顛覆式行銷:一場創意的行銷戰爭

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大家不妨百度一下「吃垮必勝客」可以看到一個04年的文章，介紹的是盛取自助沙拉的辦法，它教給人們如何利用胡蘿蔔條和黃瓜片等來搭建一個更寬的碗邊，而且有真實的圖片。 當時很多網友收到這個郵件時都在第一時間轉發給自己的好友，相約一起去吃垮必勝客。 想想必勝客能被吃垮嗎?應該是把自己的錢包吃癟了吧。 想必大家看到這篇文章還配有真實的圖片，都想躍躍欲試吧，但正中了必勝客的下懷。 它就是利用人們貪圖小便宜的心理來進行「顛覆式行銷」，看則吃虧實則大賺的必勝客，在人們也留下了很深的印象。

那麼何謂「顛覆式行銷」?，它讓人有種不走尋常路的感覺，確實如此。 此種行銷的宣傳特點就是雖然是故意的，卻不是隨意的，要想成功就得有張有馳，拿捏有度。 否則，你的吆喝不僅達不到行銷的目的，反而會成為人們茶餘飯後的笑柄。

顛覆式行銷，看起來有點自殺式行銷的意思，並不是自我貶低，而是一種反常思維的體現，是一種反傳統、改變競爭格局的行銷方式。 其實在互聯網上不泛有這種行銷方式。 像芙蓉姐姐顛覆傳統的審美標準，甲殼蟲汽車「想想還是小的好」的廣告語，都可以達到吸引人們眼球的目的，以退為進的將顛覆式行銷發揮到了極致。

下面介紹下顛覆式行銷的具備條件有哪些：

第一，以狠制狠，把握心理。 也就是說可以自暴「家醜」，還消費者一個十足的知情權，想必這一點極少有企業做到這點，狠下心來做別人不敢做的事情，給消費者一個大大的驚奇。 因為往往在企業進行「自殺」的時候，消費者會看到這個企業或是產品的最真誠的一面，從而感動消費者，突破其心理防線，產品形象就不言而喻了。

第二，激發網友互動。 前面提到的必勝客就是利用這一點在網路上進行瘋狂的轉載，互動效果更是技高一籌，品牌形象早已深深的矗立在消費者的心中。

第三，偽命題。 這點也很好解釋，顛覆式行銷並不是讓企業或品牌自掘墳墓，而是通過這種方式，為挖掘更大的市場作鋪墊。 像「封殺王老吉」就是一個很好的例子，並不是說讓媒體禁播、消費者禁買，而是號召大家去將王老吉買空。 這和「吃垮必勝客」同出一轍。

顛覆式行銷的優點就像是二戰的特點一樣：持續時間特別長，破壞性特別大，範圍特別廣。 在這裡就是破壞性了，而是影響力深遠;傳播範圍廣泛;再一個就是成本低廉。

第一點，利用網路一切可利用的資源，將一些極具娛樂性的顛覆式創意被網友再次創造，實現更大範圍的傳播並造成更深遠的影響。

第二點，創意無限，網路無涯，這正是行銷的得意之處。 一個好笑，好記且帶有顛覆性的創意很容易在網路上一炮走紅，從而吸引受眾觀看，並進行二次傳播，達到在短時間內的實現病毒式傳播的目的。

第三點，顛覆式行銷大多借助網路傳播，其常見的形式有PS圖片，文字以及視頻。 但對於企業來說，好的創意是行銷能否成功的關鍵，成本和普通廣告相差無幾，互聯網平臺資源更是寬廣。

以上就是金色世紀商旅網(HTTP://www.jsj.com.cn)對顛覆式行銷的一點建議，如果以後有更有效的方式，這願與各位同仁共同分享，本文原創，轉載注明。