加強網站間合作還需要從積累網路人脈資源開始

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常聽到一些站長抱怨說，找不到友情連結的物件，因為沒有較好的網站間合作的方式和技巧。 在當下網路環境下，孤軍奮戰，總是比較困難的，如何整合資源併合作共贏，才是發展的關鍵。

11月11日Admin5週四版聊活動，邀請中國互聯網市場協會商務部部長，BD(Business Development，商務拓展)負責人，李響老師，分享如何進行網站間合作的技巧，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。

李響：做為網站推廣，一個網站的命脈是流量，有了流量才會有註冊量、購買量。 對於流量，各位站長都不陌生。 所有網站不管是上市網站還是新開小站都需要流量。 這個基本上是永恆不變的合作點(技術性合作除外)。

流量分為真實流量和虛假流量。 前期大家都不想花錢。 那麼如何有效利用虛假流量提高網站真實流量是一個技術，真實流量導入後，虛假流量如何演變成回訪量是一個最重要的問題。

網站合作，永遠不要為了合作而合作，而是引導，對於合作方的引導，如何成功引導合作方的需求，達成共同訴求點。 合作成功後使用者如何引導為回訪使用者。 這是合作時候必須考慮的2點，否則，大量流量引入後全部流失的感覺很多人都應該感受過。 其次在合作上，合作是最簡單的。 難在了第二點上，即有效的方法，才能開展合作。 我曾經的一個公司老總，他的網站就是沒有解決第二點問題就大量推廣，造成了「錢不少花，面子也有了，但真實的效果一點沒有達到」的結果。

可以舉一個例子表示效果。 有一個新站，3個月從沒有ALEXA值到排名1W左右。 日從流量頁導入到首頁流量2WIP。 註冊量增加很大。 合作網站基本以排名幾百到千位的網站為主。 網站排名為0的時候就可以直接同上市網站進行流量合作。

問：一直沒有搞懂「BD」如何開始，因為是剛畢業的，沒有什麼人脈，如何才能上手呢。

答：BD剛開始的時候沒有熟人，很難做，多參加聚會，百度聚會資訊是我剛剛從業的時候經常做的一個事情。 然後多參加會展。 多聊，多換名片。 這沒有捷徑。 多找一些群主朋友，他們的人脈一般都很廣的。

問：網站具備了什麼條件，就可以找實體的企業談合作?合作前需要準備什麼材料?怎麼去和別人談合作?你總不能冒冒失失的到那就跟人家說，我們談合作吧。 人家都不知道你是幹啥的!

答：這個朋友提問的很好，這幾周因為一些事情，同線下實體企業有過較頻繁的接觸。 發現有一個共同點：實體企業老闆對互聯網都感覺很高端，都狠希望合作(中國水產商會以及物流行業的十幾個公司)。 但是他們對公司的背景非常重視，是否是協會、商會組建的網站，是否有政府背景最後才是您的網站對業內的影響力。 說明有一部分企業使用者思想還在比較老一層的思路上。 前期，能夠給自己鍍一些金很重要。 然後，合作前，公司PPT介紹、彩頁要有，年齡比較大的企業老總很重視表面的東西。 然後就是利益，你能給他們帶去怎樣的宣傳攻勢，他們比較看重。 儘量少的去談可以帶去多少的利潤，要虛化，邊緣化的說這個事情。 有的老總反感這些。 覺得你對給他帶錢是小看他，覺得他對錢很看重。 而一些年輕的企業老總，主要就是盈利，你如何帶來盈利。 在PPT中一定要重點體現。 你的方式是什麼，你的管道是什麼。

其實線下實體公司，尤其是商會裡的人都是喜歡吃吃喝喝的。 混線下關系非常重要。 只要關係好，點子不是大問題，只要點子過得去，對方就會合作甚至直接投資。 這是和他們接觸的一點感受。

然後就是資源的累積。 如何獲得線下企業的資源，如果有條件，最好朋友介紹，直接同商會接觸，參加商會的活動，搜集名片，這樣能夠最快速度的同企業高層達成聯繫。 如果沒有條件，多多參加行業會議會展，搜集公司名片，最好現場直接找到相關負責人詳談。

歸根結底，人脈，人際關係最重要，要不失時機的去積累自己的人脈。

問：李響老師在之前的訪談中說到「合作，重點在於挖掘對方需求」，也就是說，想要跟一個網站合作，先要挖掘對方的需求，先找到對方的訴求點，先滿足對方，才可能合作。 在如何瞭解合作網站的需求中，嘉賓有什麼好的建議呢?

答：對於對方需求的挖掘，我的主要方式有兩種：

一種是間接的，多參加行業聚會，多加入各種行業群，最大化利用你的交流平臺達到你的人脈網。 提高自身知名度，在業內，小弟的日子不好過，問什麼很少有人願意娶回答。 只有對方覺得你是平等的，專業的時候，才會討論他們最近的事情，包括工作中遇到的難題。 舉個例子，這次的大連國際水產博覽會，是每年一次東南亞最大的一次水產展會。 而我所説明的網站是一個內容還沒有填充完畢的新站。 對方對宣傳沒有過多要求，每年最少6-700家的參展商，展位早已經售賣一空沒有一個空位了，展會主辦方不需要我所説明的網站做任何的宣傳，我也沒有任何可以給他們的東西。 但是從參展商當中，找到了另一家關係較好的實體水產公司，湛江國聯。 同湛江國聯進行聯繫，他們有144平米展位，那麼就利用網站董事長良好的人際關係，同湛江國聯進行合作，軟文、禮品等等，然後再同會展方聯繫，將事情說明後，利用專題以及優勢媒體的軟文發佈，拿下了一塊不小的展位。 這就是一種人脈積累的重點表現合作模式。 你的人脈，你周圍的人的人脈全都不能放過。 時間緊蹙，電話比較多，可能描述上較為混亂。 不好意思，有任何沒有講清的可以再問。

