創業公司必學軍規應該如何開會？

Paul Graham根據Y Combinator多年來孵化創業公司的經驗，總結了創業公司必須要學會的經驗教訓。 那些成功的創業公司之所以成功，很大一定程度是他們快速學習到了這些本領。

1、儘快發佈新版本（Release Early）

這也是我們多次強調的創業秘訣：儘早發佈V1版本，然後不斷快速反覆運算更新。 當然，儘早發佈新版本，並不是讓你發佈一個滿是BUG的產品，而應該是包含了產品核心功能，能夠給使用者帶來價值的產品。 不管是不是創業階段，開發軟體都需要儘快發佈一個版本，只有這樣你才能最快的得到使用者回饋，改進產品。 Reddit、Wufoo的成功都要歸功於這種模式。 不要臆測使用者的需求，用你不斷反覆運算的發佈產品把握使用者需求。

除了掌握使用者需求外，快速發佈新版本還有一大優勢就是儘快發現創業團隊可能隱伏的問題，比如創意點子沒有價值、創業合夥人不和睦等等，都會隨著產品的發佈而很快暴露出來。

快速發佈新版本還會讓你有種緊迫感，對發現的問題快速回應。 如果一直不發佈，你可能會不緊不慢的被黏在問題裡，而一旦發佈，問題的緊迫性會踢著你的屁股每天往前快走。

2、迸發新功能（Keep Pumping Out Features）

這是儘快發佈新版本的保障，只有不斷迸發新功能的產品才適宜儘早發佈。 我們提倡反覆運算發佈新功能的版本，並不意味著將產品越做越複雜，而是每一個增加的新功能都要能夠滿足使用者需求，給使用者驚喜。 創業團隊圍繞產品不斷創新新功能，也能鼓舞士氣，每天都進步一點。 一旦前期你放棄升級更新，那些暴露的問題逐漸被你習慣預設，將錯失良機。 使用者經常看到產品有新的變化，也會比較欣喜。 如果一個網站幾百年不變樣，誰還會經常光顧呢？

不要以為自己的產品已經很完美了，當你有這種錯覺時通常有兩個原因：1）他真的很完美；2）你缺乏創新想像力。 實踐證明多為後者在搗鬼。

3、讓使用者歡喜（Make Users Happy）

使用者決定你的成功與否。 他們能送你直上雲霄，也能將你刮到陰溝裡。 創業的過程中，你和你公司產品就好象一塊碎屑，隨風飄拂，而掌握風力和風向的是使用者。 你唯一能做的就是順應使用者，讓自己的形態捲曲適應風勢。

那些不經意間到你網站上的使用者，要想盡一切辦法挽留他，讓他成為你的客戶。 而做到這一點的秘訣就是清晰的說明你的網站是關於什麼的，能為使用者做什麼。 想像一下下面這段糟糕的描述：「企業內容管理方案提升您的商業能力和組織效率，降低商業風險，加速價值實現並減少運營成本」。 也許一個知名的公司喜歡用這種莫弄兩可的敘述，但是對於創業公司絕對是致命的。 你需要一兩句話描述出你產品的功能核心價值。 如果你做的事情不能用一兩句話表達，那你要懷疑這件事是否值得一做。 在網站首頁放置你最牛逼的東西，別讓使用者去找。 不要用大段文字描述，用直觀的方式，比如圖片等形象表達。

4、擔心應該擔心的（Fear the Right Things）

有些創業者總是瞎擔心，比如如果Google做一個類似的產品該怎麼辦？ 如果騰訊做一個類似的產品該怎麼辦？ 這些都是瞎擔心。 真正應該擔心的是那些看不見的對手，他們跟你一樣，伺機而動，像你一樣努力。

其實競爭對手不是最致命的，很多創業公司之所以失敗是因為自身原因：內訌；懶惰；無視使用者需求。 而其中無視使用者需求毫無疑問是最致命的。 不要死守著最初始的那個創意點子，而是根據使用者需求根據市場反應靈活調整。 如果不考慮使用者的真實需求，微軟可能還在賣程式設計語言工具，蘋果還在賣電路板。 事實上使用者告知這些創始人他們想要什麼，而這些成功的創始人聽進去了。

