在家門口向奧巴馬學習網路行銷

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在一年前，如果有人告訴你：「我要在互聯網通過網路行銷來競選美國總統。 」，你一定會大笑，並斷定此人是個「瘋子」，隨即將之當成笑話，覺得這是不可能的神話。

但是，一年後的今天，這個神話的締造者來到了中國，他不是「神」，他是信「神」的美國總統奧巴馬，一個可能在一年前被你認為是「瘋子」的人，一個被稱之為「互聯網」總統的奧巴馬。 他是一位真正的互聯網網路行銷大師，他來到了我們的「家門口」。

「誰能順應時代潮流，誰就能把握歷史的命運。 」這句話在美國總統奧巴馬身上得到完美的體現，回顧總統競選歷程，在21世紀這個互聯網網路盛行的年代，奧巴馬總統順應了互聯網網路行銷的潮流，順應了時代的發展，才成就了歷史，創造了奇跡。

那麼，今天就讓我們在家門口，一起來向奧巴馬學習如何成功競選總統的網路行銷策略：

方法一：開發網站，這是網路行銷的第一步，也是關鍵的一步。 奧巴馬競選總統網站開發的費用約占到網路行銷總費用的27%(相關資料來源於搜狐HTTP://it.sohu.com/s2008/obama/，下同)，這裡不僅有奧巴馬團隊自建的競選官方網站、官方博客， 其團隊更在各大入口網站開通奧巴馬個人主頁及競選專欄，奧巴馬團隊還開設反誹謗網站，運用英特網技術反擊謠言以提升形象、傳播競選動態，讓支援者第一時間能瞭解競選進程，並快速做出反應，奧巴馬通過這些網站，迅速積累自己的支援小組— —奧巴馬僅在Facebook就擁有一個包含230萬擁護者的群組。 同時不同網站發揮著不一樣但同樣關鍵的作用， 如MyBarackObama.com是奧巴馬團隊在美國大選期間使用的網站，該網站有200萬註冊使用者，有1300萬使用者訂閱了該網站的通訊服務，奧巴馬陣營獲得的7.5億捐款有一半來自該網站，該網站目前仍在運營。

可以看出網站在奧巴馬競選總統的過程中發揮著極其重要的作用，通過不同類型但同樣重要的網站，奧巴馬不僅聚集了人氣，更是名利雙收。 網站能做到快速、直接、準確、有效的資訊傳播，它的時效性快過任何一份報紙和雜誌，奧巴馬團隊正是利用這一點與支援者進行互動，並將潛在的、可能存在的不良資訊快速處理，這就是互聯網的特點， 這也是為什麼網路行銷要先從網站開始著手的原因。

對於我們國內的企業而言，做一個網站是非常簡單的事情，但很多企業卻無動於衷，有的企業有網站卻沒有被重視，這麼好的資源，這麼好的機會就這樣白白浪費掉了，奧巴馬本次訪華，不僅是一次政治外交，更是給我們國內的大多數企業提個醒，「 如果你不想成為下一個麥凱恩，那就趕快開始進入WEB2.0時代，開始網路行銷吧。 」

方法二：電子郵件行銷(EDM行銷);電子郵件行銷費用占到奧巴馬團隊網路行銷費用的62%，這裡不僅有針對美國公民的電子郵件資訊，更有針對性的採用中文書寫了一篇《我們為什麼支援奧巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》， 線民在奧巴馬的競選網站註冊後，就會收到郵件請求「在下週一前捐款15美元或更多」，因為「週一將看到我們的捐款總數，看我們能否與麥凱恩的競選活動相競爭」，捐款的連結也附在的郵件中，通過EDM行銷自動傳播， 奧巴馬競選團隊團獲得了大量200美元以下的小額捐款，就算沒有財團的支援，奧巴馬團隊也能獲得競選所需要的巨額資金。

奧巴馬總統的經歷告訴我們：EDM行銷仍是目前最主流、最有效的網路行銷方法與手段之一，奧巴馬競選團隊正是通過技術手段將EDM行銷運用的爐火純青，才取得今天驕人的「戰績」。

方法三：視頻廣告、植入式廣告、搜索關鍵字廣告，這部分費用占到奧巴馬團隊網路行銷費用的11%，在最流行的視頻網站YouTube上，僅一周的時間，其競爭團隊就上傳了70個奧巴馬的相關視頻，其中奧巴馬關於種族問題的37分鐘演講 ，上傳至網路後查看率在一個月內就超過500萬次，使他成為互聯網最引人注目的網路「紅人」。

奧巴馬團隊還將競選廣告banner植入到最受年青人歡迎、最熱門的18款網路遊戲中，遊戲在各個場景上打出「競選已經開始」、以及奧巴馬的頭像和網站連結，這些遊戲在美國10個州同時上市，引起全美青年人廣泛關注。

奧巴馬團隊更借助googleadwords這一世界上最大的搜尋引擎，投放了googleadwords關鍵字廣告，如果美國選民在google的搜索框中輸入BarackObama, 搜尋結果頁面的右側就會出現奧巴馬的視頻宣傳廣告，以及對競爭對手麥凱恩的政策立場的批判，當然，同時還包括一些非常熱門的話題，如油價、伊拉克戰爭、金融危機等等，只要搜索一下，就可以知道奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論， 可以說在競選其間，奧巴馬的身影已強勢佔據了線民們的注意力。

通過第三點我們不難瞭解，網路行銷的手段多種多樣，但網路行銷的核心就是「注意力」，無論通過何種方法進行網路行銷，其目地只有一個：「吸引更多的注意力」。 只有讓更多的人關注你，你才更有可能成功。

奧巴馬團隊通過網路行銷讓選民們更加深入的瞭解了奧巴馬，成功打造了奧巴馬個人品牌。 奧巴馬網路行銷打得紅火，民意支援率也占上風，在投票開始前奧巴馬的支援率已經超過競爭對手麥凱恩高出10個百分點，勝負就已初見分曉。

奧巴馬通過網路行銷不僅成功競選上美國總統，給競爭對手麥凱恩好好上了一課，他此次訪華更在家門口給我們的企業提了個醒：「互聯網時代、沒有做不到的，只有想不到的，互聯網時代誰能順應時代潮流，吸引更多的注意力， 誰就能把握歷史的命運。 如果你不想成為下一個失敗者，那你就趕快開始行動」!