第二就是直訪，直接聯繫目標單位找負責人，開門見山。 不過合作幾率較小，多打電話，多搜索，網上和電視上經常回出現你所需要的合作點。

問：李響老師你好，我有一個問題想請教一下，現在做網站方面很多已經開始走平臺之路了。 也就是說，站長和運營者只是建了一個圈子出來，而這個平臺是需要使用者來互動的，比如我現在業餘建的一個腦星之窗的電腦基礎知識學習平臺。 這樣的網站是剛建立的，想要推廣時需要一些電腦高手在這個平臺裡，才可能有更多的新手註冊進來。 如果直接去聯繫一些電腦高手，除非是花錢，否則很難有理想的人物加入這個平臺，該如何去發展這方面的資源呢?

答：您的問題我也碰到過。 有2點，在電腦初級知識方面，如果一個人還需要看如何使用WINDOWS，如何打開網站的時候，您靠網站推廣到他面前的可能性不大，基本上他們都是看紙質書的，就算有人給了他網址，下次登錄的時候也是可能打不開的。 而其他人需要深層的資訊。 這些資訊要豐富多樣化。 推廣的時候，我當時是直接推廣到大學的相關專業學生當中，他們需要對自己的認可，而且還沒畢業，技術性很強，愛鑽研敢嘗試，雖然名氣不行，但是對於豐富內容基本足夠了。 可以按照稿費結算。 如果直接聯繫高手必然是花錢的，而且都是表面上的東西，深層次的不會寫的。 至於如何解決這方面的資源，肯定是需要資金支援的，這是硬體，通過合作，我暫時沒有了解過這些寫手的需求，當然，如果您的網站在業內非常權威，在知名度的影響下，無費用的寫手應該還是很多的。

問：網站合作，永遠不要為了合作而合作，而是引導，對於合作方的引導，如何成功引導合作方的需求，達成共同訴求點。 嘉賓能不能就如何引導合作介紹幾個具體的方法呢?

答：請問您的網站功能變數名稱是什麼?? 現在需要什麼類型的合作那?在流量上是否有工作要求啊?如果我能幫您解決您的合作方在流量上對你的要求，是否能夠同我合作那?引導的形式太多了。 你的強項是什麼?圍繞你的強項，回避弱項就是引導，合作永遠是千種萬種的，最重要的是隨機應變，呵呵。

問：本周版聊是討論關於「網站間合作」的話題，嘉賓也是BD負責人，版聊也要結束了，嘉賓能不能給草根站長總結幾個做好商務合作方面的建議，也讓個人站長在未來尋找網站合作上有些技巧和門路，也作為版聊活動的總結。

答：這樣說一下我的BD之路吧;

當我剛剛進入這個行業的時候沒有熟人，沒有能夠幫我介紹關係的朋友，只能挨個網站去找聯繫我們，去打前臺電話。 後來在百度了一次業內的一個聚會的時候，我沒有報名就去參加了，在裡面，認識到了業內的第一個朋友，加入了第一個群，有了第一次的介紹合作。 但是對於合作工作的説明沒有起到質的提升。

半年後，我認為提高自己在業內的知名度也很重要，當時已經加入了很多群，就開始組織活動，線下的BD活動，從最早的每週一次的群主殺人活動，到第一次的格萊美BDK歌活動，到後來的互聯網市場高峰論壇，經歷了不少個年頭。 在業內也有越來越多的人知道。 合作的時候很多很好的朋友會第一個想起我。 不需要很困難的去瞭解每個公司的需求，只要上QQ查收我的資訊就可以知道很多各個公司的合作點。

當然，最開始和高層進行互換名片也是有技巧的，到現在騰訊的一個副總(是美女)還記得我在3年前和他換名片的時候的情景。 和高層換名片，他收到的名片很多很多，有時間的回去看看然後交給相關部門做beian整理，沒時間的直接放起來束之高閣，如何給他增強印象，叫他一次性能記住你非常重要。 我曾經用過的一個方法就是，走到那個副總面前，喊了句打劫。 當時美女很驚訝的看了我一眼，問你要幹嘛?? 我回答，打劫名片，呵呵，名片請交出來。 對方在掏自己的名片的時候，問我：你的名片那?我回答：帶了就不打劫了。

去年在聯繫的時候，我說了一句，我在一個會上打劫過你的名片，他直接就回憶了起來我，並且氣氛很輕鬆的開始談我希望同他進行的合作。

網站間的合作還是離不開良好的人脈關係，想要更好與其他網站進行合作，首先要維持與個人站長之間的關係，真誠對待網路上的朋友，積累自己的人脈資源。 版聊討論中的關於人脈積累以及如何有效進行網站間合作的技巧，希望對你有所啟示，也請繼續關注每週四下午A5論壇的版聊活動。 (文/夢江整理)

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