總結凡客誠品連署行銷的三個方法

凡客誠品去年獲得啟明投資、IDG、聯創策源、軟銀賽富等第三輪3000萬美元投資後，許多經常上網的線民發現網路上凡客誠品的廣告開始「鋪天蓋地」地席捲而來，有不少人心存疑問。

此前，服裝網路直銷模式的建立者「PPG」因大量地燒錢投放廣告，後因運營問題幾乎從人們視野中淡出。

「我們約70%的行銷廣告投放都在網路上，是採用分成模式，有了訂單才會付費給網路平臺。 」凡客副總裁鐘愷欣對本報解釋。

事實上，凡客從創立後約一年多的時間，根據艾瑞的報告，其市場份額已經超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當當。

而其快速的成長被外界歸功於其強大的行銷能力與互聯網銷售經驗。

「網路直接銷售這個模式肯定是沒有問題，關鍵在於執行的具體層面上。 」一度君華董事總經理胡翔表示。

根據艾瑞諮詢使用者調研資料顯示，服裝鞋帽類商品自2007 年開始，超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量最大的商品品類。 2008年的調研資料顯示，服裝鞋帽類商品占網購比例的約27.5%，比位居第二位的音像圖書類16.6%高出近10%。

凡客誠品，vancl，這個由陳年打造的互聯網服飾品牌，我親身體驗了一回。

第一次體驗vancl

總體印象是很好。 服務很周到。 我在下單後以及發貨前在論壇的線上客服版塊發帖要求更換顏色，大約一個小時後有客服打電話，詢問是否更改。 從北京到南京一共花了4天時間送達。 包裝盒子很大也很堅固，內置一份宣傳冊，一個乾燥劑，及包裝衣服的布袋，還有一個正面印著訂單資訊，反面印著快速退換貨的表格的紙張。

衣服方面，品質很好，設計簡潔，只有在衣領的後方有「vancl」的標籤。 這個是和陳年所說的「無印良品」的原則有關。

不足之處：在接受了衣服之後，我登錄到凡客網站，並沒有一個類似「已經收到貨」等表示該交易完成的按鈕。 這個對於凡客或許沒有損失，因為在訂單情況上已經顯示了「已到達」的字樣。 但對於消費者來說，缺少這個最後的「完成」過程，心理上似乎並不圓滿。 凡客或許可以改進。

從第一次體驗vancl談談連署行銷

關於網上賣襯衫的討論已經很多，老白說真話在「陳年的vancl」一文就談過。 我想借vancl的「網站聯盟」說說對連署行銷的認識。

連署行銷這個詞，在國內習慣叫網站聯盟。 就是很多的網站來參與某個產品某個網站的推廣和銷售，從來獲取相應的傭金。 連署行銷由Amazon公司最先使用，並獲得驚人的良好效果。 hao123網站首頁很多紅字的連結就是連署行銷的案例(可見李興平當年從連署行銷獲得的收入不菲)。 Zac對連署行銷有很多深入的見解和討論，可以參考。 我在此並不想贅言。 我想討論一些更加切實有效的運用連署行銷計畫獲得收入的方法。

我總結的連署行銷的三個方法:

連署行銷，核心是銷售，獲得收入的方法是獲得銷售提成。 核心方法是通過自己的唯一的連署行銷的連結在官方網站購買產品，使訂單是通過你的連結而形成的。 明白了這個道理之後，就有如下三個方法：