「蘇美」聯合辦公、行銷

摘要： 近日，美的集團董事長兼總裁方洪波秘密造訪剛建成不久的南京蘇甯總部二期，並與蘇甯雲商董事長張近東達成深度戰略合作協定。 張近東強調，雙方並非露水姻緣，而是可持續發展的

近日，美的集團董事長兼總裁方洪波秘密造訪剛建成不久的南京蘇甯總部二期，並與蘇甯雲商董事長張近東達成深度戰略合作協定。 張近東強調，雙方並非「露水姻緣」，而是可持續發展的典型。 具體來說，「雙方在2015年將推進200億元的銷售目標，其中 空調 業務目標過百億。 此外，雙方還將在智慧家居、農村市場、金融等多個領域達成戰略合作。 」知情人士對南都記者如是透露。

「蘇美」聯合辦公、行銷

南都記者從權威管道獲悉，劍指200億元的銷售目標，美的、蘇甯雲商雙方將聯合辦公、聯合行銷，美的將加入「蘇甯易購服務站」，掘金農村市場。 南都記者瞭解到，聯合辦公是蘇甯總部會裡，蘇甯雲商董事長張近東提及的「與供應商極效協同」的首場落地，南京蘇甯總部的辦公平臺將在今年向供應商全面開放共用。

1月17日，美的集團董事長兼總裁方洪波參加蘇甯美的戰略會談時表示，2015年美的對接蘇甯易購的電商團隊將常駐南京蘇甯總部，開啟聯合辦公模式。

蘇甯方面稱，2015年蘇甯將在全國三四級市場建設1500家蘇甯易購服務站，美的團隊表現出合作意願。 據瞭解，在合作會上，美的還計畫全面加入到「蘇甯易購服務站」的經營過程中，「美的電商團隊與蘇甯團隊一起負責線上各產品的促銷規劃、旗艦店運營、頁面商品維護、線上客戶服務等內容，融合辦公以縮短對接流程。 」知情人士對南都記者透露，未來，美的、蘇甯將聯合行銷，美的為蘇甯提供更豐富和更具性價比的產品，蘇甯則將線下門店、線上網站以及PPT V管道等站內站外海量的品牌推廣資源向美的開放。

由此，張近東強調，雙方並非「露水姻緣」，而是可持續發展的典型。

共建智慧家居生態圈

據悉，「會員行銷」將是蘇甯和美的在2015年共同的發展重點。 根據合作會上的計畫，蘇甯與美的將共同推出「分期商城」、「美的貸」等會員行銷服務產品。

南都記者瞭解到，「分期商城」的首批商品將是兒童空調等智慧產品，會員能通過分期付款的形式購買。 此外，借鑒蘇甯金融集團最近剛剛上線的「零錢貸」理財產品，雙方計畫將聯手推出專屬美的品牌的「美的貸」產品。 所謂「零錢貸」，即使用者將資金存入零錢寶之後，用零錢寶購買商品的一個月內，使用者將會繼續享受產品的理財收益，在一個月之後資金才會自動被扣除。 而「美的貸」將根據與美的合作細節，進行專屬定制。

在今年二季度，蘇甯物流雲服務將向社會開放，結合蘇甯即將開放的物流雲服務，蘇甯希望與美的共同打造集合「物流、售後、安裝」等內容為一體的增值服務圈。 南都記者獲悉，圍繞智慧家居生態圈的建設，美的、蘇甯在2015年將完成智慧家居產品的無縫對接，通過技術的融合，產品的聯通，共同建設智慧家居生態圈。 據悉，在蘇甯與美的的智慧家居合作過程中，在銷售規模中占比最大的空調將會是率先完成凸顯的品類。