頑石互動吳剛:手游開發團隊逆襲三部曲

2013年7月25日，中國國際網頁遊戲峰會在上海浦東嘉裡大酒店正式召開。 頑石互動(北京)網路科技有限公司首席執行官吳剛出席了本屆頁游峰會，並帶來了主題為《手機遊戲開發團隊逆襲三部曲》的精彩演講。 以下是演講實錄吳剛：今天不談逆襲，。 我們《三國殺場》利潤到了60萬到80萬左右，月營收在300萬到400萬人民幣之間。 年總收入在2千萬人民幣，在91開第一服收入已經有160萬人民幣，在臺灣開第一服收入220萬人民幣。 平均下來每個使用者的價值10塊錢人民幣。 臺灣月收入1千到1200萬新臺幣。 境內首日留存30%，境外75%。 它確實是這個市場裡面是最主流的，或者能夠存活下來的一種產品的一種特徵資料。 這個產品對它有很高的預期，為什麼沒有創造一個千萬級的收入，我們想想看，回顧大概有幾項問題。 第一個問題，這是一個很小的開發團隊，這個開發團隊他們資金很少，大概在200萬人民幣不到，開發一年多的時候，他們實在堅持不下去，錢也快沒有了，這個時候必須要推出。 在這樣一個情況下，我們曾經幫過兩次忙。 第一次忙先跟他們簽了一個協定，這個產品給你們代理金，把錢給了他們。 後來開始給他們做了一筆預付，再經過半年左右拖期之後，這款產品不得不推出，因為我們不可能再支付它更多的費用。 推出之後我們首先選擇91這樣一個管道商線IOS版，91是越獄的平臺，呈現第一個月的資料非常非常好，據91同事來講，這個產品在歷史當中能排名前兩三名，上線一個服4、5萬使用者就能達到3、4十萬這麼一個收入。 結果開發團隊非常非常興奮，就覺得這個產品是OK的，這個產品是可以進行一個大規模推廣，甚至可以做到一個很高預期的產品。 當時我們經驗不是很足，因為在去年年底的時候，這個市場已經非常非常熱了，我們也有點不冷靜，我們支援這樣一個計畫，我們可以開始全面開服，經過一個月開始在安卓平臺，在IOS APP STORE進行推廣，我們開始談韓國的代理， 談各個地方的代理，想一次性能夠把很多的管道全部覆蓋到。 結果在一個月之後，就出現了很大問題。 當我們IOS版和安卓版上線之後，產品出現問題，它的生命週期的問題，還有包括產品穩定性的問題都一一開始暴露出來。 這個團隊人數非常少，大概只有十幾個人，這個團隊它們認為這個產品上線完之後，他們就可以輕鬆了，結果恰恰相反，在一個網游產品上線之後只是工作量才剛剛開始，這個產品上線之後，這個團隊幾乎沒有休過週六周日，每天都在12個小時工作，連軸轉，因為安卓當時情況是，各個管道都管你要安裝包，各個管道都給你要去付費，要做不同設備各種各樣的包，把這個團隊70%以上的人和工作量全部投入進去。 剩下的人還要改產品已經發現的Bug，如果不增加內容情況下，這個一兩個月大家沒得可玩的了，錢就賺到頭了。 在這樣一種工作量擠壓狀態裡面，十幾個人的開發團隊全部被支解開了，我們開始準備上線臺灣，準備上線韓國，這些地方都有各地的需求，十幾個人的團隊沒有辦法面對這樣一個錯綜複雜的關係。 有一次出現很大的事故，大家聽了很可笑，一個新來的伺服器端的程式師把資料庫刪了，因為他完全沒有許可權，按說在我們這樣的公司不需要這樣的許可權，對於小許可權來講，每個人都是有這種許可權的，一不小心就把資料庫刪掉， 最後導致非常非常大的事故，我們要倒推一天兩天去找這些資料，然後給使用者帶來很大的損失。 你會發現，我們非常好的把收入推上去了，但是你不得不去面對很多事故和問題的時候，收入又開始不停往下掉。 這個情況就發生了。 當你所有的管道在你拿到第一個月資料的時候，管道都會支援你，因為看你資料非常好，看你收入非常好。 當你正在談所謂合作過程當中，你的收入開始不增長了，往下掉的時候，你的產品運營穩定性出現問題的時候，管道馬上就會知道，因為他們是通著的，這個時候他們就會放低產品投入和給量的情況，馬上從一個很熱的產品轉成很冷的產品， 使得在國內的收入從幾十萬到一兩百萬，然後就停滯不動了，這個時候開發團隊又要面對非常多的工作量，又要面對收入沒有增長局面的時候，其實是一個非常尷尬的狀態。 這個時候，大家對於這件事情的心情開始出現了一些問題，因為面對都是問題。 好在春節期間的時候，因為收入已經不再增長了，大家反而把所謂精力全部挪到臺灣伺服器所謂架設和運營的工作，國內這塊開服包括新使用者全部把它停掉了，因為工作量很大。 因為又拿了臺灣的所謂代理商很高的代理金和版稅，希望能把人家這件事情做好。 然後認認真真做臺灣市場，情況發生很大改變，這樣一個產品當你認認真真把一個市場，把一個區域，或者把幾個伺服器做透的時候，它呈現了一個非常好的收入和它的穩定性。 因為臺灣市場並不是一個很大的市場，它也曾經排了臺灣市場一直在前10名的位置，大概一個月有1200多萬新臺幣的概念。 而且這批使用者非常非常穩定，因為這個產品畢竟還算在品質上還算不錯的一個產品。