聯展行銷的減法、加法、除法和乘法

互聯網廣告（行銷）在最近幾年創新不斷，一會兒競價；一會兒效果；一會而精准；一會兒視頻；一會兒2.0；一會兒口碑......

一直以來有一個互聯網廣告（行銷）創新雖然比不上上面提到的風光和輝煌，甚至有點拿不上臺面，但由於筆者和他們中的主創者和從業者交往甚多，有所瞭解和感悟，今日也總結一下，供真正的創造者和從業專家指正。

這個我認為潛伏在風光互聯網廣告下面的真正創新就是「聯展行銷」！

「聯展行銷」通俗的定義就是在一個頁面（也可能是一個網站）上堆列出同類型同行業廣告客戶的廣告圖片（文字），然後負責運營這個頁面的廣告代理商去各門戶（各網站）購買廣告位（流量）同時將流量導向到這個聯展頁面， 從而讓投放的廣告主產生「少花錢大效果」的廣告結果行為。 這個創新模式的實質就是廣告流量的批發--零售關係，也是一種網路廣告的集合購買模式。

「聯展行銷」起源的背景就是門戶廣告開始被高度認同廣告價格飆升同時廣告位資源緊缺的「非典時代」，率先使用這種創新模式的是第一批從事行業客戶網路廣告代理的公司，如招商（www.28.com)、醫療(www.fx120.com ) 、教育(www.chengcai.net) 等等。

「聯展行銷」創新的意義就在於改善了網路廣告生態鏈結構，降低了行業客戶進入網路廣告的門檻，提高了行業客戶對網路廣告的美譽度。

「聯展行銷」看似很簡單，甚至為一些所謂的行銷專家不齒，但筆者觀察多年的結果確大相徑庭，筆者認為他既不簡單，同時蘊藏著很多樸實的商業原理。 總結起來就是「聯展行銷」的減法、加法、除法和乘法效應是否能夠被真正有效地應用與實現。

「聯展行銷」的「減法」就是如何減少單個廣告客戶的廣告流量（效果）成本，在門戶廣告越來越強調影響力和品牌化的趨勢下，在搜索廣告競價臺階和專業性越來越高的情況下，「聯展行銷」廣告運營商就不得不更加專業、更加智慧、更加手段、 更大範圍、更大風險地去運用預購、團購、競購和搶購手段降低媒體採購成本，只有減法做好了，才能打好「聯展行銷」的競爭基礎。 這麼多年來，筆者觀察和感覺為了將「減法」做到極致，「聯展行銷」廣告運營商與各大網路媒體的合作關係永遠是處在「博弈」狀態之下。 所幸，筆者的億瑪公司最近推出來的億告廣告交易平臺（www.yigao.com)有望説明這些公司從常年與媒體的博弈戰鬥中解脫出來，開放、透明、高效和公正的媒體採購不就是這些公司多年來夢寐以求的服務嗎？！ 億告一經推出，就紛紛有不少聯展廣告運營商老闆來電話諮詢合作事宜，之所以這麼熱火，就是因為億告瞭解他們的需要和苦痛！

「聯展行銷」的「加法」就是在流量成本一定的前提下提高單個廣告客戶的廣告投放效果，頁面配置、使用者體驗、交叉行銷這些細節都成為了成敗的關鍵所在；

「聯展行銷」的「除法」是理解起來最容易但做起來卻很難的事情，那就是在同樣的採購成本下如何同時讓更多的廣告主來投放來分擔。 這表面是一個銷售能力、銷售組織和管理問題，實質上是一個行業格局與結構問題。 由於「聯展行銷」的低進入門檻，再加上固有的商業文化問題，往往一個行業聯展紅火了，就會產生若干個同樣的聯展公司出來，於是乎大家永遠是在苦惱「除法」無法實現的狀況。

        「聯展行銷」的「乘法」，既然「除法」很難實現，聯展公司確立核心競爭力的手段就只有想辦法去實現終生經營購買流量獲取的「使用者」了， 如何讓一個使用者訪問了一次聯展網頁（網站）後記住再次訪問，或者記住使用者（註冊，獲取連絡方式等）再次行銷到這個使用者，就成為了發揮「乘法」效應的必然目標。 這類方法很多，關鍵是要有正確的事業心態和經營使用者的長期準備方可！ (地皮)