸正競相與傳統線下巨頭結盟。 站在一個更大的高度上看，現在中國商業的線上、線下的正面對決正在拉開帷幕。 這是一次波及全行業、全商戶、全體消費者的O2O（線上到線下）戰爭，也是一場移動戰爭。 所謂O2O，其實本質就兩塊。 一個是，線下資訊能否更便捷地到達消費者；另一個是，商品能否同款同價同庫存。 前者是技術問題，用社交網路、大資料、移動如何實現。 後者是哲學問題，如何平衡商業利益、管控供應鏈、把握好運營節奏。 阿裡巴巴線上上占盡優勢，但卻總是以「要革你命、你死我活」的姿態出現。 讓傳統商業非常緊張，這也給了對手極大的競爭空間。 百度的直達號、騰訊的微信都有機會。 小米主打「手機+智慧設備」的連接另說，這裡面，京東的物流優勢被嚴重低估了。 互聯網的發展還遠遠未到僅能在現有互聯網範疇內、依靠零和博弈來競爭的階段，在狹義的互聯網領域之外，尚有極為廣闊的空間，足以生長出可與BAT同等量級的網路巨頭。 21世紀電子商務研究中心認為，京東正在借勢中國主流商業形態的互聯網化浪潮、構築自身獨特基因，探索新的互聯網成長體，未來有可見的發展前景及充足的發展空間。 【結束語】近年來，BAT三巨頭觸角不斷延伸，並購腳步不斷加快，留給顛覆者和追趕者們的空間正在日益狹窄。 無論是市場區隔的領先者，還是新出現的成長之星，都面臨著一個選擇：是在寡頭的夾縫中尋找生存機會，還是挑選站隊歸屬其一。 就在互聯網的寡頭結構幾乎已經形成，地緣空間越來越狹小的時候，誰能率先脫穎而出，演化成獨當一面的競爭體，已然成為互聯網世界的下一重要議題。 中國互聯網會被現有巨頭瓜分，還是會不斷崛起新的力量？ 對任何有決心長遠獨立發展的公司來說，主要看自身的執行力與發展速度。 這是一場與自身的賽跑。