物理學家理查.費曼有句話：大自然的想像力比人類要無窮。 不要拍腦袋憋出創業的想法，而是放眼看看這個世界，看看周圍的人們需要什麼。

5、決心是自我實現的預言（Commitment Is a Self-Fulfilling Prophecy）

經過多年跟創始人和投資人的碰撞，我們發現決定一個人創業能否成功的關鍵不在於智力，而在於決策執行力。 你的決心往往決定了你能否成功，能否實現自我價值。

優柔寡斷的人往往得不到投資人的青睞，執行力欠佳的人幾乎不可能取得成功。 在生物藥學領域，人們投資給那些專家教授，這些專家只需要有過人的智商和學識就足夠了。 在互聯網科技領域，創始人都是毫無經驗的年輕人，他們沒有太多的專業技能，甚至連大學都沒有畢業，Google、Facebook等創始人之所以成功，全拼著創始人的決策和執行力。

一旦你給人留下了具有很好的意志力、決策執行力的印象，你成功的希望會增大很多。 投資人會信賴你，因為你不是玩票的。 有決心並不是固執。 創業過程中你需要有決心、有決策能力，還需要足夠靈活，就好象足球場上的跑鋒，他們出現在任何有危險的地方，他們絕不會停滯不前。

6、創業空間沒有上限（There Is Always Room）

經常聽到有人抱怨，創業空間已經很小。 他們沒有想過，難道剛成立沒有幾年的Facebook、Flickr會原樣存活幾百年？ 我們之所以不能看到機會，是因為我們對現狀的自我調整，我們以為這世界就應該是這樣的，缺乏想像將來會是什麼樣的能力。

我們認為創造一個比Google強大的搜尋引擎是瘋狂的，但是即使Google也無法保證幾十年後的搜尋引擎會是個什麼樣子。 創業公司以快速創造價值而存在，使用者需要，市場需要，人們需要，所以根本不存在天花板。 你的思想有多大，創業空間就有多大。

7、不要預期過高（Don’t Get Your Hopes Up）

創業者都是一群樂觀的人，當有人願意投資你的產品、願意收購你的公司時，不要得意忘形，不要不知天高地厚。 一旦你表現出對別人口袋裡的錢極度的渴望，就是你弱點即將暴露的時刻。 而那些投資人、收購者最擅長的就是發現你的弱點，並加以利用，在談判桌上蹂躪你。

不管什麼時候，都不要被眼前的利益蒙蔽雙眼，時刻保持創業公司的前進和使用者的滿意。 不要因為新的投資和收購事宜影響了公司的進步，不要因為這些事情而停滯不前。

當有人要給你投資，要收購你的公司時，保持淡定，繼續前行，做好交易失敗的準備。 如果成功了，就當成是一種驚喜，如果失敗了，也沒有耽誤什麼。

最佳創業狀態是，你帶領著自己的公司不斷前進，使用者量不斷增加，朝著目標快速前行，而那些投資人在你身邊喘著氣小跑著，在你面前揮舞著鈔票求你收下。

7、速度而不是金錢（Speed, not Money）

毫無疑問，創業是件辛苦的工作。 那我們為什麼要去創業呢？ 如果承受那麼多痛苦是做一件偉大的、英雄般的事業還則罷了，僅僅是為了賺錢，值得嗎？

不，創業不是僅僅賺錢那麼簡單。 從經濟學角度來看，創業是一個高效快速工作的過程，而不僅僅是致富。 高效快速的工作讓你免受生活的羈絆。

生命是讓人肅然起敬的，他很短暫。 每個人都得到了生命這樣寶貴的的東西，然後「噗」的一聲他就溜走了。 在這短短一生中你要珍惜每一天每一分每一秒。 本佛蘭克林說：如果你珍惜生命就不要浪費時間，因為時間構成了生命。 所以創業其實是將那些瑣碎而必須做的工作壓縮到一個很短的時間內完成，不浪費生命的過程，這是對生命的最高敬意。 這才是你需要選擇創業的關鍵因素。