成功的網店推廣是一個整合行銷過程

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

開網店不僅僅是一種時尚，更不是人們茶餘飯後的消遣，他是我們的工作，如果你想成為一個專職網店賣家，那麼成功的做一個網店，就不是發發廣告資訊這麼簡單，他應該是一個整合行銷過程，是從產品到售後的一系列策劃， 傳統的4P理論早已過時，現在該討論討論吧整合行銷理論用到網店推廣上來了。

網店整合推廣步驟，我們撿簡單明瞭的來說，這個推廣過程包含了產品的全過程，我們不是生產行業，那就只有從產品定位上開始說.

推廣第一步：為市場尋找產品，這個是你開網店第一步，傳統我們做生意都是選好產品，再找銷售方法，這種是典型的一產品為中心的行銷觀念。 現在，我們需要倒過來，我們只有發現某種市場需求才能下手，以使用者體驗為中心，尋找客戶真實需要的產品。 站在這個出發點上，我們經常會才出其不意的成功，能深層次的挖掘客戶的需求，從而尋找到暢銷的產品。 凡客誠品就是發現白領喜歡網上購物，而男士又不喜歡逛街，且對襯衫的需求量大，所以確定產品為襯衫。 360服裝店網發現目前的服裝網站相當多，但是沒有一家是真正能滿足使用者找貨源和學經驗的，所以開發了一個既有貨源發佈，又有經驗分享的社區，而且是專門為服裝店家打造，這就與傳統的服裝網大而全區分開了， 一切都是以滿足使用者體驗為出發點。

推廣第二步：為客戶建立平臺，你的產品定位好了，你的銷售平臺怎麼建設，你產品的銷售平臺不是以好看為主，也不是以個人喜好來定，要以客戶體驗為中心，整合多種銷售平臺，你可以在淘寶上開店，同時也可以在有啊拍拍上開店， 多個銷售平臺多種曝光機會，讓更多的客戶體驗你的產品和服務，同時你需要以使用者體驗為主建立一個獨立網站，將多個資源整合到一個網站上，以一個網站為主打。 平臺的搭建就是一個目的為客戶服務。 admin5網站的產品，就是交易資訊和站長資訊，所以a5版面的設置都是圍繞這個為中心來，包括發帖規則都是以這個為中心。

推廣第三步：圍繞客戶進行促銷推廣，促銷推廣方法很多，網上一搜一大把，360服裝店上總結了不少。 但是我們網店推廣的方法不是越多越好，我看到網上甚至有人寫《網店推廣108種方法》，我都在想這個是為了搏眼球還是真正的為賣家出主意，等你108種方法用齊了，網店也差不多該關門了人也累死了。 整合行銷推廣講究的是吧多種行銷方法融合到一起，記得關鍵是要融合。 如果各個推廣的方法之間沒有聯繫，等於是沒有發揮最大效力，多種行銷方法是指，不同類型的行銷方法，而不是同一類型裡面鑽牛角尖。 網店多種行銷方法包含網上和網下行銷，網上分為免費和付費，行銷平臺的多樣化組合。 網下就是結合實體店鋪發名片，會員卡甚至可以聯合和你不相關的實體店一起搞活動，宣傳自己的網站。 網上付費和免費相結合，網店剛開始經營很難，如果花點錢積累一下人氣是很好的，同時免費方法要用足，尋找幾種適合自己的，比如文采好的多寫軟文，到使用者喜歡去的地方發發，時間多的找相當QQ群和論壇發信息，這個因人而異。 總之推廣方式多式多樣選擇最適合你的，圍繞著客戶進行推廣，在有限的資源情況下，將每一分力花道客戶身上，用不了多久，你會發覺做個網店月收入上萬也不難。

今天討論的是網店推廣從理論上講應該如何做，講的是一些指導性的建議沒有涉及到實際的操作戰術方面，有空的朋友可以到360服裝店上來我們一起交流網店推廣實戰經驗。 www.360fzd.com 我的QQ是 133800360