創業公司混戰手機優惠券：盈利能力低 行業洗牌開始

如果要找到一個細分行業，比團購門檻更低、競爭更激烈、盈利能力更弱，那麼一定非HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8356.html">手機優惠券莫屬。

布丁優惠、丁丁優惠、悅樂優惠、折扣行優惠券...... 過去的短短半年間，以優惠券為主業的創業公司多達數十家。 同時，大公司的身影也常常閃現其中，百度、騰訊、網易、大眾點評等公司均通過不同的方式在自家產品中植入優惠券業務。

然而優惠券真的是一門好生意嗎？ 它的盈利能力如何？ 它的未來在哪裡？

全行業收入極低

「電子優惠券全行業的收入都非常低。 」布丁移動CEO徐磊告訴新浪科技，太多公司都在進入優惠券行業，商家面臨的管道眾多，但是模式幾乎完全一樣。 」

布丁移動創立于2010年11月，是國內較早進入優惠券市場的公司之一。 徐磊說，管道氾濫再加上沒有精准有效的計費方式，商家肯定不願意付費。 「商家都希望付一份錢能得到一份回報，也就是按照效果付費，但是現在還沒做到。 」

他透露，現在為數不多的商家付費優惠券都是按照CPM結算的，即千人展示成本，這種收費方式與資訊網站的橫幅展示廣告類似。 「之前大眾點評曾經嘗試過這種收費方式，但是後來發現越來越難以走下去。 商家不願意先付費再看效果。 」

最淘網創始人陳華也認為優惠券不是一個好的方向。 「優惠的力度不夠，價格上還不如團購給力，而且關鍵的是當使用者需要優惠的時候找不到優惠。 」他說，打折的商品都是大家不想買，或者賣不動的，真正好的商品是不會打折的。

現在陳華已經幾乎放棄了優惠券的業務，轉做娛樂工具「唱吧」。

丁丁網創始人徐龍江是國內第一批進入優惠卷行業的創業者，他並不同意陳華的觀點。 在徐龍江看來，使用者對優惠券的需求是普遍存在的，而且優惠券不是一個新行業，已經存在了許多年，只不過之前是通過廣告、報紙、雜誌作為發行管道，而現在改成了手機。

「過去100年，沒有一家公司因為優惠券成長為上市公司，但是我們不能因此看衰這個行業。 」徐龍江表示，之前優惠券模式很難做大是因為使用的便利性沒有得到解決，現在有了智慧手機，使用足夠方便，使用者的基數可以做到非常大。

「優惠券滿足了老百姓佔便宜的需求，同時也滿足了商戶用來吸引消費者的需求。 這麼好的東西你怎麼能說它沒前途？ 」徐龍江解釋說，現在最大的瓶頸是行業沒有形成一個有效的閉環，沒有有效的打通商家管道，解決優惠券的驗證計費問題。

洗牌開始，比拼誰能最先打通商家

在徐龍江看來，手機優惠券行業還停留在非常初級的階段，但是這個階段不可逾越。 「當當網(微博)最開始紅火的時候，網上銀行支付的問題還沒有完全解決，但你不能因此就不做電子商務，肯定是要先做然後慢慢等待支付的問題一點一點解決。 」

徐龍江認為接下來手機優惠券行業將進入大洗牌的階段，「真正的革命很快就要開始」。 他透露，丁丁網將在下半年上線一整套驗證計費的解決方案，並全面向商家鋪開。 「我們很清楚變革即將來臨，並做好了充分準備，這也是我們今年4月能夠獲得數千萬美元投資的原因。 」

同樣是做優惠券起家，徐龍江的競爭對手布丁移動的做法是向電子憑證領域延伸。

「優惠券只是我們做電子憑證的一個突破口，未來除了優惠券我們還會做其他各種形態的電子憑證，比如電影票、景區門票等等。 」布丁CEO徐磊表示，電子憑證與線下商家的行銷手段的結合點是非常豐富的，市場巨大，但關鍵點的問題是精確、安全的統計。

徐磊說，過去10年電子憑證行業一個非常成功的案例就是電子機票。 機場、電影院，這些地方的基礎設施普遍很好，所以非常容易實現電子憑證。

「現在缺的是O2O最後一個節點——商家如何打通，這是布丁重點在做的事情。 」據徐磊透露，他們將向線下商戶提供使用終端設備來解決驗證的問題，具體方案將在下月推出。

另一家優惠券供應商盛大切客優惠的路徑是與支付方案結合。 盛大切客CEO宋錚表示，提供專用終端設備的方法還不夠好，更好的解決方案是對通用設備做改造，這樣能降低商家切換設備的成本。

　　他透露，切客優惠的發展方向是與「盛大的盛付通整合，在支付的同時進行驗證和計費，具體的解決方案將很快推出」。