站長論蘇甯易購的電商戰略成敗幾何

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電商平臺作為現在增長最為迅猛的行業，已經引起了很多業界人士的關注，除了傳統的阿裡、京東以外，傳統電商也開始頻頻接觸這個領域，其中最為出名的便是蘇甯和國美。 而這其中，蘇甯的一體電商和雲電商電商概念較為先進。

其實要說到蘇甯的平臺戰略，可以用由來已久形容。 作為傳統電商的佼佼者，蘇甯對於移動互聯網的垂涎和電商概念的青睞業界人士都早已有所耳聞，線上與線下同價，再加上收購紅孩兒等多家小品牌進行資源的拓展，蘇甯的戰略可以說是資源和金錢共同支撐起來的。

但是現在的效果如何呢?生物風站長一直對電商仔細觀察，認為除了廣告層面上的轟動，蘇甯易購這個平臺在電商概念上並沒有出現很大的動靜。 論市場佔有率，京東和淘寶仍然瓜分了大部分的資料，而論經營模式和生長速度，唯品會和聚美優品放佛又壓制著這個傳統電商代表，那麼勁頭強勁的蘇甯為何遲遲找不到自己的節奏?其實這裡面有幾方面的考慮。

其實蘇甯作為一個從傳統轉向互聯網的企業已經做得相當不錯，但是沒有電商基因的它想要做什麼都要一步一步穩穩當當的來，不會像京東那樣，利用一切互聯網資源進行野蠻的生長。 因為蘇甯不是京東和小米，隨便一個微博就能省去資料巨大的廣告費。 這點不能不承認，蘇甯確實少了點互聯網獨有的優勢，也許未來的發展可以繼續彌補這一點。

其次，蘇甯易購多年來在品類超電器化發展、服務網點網路化覆蓋，物流雲全國化佈局，小貸公司掛牌成立、八大雲計算服務中心建設等都投入了巨大的人力和物力，效果目前看起來還不錯。 但是蘇甯易購貌似丟掉了一個比較的基點，那就是使用者的新來選擇。 蘇寧可以變得更強，可以變得更加完善，但是沒有使用者的直接埋單，蘇甯是做給誰看。 從市場的選擇來看，大部分網購使用者在日常消費品中還是會選擇淘寶，在3C上會選擇京東，在圖書音像上會選擇當當，那麼什麼會選擇蘇甯易購呢?電器嗎?有人可能會說，蘇甯線上與線下價格統一是一把利器，但是誰能保證在蘇甯看完電器， 使用者就會在蘇甯易購上選擇購買而不是京東呢?作為一個電商的平臺，我想蘇甯除了夯實基礎設置以外，更應培養出一部分粉絲使用者。

還有一個原因不知道大家想過沒有，那就是蘇甯到現在沒有一個移動互聯網APP相應的應用，可能你會說獨立的APP應用對於電商並沒有完全的必要。 但是生物風站長想說既然這樣，百度、阿裡以及騰訊紛紛收購又是為了哪樣?大家要的其實單純的APP軟體應用，這只是一個不斷增長的移動流量入口，大家掌握這個入口可以讓自己未來的發展更為多樣性。 畢竟移動埠的增長率比起桌面更加可觀。

況且說道電商必要的物流以及支付工具，蘇甯都還沒有形成自己的完整體系，整個運作過程中還是會有很多方面依靠協力廠商，這是一種未來發展的不確定點，蘇甯沒有解決好勢必會影響到長遠的發展。

另外借用一位朋友的話，家電3C的使用者粘度很低，這也是生物風不做電商做生物載體的原因，這點是蘇甯做平臺的不利之處，雖然論規模和實力。 當當不如蘇甯，但是做圖書的當當和做商超的1號店，要比蘇甯易購好經營的多，這是因為兩家平臺的活躍使用者很多，做平臺要容易得多。 因此就算蘇甯有幾百萬活躍使用者，開放平臺的再強也不會超過當當。 這也就從側面說明了蘇甯易購對於獨立商家的吸引力有限，如果想要吸納更多的商戶，解決這個粘度問題很關鍵。 以上來自pCgpv站長HTTP://www.biofeng.com/zaiti/manbingdu/pCgpV.html自己的一些看法，可能有片面的地方，希望大家指正，謝謝。