本地汽車網站運營總結和思考

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09年至今我們一直涉足本地汽車網站的運營，在市場的不斷發展和競爭下，我們仍在堅持著。 其實08年我們就看好汽車網路媒體這塊蛋糕，認為汽車網路媒體是將來汽車行業發展的一個趨勢，一個必然。 隨著這幾年市場的成熟，全國性門戶及全國性汽車網站垂直化運營更加促使了市場的發展。 這四年時間轉眼而過，在這2013年的月初回想起自己創業時情景頗有些感慨，在此想總結一下幾年的發展，和大家一起分享學習。

從IDC向本地汽車網站轉變

在做本地站之前我一直做IDC，正是IDC大洗牌的那年轉向了網站運營，選定汽車這個行業，當時認准了這個市場將來肯定是非常好。 就是這樣的一個信念開始了淄博汽車網(www.zbcars.com)的運營。 最初隻是知道招聘兩個人開始跑市場，但不知道怎麼跑，在把淄博地區的車行跑了一圈後，還是不知道怎麼收費。 通過後期才知道如果要車行投錢，那必須有品牌宣傳。 最初的品牌宣傳也就從那一刻開始了，為了就是讓更多車行知道我們!2009年3月初做了第一次汽車團購，當時的客戶都是從qq群和朋友介紹湊了30多個購車人，記得當時連大巴都是朋友給免費出的。 但那次團購人數不多也就圍繞著本地的幾個車行繞了一圈都知道了，結果還成交了3台，當然是意向訂車，這次團購為後期百人團購奠定了很好的基礎，為自己的團隊樹立了很好的信心。

品牌宣傳是必要

有了一次團購的經驗後，逐步的開始了更多更大的團購，逐步做出了一些常規性的團購，每週看車團。 獨創自己的特色看車團，大兵看車團，大兵車友會等等。 有了這些的基礎，2010年視頻剛剛火的的時候，我們理想性的做出了自己的特色欄目小麗說車，為後期品牌奠定了很好的基礎。 其中更為主要的一項是和當地的大型汽車展會合作，作為戰略合作夥伴。 在展會期間搭建自己的品牌展位，現場採訪及視頻直播都成了展會兩點，從這幾點品牌逐步樹立起來、影響力也逐步擴大。

核心團隊是根本

隨著業務的不斷發展和市場的競爭，團隊是運營的根本。 其中行銷和技術是發展的核心，發展過程中務必建立好自己的核心團隊。 企業的核心是人才。

活動是利器

團購的發展逐步形成常規，形成套餐體系。 活動是本地站的優勢，所以活動是必須的。 活動分為線上活動和線上線下活動相結合兩種。 線上活動主要為車友互動和增加網站粘性，其次是線上線下活動是為車行4s店一起互動的專題性活動。

區域車展要跟進

活動同時跟進的一個重要專案就是車展，做本地站最主要的一點就是地方特色，地方優勢，和本地資源結合互換定期舉辦車展。

網站功能性實用性是核心

市場的不斷成熟及全國性網站的進入和競爭，效果性和實用性的東西越來越需要與時俱進，特別是在車友和購車意向人群上需要做足文章，為此我們下大力氣做了淄博汽車網類比考試系統，開發了兩種web版和APP。 為什麼做這個，因為如果要買車先要學車，學車就必須要先考試，抓住一手資源，為使用者提供更多服務。 其次整理地方性公用程式及淄博網上車管所的相關內容等等。

隨著業務的不斷發展和團隊的不斷擴大，現已逐步總結一套較為完善的網路運營方案，規模也由淄博地區擴展到周邊，建立了東營汽車網、濱州汽車網、萊蕪汽車網及省外的唐山汽車網。 我們在不斷的努力堅持，我們也在不斷的發展壯大。 以上是自己這幾年總結的幾點經驗和大家分享，希望能對大家有所説明。

出處:淄博汽車網網名:大兵 騰訊微博: t.qq.com/zbcars