創業賺錢，試試這幾招

如果說企業是一部賺錢機器，那麼企業專業經理人就是一個熟練的機器操作工人，而創業者則是一個在賺錢機器生產線工作的裝配工人，創業的工作是把機器設計好，把機器安裝好，讓它成為一部可以操作的機器， 讓未來的經營者能按操作守則操作機器。 一個是駕駛員，一個是製造者，兩種人所從事的階段性工作不一樣，因此他們的工作內容也不一樣，一般說來，設計製造機器者工作難度較高，而操作者可通過專業訓練便可取得相關技能而成為一個成功的操作員。 雖然說裝配工人日久之後也有可能變為駕駛員或操作員，但他們本身目前的工作性質是不同的，因此所要求的培訓也不同，工作的重點也不同。 經營者注重的是營運管理，策略方向與把舵的能力，利用機器的操作創造出利潤。 而創業者注重的則是依物之本末，事之終始，以及知其先後的能力，循序漸進地創造出一部賺錢機器，創業者強調的是先後秩序，循序漸進，避免拆掉重裝，走回頭路。　　組建一部賺錢機器與學習駕駛之道需要不一樣的知識與技術，對處事之先後順序的要求也不一樣。 創業者在組建賺錢機器的過程中，要認識的是機器的組建過程，其先後順序以及組建原則而不是它的操作方法與技巧。 以下我們將這一部分工作分為幾點詳述。　　機器設計力求簡單易懂這部機器的設計應該力求簡單、易懂，把機器的構想簡化，只做有用的，有意義的事，舍遠求近，去繁存易，不做無關，無謂的大小事，做實事，不做虛事，不求虛名，對自己誠實，專注創造價值給客戶，不隨便花錢， 不注重排場，投資者的錢不是收入，每用一元投資者的錢每年至少必需賺回0.2元，而且一元仍存在。 這一部分看似老生常談，其實是創業者非常重要的認識。　　按部就班組裝一部機器組建的過程必需有先後優先順序，並依循序漸進的策略，一步一步地紮根，根往地下紮有多深多廣，地上的樹葉就有多大多寬的茂盛。　　因此創業必需是一步一步地走，就如同組裝一部機器，一定是按部就班，零件、螺絲釘都有先後之分別，倒置不得。 一有錯亂，機器就裝不起來，必需拆掉重裝，錯誤的組裝，即使勉強裝成也無法順利運作。　　啟動中心點創業者必需選中一點，真正的一點點做為事業的起點，這一點必需很精准，一點則通，以英文來描述，這一點就是Miing Link，就是Sweet ot，萬事俱備，只欠一點，當創業者把這一點做成之後，整個解決方案就完成了， 由於這一點是解決方案的一環，因此完成之後，它便立刻產生經濟價值，這個經濟價值就可以為創業者帶來收入，微軟的Gates創立微軟之後很快地為Ale電腦寫了Basic的程式，並創造2萬1千美元的收入，之後他又快速地把應用軟體賣給Ale又得到7萬8千美元，這就奠定了微軟健康發展的基礎，因此啟動點的選擇非常重要， 必須是可以快速產生現金的工作，為整個創業過程帶來動力。　　產品、市場、客戶三位一體　　創業者的第一個產品（或者服務）應該有明確的價值，對某特定市場的客戶群，它是一個優先的選擇，正因為創業者所有精力與資源都集中到創造與傳遞這個產品上面，它對客戶應有無比的吸引力，因此在創業之初，產品、 市場與客戶應該是一體的，而且也唯有當它們是一體的時候，這個初創事業才能創造收入。 其間比喻猶如對號鎖，每個號碼都對了，鎖才會開，同時也是，只要號碼都對，鎖一定開，新創業的的產品、市場、客戶組合猶如對號鎖必需都正確，才會創造收入。 只要一個錯了，它就失敗，因此努力把三位弄成一體，確定完全正確就變成創業者無比重要的工作，切忌拿著答案找問題，一廂情願的作風是失敗的保證。　　一般說來，產品是針對某特定客戶群創造價值的，它有針對性，所以能夠打動那一群特定的客戶，因此能夠完成首輪的商業迴圈。　　創業之初隻要快速完成商業迴圈，便能獲利，這是為什麼大部分成功企業第一年都能獲利的原因。 第一年就獲利是創業成功的保證。　　第一年就該獲利這一句話是指態度、思考邏輯，而不是指財務報表，由於對自然事物的認識溝通困難，所以用比較簡單的語言來描述創業的態度及思考邏輯。 創業第一年就該賺錢的意義是　　（1） 不可期待別人投資以延續創業的生命，尋找別人的投資，只能適用于大規模的資本密集企業，對一般創業者是不適用的。　　（2） 把現金流量看成比技術的突破還重要，創業者有個心理取向，總是認為只要技術有所突破，錢的流動不是問題，這是錯誤的觀念，應該說，技術的改造與突破必需在產生利潤的條件之下完成才有意義，不可一廂情願，相信技術第一， 前蘇聯之所以會垮，是垮在經濟上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都沒有能帶來利潤，因此對後續的科技發展就顯得虛弱無力。 光有科技缺乏一個經濟體系將科技轉化成利潤，這類的科技無法長久持續發展，沒法持續發展的科技，就像斷線的風箏，去了不會再回來，自然也就沒用了。