站在網路行銷的角度看好聲音為什麼那樣紅

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《中國好聲音》一夜之間紅遍大街小巷，用「爆紅」來形容也毫不為過，浙江衛視也憑藉」好聲音「一舉翻身，成為各大衛視之翹楚，曾經的老大湖南衛視的王牌節目《快樂大本營》也黯然失色。 芒果台為了扭轉頹勢，重金打造《百變大咖秀》，當家主持何炅、謝娜不惜犧牲形象，攜眾多明星以「妖孽叢生」的造型拉高收視率。 但是從百度指數對比來看，《百變大咖秀》最終也沒能對《中國好聲音》構成威脅。 那麼，」好聲音「為什麼這樣紅呢?

首先，新穎的節目形式説明」好聲音「抓住了觀眾的眼球。

選秀節目一直是近年來的收視熱點，自從超女之後雖然也一直有新的節目推出並取得成功，但是節目形式已經很久沒有出現革命性的創新，但是」好聲音「的出現改變了這些，導師興奮的拍下按鈕轉過椅子的鏡頭深深印入了觀眾們的腦海裡。

「好聲音」的節目形式創新來自荷蘭，原版「THE VOICE」在荷蘭取得成功之後，迅速被全球眾多國家引進。 如今《美國之聲》已經播到第三季，《英國之聲》、《澳洲之聲》、《韓國之聲》、《德國之聲》也都在所在國掀起收視狂潮，中國臺灣的《華人好聲音》也已經在籌備之中。 有媒體人發出這樣的感慨：現在全世界的綜藝節目都在轉椅子!

作為紅遍全球的選秀節目，」好聲音「在節目形式的新穎不僅體現在」轉椅子「這個細節上，從選手的PK方式、比賽的賽程安排等都有很多創新，而這些創新，正是」好聲音「能夠吸引觀眾的重要原因。

」好聲音「成功的另一個重要因素，就是豪華的陣容和頂尖的製作水準。

可以說浙江衛視為《中國好聲音》也是下了血本的。 據說現場四把導師座椅直接從英國空運過來，總價高達320萬元，而現場頂級的音控設備、錄音設備、環繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲。

除了頂級的設備，」好聲音「還有豪華的陣容，且不說四大導師和眾多實力驚人的學員們。 擔任」好聲音「音效總監的是北京奧運會開幕式和閉幕式的音響總監金少剛，錄音由給王菲錄專輯的李軍負責，伴奏方面也是專門給一線明星伴奏的樂隊。 這些頂級陣容連袂貢獻了」上佳「的節目品質，《中國好聲音》的成功自然也水到渠成。

「好聲音」首創的多方共贏的合作模式也非常值得借鑒。

《中國好聲音》從製作起就是製作方和電視臺共同出資，而邀請到的劉歡、那英、庾澄慶和楊坤四大導師也不收取酬勞，而是在節目和選手產生市場價值之後參與利潤分成，而學員們則依靠這個平臺大放異彩。

最終」好聲音「的熱播形成了製作方、播出方、導師、學員甚至主持人都共同受益的局面。 製作方自然賺的盆滿缽滿。 浙江衛視的收視率也一舉登頂。 導師們僅僅依靠」好聲音「的超高收視率帶來的曝光就收穫頗豐，我想大家都記住了楊坤的32場演唱會。 學員們不管在好聲音的舞臺走了多遠，也大都有了不錯的出路，有的開演唱會，有的唱電影主題曲，更有些已經接拍一線電商品牌的廣告。 最後連發揮機會並不多的主持人華少也憑藉超快的廣告詞貫口人氣大增，下圖是近幾個月」華少「一詞的百度指數，關注度的提高顯而易見。

這樣多方共贏的合作模式使得節目的每一個參與方都極力表現，保證了節目的品質。

此外，《中國好聲音》還有著扎實的群眾基礎。

可以說一檔綜藝節目的成功離不開群眾基礎。 從大的背景來講，這些年，隨著中國經濟的發展，中國中產階層迅速增長。 中產觀眾普遍學歷較高，消費能力較強，對於他們來講，節目包裝更有時尚氣息的《非誠勿擾》、《中國好聲音》要比以《快樂大本營》為代表的傳統綜藝節目更有吸引力。 可以肯定的是，如果《中國好聲音》誕生在十年之前，一定不會像現在這麼火。

我們直接拿資料說話，下面分別是通過百度搜索關注《中國好聲音》、《非誠勿擾》、《快樂大本營》及《百變大咖秀》的使用者屬性。 我們可以看到，《快樂大本營》及《百變大咖秀》的觀眾普遍年齡較低，10到19歲的觀眾佔據了很大一部分。 而《中國好聲音》與《非誠勿擾》的觀眾重合度較高，20到39歲的觀眾佔據了絕大多數，而這部分年齡稍大的觀眾，很大一部分屬於中產階層。

根據這些資料，我們可以講，《中國好聲音》對《非常勿擾》的衝擊可能會更大一些。 而湖南衛視推出《百變大咖秀》夾擊《中國好聲音》也是失策的，因為觀眾群體重合度低，《百變大咖秀》可能更多的是搶奪了《快樂大本營》的觀眾。

此外，浙江衛視王牌綜藝節目《我愛記歌詞》的熱播，為其積累了大批熱愛唱歌、熱愛音樂的觀眾，這批觀眾正是《中國好聲音》的種子觀眾，「好聲音」放到浙江衛視來播是再合適不過的， 因為浙江衛視長期的觀眾培養為節目的熱播提供了可靠的保障。

