總結一下創業這幾年我犯過的錯誤

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2013年春節假期已經結束，我給自己接下來的一年定了個目標：從今天開始倒計時，3721.html">2014年春節前，我要賺到OM。

在我大張旗鼓的開展新業務之前，我覺得有必要給自己潑一盆冷水，因為我知道，如果想要達成自己的既定目標，就必須誠懇的正視並改正自己過去3年多在創業路上犯過的錯誤。 希望我對錯誤的總結和反思不但能夠讓我自己更加清醒，也能夠造福和警示其他走在創業路上的人。

錯誤一：激情>理智

我 去過一些國家、接觸過一些人、也見過一些世面，而正是這些閱歷讓我對自己的判斷力總是過於自信。 每當我看見一個新鮮的東西或事物，我總是會無比激動，認為 自己又發現了一座金礦。 於是便不加思索的開始著手與此相關的事務，而當自己花了很多時間和精力後，往往會失望的發現這座金礦已經被挖的差不多了。

我承認我從骨子裡是一個有創業激情的人，但我也不得不承認我是個沒有創業理智的人。 所以接下來無論我再從事任何專案或事物，我一定會以理智對待，在開展相關事物前，做好相關的調研和調查工作。

發現一座空的金礦雖然會讓人失落，但總比在空的金礦上投入精力和資金要強得多!

錯誤二：善於找別人的錯誤，卻忽視了尋找自己的原因

自我創業開始，我始終在尋找好的創業夥伴及好的員工。 換個角度說，我對身邊的人一直處於不滿意的狀態，這種不滿意是多方面的：不滿意他們的工作效率、不滿意他們的工作態度、甚至不滿意他們的私生活。

直到最近，我才明白我犯了多數創業者犯過的兩個的錯誤，具體來說：

1. 不要拿自己的標準去要求別人。

也許你很NB，也許你曾經接受過無數人的讚揚，但這不意味著你可以以自己的標準去要求你身邊的人。 永遠不要奢望你身邊的人能夠像你一樣工作，因為公司不是他們的，人家憑什麼替你玩命?

2. 是他們沒有努力工作?還是你沒有能力讓他們去努力工作?

員工努力工作的前提是需要讓他們有足夠的動力，而如何能夠讓他們有動力則是取決於創業者的能力高低。 如果創業者不能充分的調動員工的積極性，員工自然不會努力工作，更加不可能讓你滿意。

舉個比較淺顯的例子：比如我現在準備在淘寶開店，與其在員工耳邊說一萬句：「你要努力、你要努力...」，倒不如說一句：「你每接一單給你10%的提成!」

錯誤三：臉皮薄

我發現自從我開始創業，我變的有些宅。 很多時候明明一個電話能夠搞定的事情，我卻選擇短信、QQ等方式和對方交流。

現在想起來，導致自己臉皮薄的原因主要有以下幾點：

1. 某些方面不自信。

這個是硬傷，也是創業的大忌。 既然你準備創業，你選擇的創業方向和創業道路就一定要是你最擅長的和最喜歡的。 這樣在客戶面前你才能夠有足夠的自信。

舉個例子：受利益的誘惑，我曾經做過一段時間的電腦硬體，而我對硬體是一竅不通的，客戶問啥我總是在兜圈子。 時間長了，自信心一次次受到打擊，最終自然無法成功。

2. 怕冷眼、冷語。

即使你在客戶面前有足夠的自信，也難免受到客戶的刁難和嘲諷。 作為一個創業者而言，必須學會「隱忍」。

「隱忍」不但是我最喜歡的一個電腦遊戲的名字，也是我現在亟需修煉的創業哲學。 我推薦每一位創業者都閱讀一下蘇琪的《隱忍力》這本說。

錯誤四：把別人當傻子

創業者是人，是人就會說謊。 說謊這個東西是把單刃劍：說謊成功了可以嘗到短暫的甜頭;但說謊失敗了你吃的苦頭要長久的多。

武林外傳裡面莫小貝不是曾經唱過嗎：「我編一個謊言，去圓一個謊言，這種遊戲，是多麼危險!」

別人相信你不是因為他們傻，而是因為他們對你足夠信任。 所以不要總拿別人當傻子，很多人比你想像的聰明得多。 也許到了最後你會發現最傻的是你自己!

