仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
——你應該按照 CPM/CPC 來售賣。
——不過我們只做固定的比率,我們不做 CPC/CPA 或者 CPM。
——不過整個行業就是這樣工作的。 你不能按照固定的比例收費。 沒有人這樣做。 這根本就不靠譜。
這是我在面試一個社交網路銷售團隊的時候,和一個高級的銷售經理人之間的對話。
精神障礙
我經常遇到有創業者需要聘用一個高級的角色。 通常來說,人們都比較喜歡使用早就已經在這個職位上有工作經驗的人。
目前為止這樣想還不錯,除了有一個事實,就是這些已經有工作經驗的人,都是帶著一個很炫目的工資要求過來的,這種高工資對於很多早期到中期的創業公司來說,是不可承受的。
在大多數案例之下,他們要求的工資大約是一個創業公司希望所支付的工資的三到四倍。 這有價值嗎?也許。 但是,他們帶過來的才華又有多少能配得上這個工資?我的猜測是可能配不上。
我來說一下原因吧:
你有沒有注意到,如果想控制一頭大象,人們所需要的牽引繩都很細?
大象可以輕易掙脫,卻從來不逃跑。 好吧,這是因為這些大象在童年時期就經過訓練,從來不會從繩子中逃脫。
真相是,這與繩子無關,這叫做精神上的障礙。 有一大堆具有經驗的專業人士,都是帶著這些精神上的障礙而過來的。
如果你是一個想要顛覆既有的商業經驗或者工作流的創業公司,比如改變軟體使用和付費方式的軟體即服務(SaaS)創業公司。 經常會有人告訴你,這件事情是做不了的,你呢?在所有反對這些人的戰鬥當中,發現他們都已經不斷發展出精神上的障礙。 這些人就是那些經過業界最好訓練的,帶著這種「事情沒法做成」的觀點的人。
就是用這樣的方式,史蒂夫·鮑爾默曾經嘲笑過蘋果 iPhone 的發佈:
「售價五百美元的合約機計畫,我可以說這是我看到的是世界上最昂貴的手機。 它對於商業使用者根本不可行,因為沒有鍵盤,這使得它無法完美地發送電子郵件。 現在它或許會賣的非常好,你知道,我們有我們的策略。 我們現在有市場上非常了不起的。 Windows Mobile 行動裝置,在我們這裡你可以獲得 99 美元的一個摩托羅拉Q手機,這是非常具有相容性的機器,可以放音樂,可以上網,還可以收發電子郵件,可以收發即時消息。 所以,我會某種程度上關注那個東西,我會說,好吧,我喜歡我們的策略。 我非常喜歡。 」
接下來的事情我們大家都很清楚。
你的創業公司真的需要有如此經驗的專業人士嗎?把這些人帶上公司,同樣意味著包袱,甚至也是那種精神障礙。 這些經驗在了一個特定的表情:「這件事情做不了」,這種表情會全程伴隨。 有了這樣的經驗,人們可以釀出醇香的美酒,也可以作出黴變的啤酒。
「年齡的增長不總帶來智慧,但是年齡總會帶來經驗。 」——Stanley Victor Paskavich
在印度市場的情況
創業公司在大多數行業當中都試圖顛覆原有的產業,這些公司都是非常新的,而他們想要顛覆的產業則不是。
看一看數位出版行業吧,在印度國內,大型的數位媒體公司仍然不超過20家。 這20家其中有多少家已經擴大規模呢?作為一個創業公司,如果你正在試圖顛覆已有的公司,你是否需要他們給你帶來的精神障礙?
不僅如此。 對於所有對公司經驗關心的人們,最艱難的問題是,這些具有經驗的人是否已經走完了至少一個顛覆週期?舉例說,如果你在 2008 到 2011 年跟 Digg 網站一起工作,你就知道顛覆有多困難。 或者在 2000 年前後和 Siebel 一起工作?或者是在 Sun 公司工作過?
印度到底有多少企業已經走完了從成功到失敗,從巔峰到低谷的過程? (我們看看 rediff,它仍然在賺錢)
作為一個專業人士,如果沒有看到創業當中艱難的一面(排除被下崗),而且從來沒有經過公司的痛苦轉型,他們很有可能缺少那種倖存者的態度。
但是,這正是早期和中期的創業公司最需要的。 他們每天都需要。 ——需要在虎狼凝視之下的倖存者的眼光。