網路時代的成功行銷戰役

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今年5月，加拿大的多力多滋脆餅，推出為期11周的「成為多力多滋大師」比賽活動。 活動期間，多力多滋脆餅銷售量成功增加了22%。

當時，多力多滋舉辦口味命名比賽，請消費者幫忙為新口味想出一個夠酷的名字，同時製作一個30秒長的廣告。 五位入圍決賽者，由民眾投票，再輔以專家給分，最後冠軍可以獲得2.8萬元加幣的獎金，而且製作的廣告在全國播放。 新口味將來所有的利潤，冠軍都可以再抽1%。

結果，命名比賽引起民眾熱烈回應。 活動在Facebook社交網站的專屬網頁，總共吸引了3萬名登記者。 在YouTube觀影網站的專屬網頁，也吸引了人們上載2000部短片，創下流覽達150萬人次的紀錄。

最後，一位加拿大電影系的學生奪得首獎。 他跟七位同學發明了「吶喊起司」口味。 他們所拍攝的廣告內容是，人們在日常生活中各種吶喊的情況。

加拿大商業雜誌分析，這個活動成功的原因在於，多力多滋先研究了目標顧客群的媒體使用習慣。 產品的主力顧客為13到24歲的年輕人，創造內容和分享影片都是他們非常喜歡與擅長的活動，因此命名比賽能夠直接打中目標顧客的心。

另外，加拿大多力多滋母公司的行銷副總裁馬塔(Tony Matta)表示，活動成功的另外一個原因在於獎金出人意料地高;而且，除了固定的一筆獎金，公司再加一筆實際金額不確定的1%抽成，引起人們討論大概會是多少錢( 需視該口味的實際銷售狀況而定，馬塔預估為六位數)。

姑且不論大家覺得抽成的數位是高是低，這件事已經夠有趣到能成為跟別人討論的話題，尤其符合社群媒體的屬性，許多網友紛紛丟出不同的預測數位。

「成為多力多滋大師」的活動，融合了多種溝通與行銷的技巧。 公司跟熱門電視節目合作，播放參賽者的短片，引起更廣大的關注，炒熱投票氣氛，讓消費者覺得他們也可以影響產品。

接著，公司當時所播的產品廣告，刻意帶著素人風格，希望看起來像是消費者所製造的內容，鼓勵更多人覺得他們也可以參加活動。

最後，公司正式推出「吶喊起司」新口味時，在包裝上再添柴火。 新口味的包裝袋為全白，中間有一個錢的標誌，看起來很醒目。 消費者在店中看到時，很容易想起命名比賽。 某些零售店面還特別將這個口味獨立出來擺放，讓顧客對產品更有印象，從一群類似的產品中跳脫出來。

善用網路新媒體，也善用時下年輕人的特性，加拿大的多力多滋打了一場漂亮的現代行銷戰。