延展你的想像空間-解讀IGA遊戲內置行銷

網路遊戲裡到底有沒有可挖掘的寶藏? 視為寶藏的資源如何能説明品牌達到想要的傳播目的?是否可以重複並持續的使用遊戲內的媒介等資源?怎麼讓品牌的行銷目標在遊戲中得以實現?以上這些問題,不管對IGA從業者還是廣告主,都是值得思考的問題. 其實,筆者認為,IGA讓我們有了更廣闊的想像及實現的空間.

IGA,也許只是一個業內已經達成默契的專屬名詞.隨著該產業的發展,在筆者看來,其中的含義早已不再是一個簡單的遊戲內置的廣告形式,而是遊戲內可以實現的虛擬IMC,既我們所說的Integrated Marketing Communication.在這裡,我們也可以理解為In-game Marketing Communication.從專業的市場行銷的角度來說,在網路遊戲內最有可能實現的目前有以下幾種形式:

1. 媒介: 行銷最基礎和必要的手段,或許是網路遊戲廣告的大趨勢.品牌記憶度和品牌態度都依靠媒介得以實現:

在一般媒介傳播類型中,大家都瞭解主流媒體和輔助媒體的區別.主流媒體有電視,平面,廣播,戶外,互聯網廣告.在遊戲中,這些形式依然可以存在:如虛擬戶外廣告就是遊戲內的場景Billborad置入,LED置入,異型置入; 入口網站中的Banner,Button,Pop up等形式可以在遊戲登錄退出時投放;虛擬Radio形式也已經有公司開發出來並置入到遊戲中,還有形形色色的垃圾時段可插播全屏流媒體等,形成了在特定人群及環境中的電視投放, 還有各種層出不窮的新形式,一旦標準化,都將成為遊戲中的主流載體,並有可能成為將來網游公司的潛在重要收入.

2. 管道: 節省開店成本,實體店鋪的延伸

虛擬社群已經可以開始各類虛擬商鋪,品牌和個人可以將B2C及B2B的業務在互聯網上作縱深發展.品牌的電子商務業務擁有了有新的模式.而淘寶網的使用者一定會發現光有幾張照片的店鋪已經落伍.

即使在短期內無法實現B2C,虛擬世界中的店鋪同時也能強化受眾的品牌偏好度並建立良好的品牌與受眾之間的關係.

3. 促銷:市場行銷不可缺少的手段,立竿見影

遊戲內的道具其實不單是廣告,而是玩家的體驗和一種促銷的行為.遊戲道具的置入除了能讓玩家虛擬地體驗產品,更是一個極好的誘因讓玩家在最快速度內完成所為之對應的現下產品購買行為.

4. 公關活動:在遊戲玩家受眾中造勢,傳播及改變態度

這就是我們一直在說的異業合作形式,包括現下的地面活動等,品牌可利用公關傳播品牌影響力,與潛在消費者直接接觸.而在遊戲內使用該方法可以達到虛擬與現實交互的效果

5. CRM系統:沉澱使用者,拉動潛在消費及培養玩家對品牌的忠誠度

在遊戲社區內可以充分實現線上客戶管理,讓遊戲玩家更多地瞭解產品特性,產品理念等,例如利用NPC進行線上口碑行銷等方式來實現客戶管理也是CRM的一種方式.

我一直持同任何傳播方式都具有其本質,受眾,接觸時間及方式構成了傳播的本質. 受眾是8000萬網路的遊戲使用者;每天平均線上3小時,以及我剛才提及的各種市場傳播方式充分讓受眾互動,整合性及愉悅地接受行銷資訊.這些優勢已經充分證明了遊戲作為行銷工具的價值.在重複強調媒介的本質媒體的選擇上, 我們必須遵循品牌的基本目標,從而為客戶制定選擇最有效的遊戲內置行銷形式.

IGA現在可能只是作為輔助媒體的形式,然而越來越多的市場關注證明了這是一個目前被嚴重低估價值的行銷形式.曾有著與主流媒體瓜分半壁江山趨勢的分眾樓宇LCD, 也曾為到底該如何定義媒體名稱而迷惑.但其目前的行業地位證明了分眾媒體就是叫樓宇廣告,既不是戶外也不是電視.因此,我們所有的從業者應該有信心把網路遊戲IGA媒體重新定義,延展想像力.因為這個運應而生的行銷模式雖基於互聯網, 但有趨勢將跳出傳統互聯網廣告本身的局限而瓜分市場的更多行銷預算,而相對應的類似行銷解決方案的服務商公司正在為IGA早日行業內早日被得到廣泛認可而提供著重要的價值.

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