最後，《中國好聲音》的行銷非常成功。

多年來我一直從事網路行銷工作，並在多家企業擔任網路行銷顧問，所以當 《中國好聲音》 迅速走紅後，我的第一反應就是對其行銷工作做一個分析。 我發現，《中國好聲音》不僅有出色的行銷方案，還有完善的執行計畫，而正是「好聲音」在行銷上的成功，使得《天籟之聲》、《完美聲音》等同類節目完全失聲，湖南衛視重金打造的《百變大咖秀》也只能淪為陪襯。

說到《中國好聲音》的行銷，首先需要關注的是「事件行銷」。 從「好聲音」開播起，各種話題與爭議便緊隨而來，可以這麼說，《中國好聲音》的每個學員都有故事，每期節目都有話題。 拿人氣學員李代沫為例，下圖為李代沫的百度指數。 從指數圖來看，線民對李代沫的關注度有幾個高峰，那麼這幾個關注高峰都發生了什麼呢?

上圖的高峰分別對應了以下的事件：7月17日，李代沫翻唱《我的歌聲裡》，表現堪稱完美。 8月5日， 曲婉婷起訴李代沫侵權。 8月18日，「好聲音」在節目中詳細介紹李代沫侵權風波。 8月25日，李代沫被淘汰，被質疑消極比賽。 8月28日，李代沫被傳同性戀。 9月8號，李代沫獻唱《二次曝光》主題曲。

可見，一個個單獨的「事件炒作」聯繫起來形成合力，促使李代沫的關注度居高不下， 迅速走紅。 同時這些事件更是一步步將《中國好聲音》的收視率推向高峰。 而李代沫只是「好聲音」眾多學員中的一個，我們注意到，幾乎所有的「好聲音」學員都有自己的「故事」，並伴隨著各種爭議，這顯然是有組織有策劃的全方位炒作。

以下是我列出的《中國好聲音》開播以來關注度較高的一些事件。

黃勇被質疑為「富二代」，徐海星被質疑裝純，吉克雋逸被質疑身份造假，李維真被質疑王子身份及被億萬富婆包養傳聞，那英怒斥劇透及對媒體代表發飆，張玉霞臨時遭節目組換歌落敗及遭假冒羽毛球國家隊隊員侮辱，楊坤與丁丁私情， 吳莫愁離奇發揮晉級等等等等。

這一個個事件，讓《中國好聲音》一次次登上各大媒體的頭條，一次次成為線民討論的物件，最終成就了席捲全國的「好聲音」風潮。

可以說《中國好聲音》對「事件行銷」的操作出神入化，但是在網路社會時代，想要取得「事件行銷」的勝利，絕對離不開對社會化媒體的利用。 作為一個行銷人，我願意為大家揭開一些「好聲音」躥紅背後的秘密。

下圖為《中國好聲音》與《快樂大本營》的新浪微博指數對比，看到這個資料，我馬上對其真實性產生了懷疑。

我們知道，《中國好聲音》在7月13日開播，然而開播之後第三天的微博指數就達到三十萬以上，將湖南衛視王牌綜藝節目《快樂大本營》甩開一條街，這幾乎是不可能的。 從之後的資料我們可以看出，隨著「好聲音」的走紅和各種「爭議事件」的發酵，其微博指數也再沒有提高，這到底是怎麼回事呢?大家請看下面的幾張圖，分別是《中國好聲音》和《快樂大本營》的微博熱議地區分佈及百度搜索使用者地域分佈。

經過對比，我們發現《快樂大本營》的微博熱議使用者與百度搜索使用者地域分佈情況大體相同，都是廣東以較明顯的優勢排名第一，浙江、北京等地排名前列。 而《中國好聲音》的微博熱議使用者與百度搜索使用者地域分佈相比，卻截然不同，「好聲音」百度搜索使用者中也是廣東第一，浙江、山東和北京分列二三四位，而在微博熱議「好聲音」的使用者中北京卻以46.3%的比例佔據第一，比廣東10.7% 的四倍還多!

這資料顯然是有問題的，於是我打開一些關於《中國好聲音》的熱門微博，仔細觀察轉發這些微博的使用者，結果發現了數量不少的「水軍」，下圖就是一個水軍微博的帳號。 進入該帳號的微博首頁，我發現，他從來不發微博，所有微博都是轉發與「好聲音」有關的熱門微博，而他關注的物件，也只有各種企業官方微博，當然也包括《中國好聲音》及「中國國家羽毛球隊李文軍」。

講到這裡，大家應該都明白了，在開播初期，《中國好聲音》利用微博等社會化媒體上的大號轉發及「水軍」刷話題等手段，有效支撐了爭議話題及選手精彩表現視頻的傳播。 使得「事件行銷」得以一步步成功實施，最終讓「好聲音」席捲微博，成為使用者逃避不開的話題。

因為職業的關係，我對《中國好聲音》的行銷手段分析得更多一些，個人認為「好聲音」的「炒作」做得還是有些過了，尤其是「羽毛球國家隊隊員」事件，讓我感到很不舒服，這樣紅起來的節目，是否能在第二季、第三季維持人氣， 恐怕要打個大大的問號。 但是「好聲音」已經創造了奇跡，而且奇跡還在繼續，單靠行銷手段也不可能取得如此大的成功。 最後還是希望《中國好聲音》越辦越好，也希望剩下的幾期節目更加精彩。