總結經驗：談談B2B行銷的策略

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一個成功的B2B行銷者，是能有效的開發對客戶有價值的B2B產品，並運用吸引力和說服力方法將產品有效的呈現給客戶的企業和個人。

影響客戶的購買的行為的因素：

一.行銷刺激：1.產品 2.價格 3.促銷

外部刺激：1.經濟 2.技術

二.購買客戶的特徵：個人的心理

三.購買者決策的過程：

1.引起需要 2.收集資訊 3.評價 4.決定購買 5.購買行為

四.購買客戶的反應：

1.產品的選擇 2.品牌的選擇 3.購買時機以及實用性

由於行銷環境不斷的變化，新產品.新品牌不斷的湧現，客戶必須經過多方收集有關的資訊之後，才能作出購買的決策。

最為重要的購買客戶決策的過程：

引起需要→收集資訊→評價方案→決定購買→購買行為→售後服務

網路行銷不等於網上銷售，更不是簡單的建立企業網站，網路行銷是指利用Internet技術最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場的效果。

關於我個人的行銷，其實也沒什麼，總體的說：

1.一定要讓客戶感覺自己所說的，和自己所做的完全是為了客戶的利益在著想

2.抓住他心中購買的弱點，然後刺激他購買的欲望

3.在私下裡可以和他談一些關於他的一些愛好，和他對建站的認識，通過聊天可以拉近和客戶之間的距離。

4.客戶購買的行為就是在以上的過程中能有50%的體現，然後就是對我們的產品的闡述，不要老是說我們的產品有多麼的好，那樣會讓客戶感覺你是在忽悠他，就是騙也要有趙本山那忽悠精神，真正的讓他感覺到自己真是遇上了貴人。

5.行為有了然後就是售後的一些服務，一定要隨時主動的回訪客戶，那樣讓他感覺你真是在關心他的利益，這就是維護老客戶，從他裡也可以給我們帶了不少的客戶。

然後就這樣形成了一個很大的行銷鏈，行銷鏈是無群大的，這也是我們很熟悉的幾何倍增學。 希望大家能好好利用這一幾何倍增學,抓住他的這一特性來得到更多的回報!

望大家多多點評，共同學習，共同創造價值!謝謝

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