如木：地方網站一萬張名片推廣失敗的總結

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

曾經在網上看過關于地方網站通過線下派發名片的方式推廣，聽說效果很好。 於是便想運用一下這種推廣方式。

本人開辦的是地方交友網站——濟南相親網(www.jinanxiangqin.com)在運用名片推廣想法萌生之時，正好趕上我們這裡舉辦為期三天的線下萬人相親會，這對於名片推廣來說真是千載難逢的好機會。 成千上萬的潛在使用者會在相親會那幾天聚集在一起，沒有比這個時候更適合名片推廣了。

說幹就幹，1萬張名片，100張1盒，1盒2元，1萬張是100盒，共200元。 網上發佈資訊招聘學生髮單員，50元每天，2人，一天開支100元，3天300元，共計成本500元。 對於這麼多潛在使用者聚集在一起，如此方便推廣，500元讓近萬人知道自己的網站，從宣傳的角度來說還是很超值的。

相親會很快到了，來到現場果然人山人海。 安排給學生活後，就準備坐收漁利。 第一天過去了，查看網站IP變化，很奇怪，提高IP訪問量不到10% 因為現場人擠人，無法實現有效監督，會不會是發單學生偷懶或將名片扔掉了，並未全部發出?於是第二天又換了兩個新招的學生，第一天是兩個女孩，監督了一下， 感覺幹活不夠利索，第二天索性換成了男學生。 這次果然利索，小夥子接了名片後見人就發。 3000張名片上午8:30發到下午3點就全發完了。 很高興的結了帳，覺得這次應該沒問題了吧。 真是非常奇怪IP新增還是差不多，變化不大。 第三天繼續，結果也是一樣。 一萬張名片，三天發了出去，耐心等待了幾天，監控流量，現在不得不宣佈這次名片推廣徹底失敗。

痛定思痛，靜心總結經驗。 發現以下幾點原因直接導致了這次推廣計畫的失敗：

一、對發單員未能進行有效監督

相親會人山人海，想監督一兩個人真是難上加難，光找人就夠受的，我曾在會場轉悠，想著多少也要監督監督，結果第一天的女同學找到她的時候，她就很休閒的站那，並沒有積極派發。 這個監督問題是一個很大的難點。

解決方案：找對人!必須找到合適的人選。 如果發傳單數量多，不推薦女學生，畢竟小姑娘怕累，體力也不好，還是要找男學生，這個時候就憑你看人的眼力了，一看小夥子就不像正經幹事的人，那這種人最好別找，如果能找到勤工儉學而不是偷奸耍滑的人，這個監督問題基本可以解決。

二、未對發單員進行必要的「教育」

發單前，簡單的說了幾句，就讓他們匆匆上場，下場時就聽到他們說有很多人諮詢網站是怎麼回事，但他們因為不會回答，導致客戶流失。

解決方案：發單時，一定要提前根據自己的網站特色和宣傳單內容，對發單員進行必要的講解和介紹，對客戶可能問到的問題，應該提前想到，並告知其如何應答。 行銷上有句話說的很好，「有問題的潛在客戶才是真正的客戶」

三、都市人對傳單的反感

這個問題很難解決，就拿我自己的感受來說吧，每天走在去工作的路上，到處都是發傳單的小孩，發保健品、培訓、飯店的，仿佛發出去了客戶就會來，我看大家可能都抱著這個想法，但殊不知，太多太過反而不合適。 聽發單員說，很多人都不接我們的名片，接了也有很多看也不看直接就扔了。 這點就拿我表妹來說，她是不知道我在做這個網站的，那天剛好發單員也給她發了一張，我看她拿著名片光用來扇風解暑了，一眼也沒看。

解決方案：這個真沒什麼好辦法，可能換一種推廣方式可能更合適。 大中城市名片推廣過濫，小城市可能會好點。

綜上所述，名片、傳單並不是發了就有效果，即使潛在客戶集中也不一定。 這次1萬張的名片如果成功，500元投資真的不貴，但失敗了，對個人站長來說500元不是小數，就算用來買A5軟文外鏈或在報紙上打個400字內的軟文廣告都夠了。 效果肯定比發名片好。

不過每個行業每個城市各有特點，以上只是本人實際操作中碰到的情況。 一萬張名片推廣失敗並不可怕，一扇門的關閉，另一扇門必將打開。 只要抱定堅持下去的信心，相信明天會更好。

以上文章為濟南相親網站長如木首發，交流交友請加QQ1457828382