從七點入手做好企業的行銷

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每一個企業存在的目的都是給社會帶來財富的同時能夠給獲得相應的利潤。 因此對於贏利性企業來說，市場行銷的作用就顯得非常重要了。 市場行銷的目標是適應不同的商業環境，創造出更多的商業價值和利潤，因此一個好的市場行銷組織是一個企業成功的關鍵。

很多人都認為做好市場行銷是件很難的事情，因為行銷總要是和人來打交道，而人是多種多樣，也是千變萬化的，所以更加增加了市場行銷的難度。 其實呢，做市場行銷也是有規律可循的，抓住要點，就可以很好的展開行銷工作了。

做好企業行銷的七點：

一、為消費者帶來利益

不能給消費者提供利益的產品、服務是缺乏市場吸引力的，如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那麼這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。 利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那麼你的產品就能做活，就會持續不斷的發展。

二、產品或服務的奇異性

沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但是奇異性的產品並不是說就不符合常理，奇異性是建立在有11555.html">消費者需求上的，如果在沒有消費者需求上建立奇異性，那麼註定會失敗。 在幾年前，北京的人工流產手術並沒有套餐一說，只不過是單項收費。 隨著做人工流產手術人數的增加，華都婦科醫院推出了人工流產的套餐，不僅降低了患者的費用，還為減少了患者就診的流程，在滿足了患者的需求上，大膽的利用了奇異性，因此也對醫院的業務量提升有了一個很好的説明。

三、產品或服務的差異性

一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，仔細想想你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什麼差別，消費者憑什麼選擇你的產品。 在市場經濟條件下各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產品。 所以要利用差異性吸引消費者的眼球，最後讓消費者選擇你。

四、絕對與眾不同

在一個小的區域內你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先， 就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。

五、相關性

如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問自己一下，你產品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是， 這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新置放。 按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據消費者的主需求進行定位，而主需求怎麼判斷，那要通過市場調查才能明白。 而現在好多企業對市場調查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什麼， 這是一種典型的盲動症。 要想使自己勝出必須考慮相關性，分清消費者的主需求。

六、承諾性

如果你的產品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那麼你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的後顧之憂。 如果他們使用你的產品、接受你的服務，一旦出現問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的後顧之憂，只有這樣你的產品才會很快的被接受。 如原來好多企業對產品實行「三包」，現在許多企業和保險公司合作，保險公司對其產品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨

七、建立自己的品牌

做好企業行銷，不僅要提高自己的業務量，更要提高自己企業的名牌，建立名牌的時候有一個比較禁忌的事情就是切忌不要給自己帶高帽子，例如有些民營醫院，他們的服務方向是婦科，但是非要給自己的醫院扣上一個全科醫院的大帽子， 這樣不僅讓消費者對你的品牌懷疑，而且還會引起消費者的反感，因此在建立自己的品牌的時候，就要選擇一個精確的品牌，這樣對於市場行銷是有很大的説明的。