此外，創業者需要自信，但更要虛心。 所謂「戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人」就是這個意思。

其實每個對手身上都有值得我學習的東西，即使這些對手失敗了，他們的失敗經驗對我而言也是一筆寶貴的財富。 因此應該尊重每一個對手。

錯誤五：捨不得花錢

也許因為我是白手起家的原因，我對公司掙的每一分錢都倍感珍惜，甚至到了吝嗇的程度。

「開源節流」是正確的，但千萬不能掉進節流的漩渦中。

沒有哪個公司的錢是只進不出的，很多情況下，你出去的錢越多，進來的錢也就越多。

所以作為創業者而言，千萬不要著急撈回本錢或者積累資金，而是應該活用自己的資金，讓資金充分的流動。

以招聘銷售為例：很多創業者希望招聘無底薪的銷售，但招來的人基本上幹一兩個月都會走掉，給公司創造的價值也非常有限。 反而是底薪+提成的招聘方式能夠吸引更多的銷售精英。 雖然公司在銷售上花的錢多了些，但銷售能給公司帶來的進賬會多更多。

錯誤六：執迷于尋找捷徑

也許是電視劇看多了，也許是自己有幾個富二代的哥們，我總覺得其他的老闆掙錢是這麼的容易。 因此我總是執迷于尋找一種即簡單而快速的掙錢方法。

實踐證明：簡單而快速的掙錢方法是從艱難而緩慢的掙錢方法中積累出來的。 我不是富二代，因此對於我而言，掙錢沒有捷徑，也許我現在所作的一切，是為了我的後臺積累掙錢的捷徑。

創業沒有捷徑，創業需要付出。 不要沉迷于那些成功的神話，每個成功人士的背後都有著無數的汗水和淚水。

錯誤七：總是在等待

我有個習慣：每做一件事之前都要把所有準備工作都做到100%。 殊不知很多時間和商機就在等待中白白的流失了。

我覺得作為一個成功的創業者而言，應該是讓客戶等待你，而不是自己等待自己。 如果你能夠讓客戶心甘情願的等你，這才說明你的產品、服務是真正有競爭力的。

錯誤八：把維持當堅持

在《李開複：在哪裡創業與怎麼創業》這篇文章裡，開複老師說過一句話：「堅持和維持不是一個概念」我現在深有感觸!

我曾經很長一段時間錯誤的認為：「只要我堅持住，早晚有一天會成功的」。 現在想想，我把「維持」錯認為是「堅持」了。

如果走在正確的創業路上，那麼堅持是必要的;如果走在了錯誤的路線上，則沒有維持下去的必要。

錯誤九：沒有信仰

創業的幾年間，由於工作的原因我經歷過無數個不眠之夜。 而不眠夜除了給我帶來了更多的痛苦、耽誤更多的時間外，並沒有為我解決實際的問題。

而直到最近我才發現，創業者遇到困難、挫折是非常正常的。 在面對這些阻力的時候，與其硬著頭皮挺著;倒不如用信仰去化解。

錯誤十：交際面太窄

在中國，「人和 > 天時 + 地利」。

在中國，不是你努力就一定能夠成功。

在中國，交際和人脈對於創業者而言是非常重要的!

也許是因為我是工科出身的原因，我總是比較執迷于和機器打交道，卻忽視了與人打交道。

對一個成功的創業者而言，客戶是你的朋友、對手也是你的朋友!

結束語

現在看來我這幾年犯的錯誤真的不少，我相信同樣走在創業路上的你也曾經或者將會犯類似的錯誤。 「所謂巴掌不打到自己身上不知道疼」，很多經驗和教訓只有自己親身體驗，甚至付出血或者金錢的代價後才能有所感悟!但還是希望能夠給看到這篇文章的創業者們帶來些許説明。

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