各大企業創業路程歸納心得

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

搜狐——張朝陽

這只狐狸不簡單。 跟阿寶一個地方的，畢業于清華大學物理系。 93年底在麻省理工獲得博士學位。 95年受矽谷熱影響，看好互聯網前景，當即聯繫ISI，想法是用Internet搜集和發佈中國經濟資訊，為在美國的中國人或者對中國感興趣的人服務。 ISI總裁當時和張朝陽的想法相近，兩人一拍即合，於是融資100萬美元，95年回國任ISI駐中國首席代表，進入IT業，不過看他面像，更像是地下搖滾樂隊的成員。 1998年2月，全中文網站搜尋引擎——搜狐誕生了。 3月因特爾和另一家公司投資210萬美元，張朝陽事業開始蒸蒸日上，同年9月，搜狐上海分公司成立，1999年9月組建廣州分公司，2000年在納斯達克上市。 2001年3月，搜狐美股跌破1美元，媒體和個別網站質疑聲一片。 按張朝陽自己的說法，他當時的狀況是30%精力應付董事會，40%精力應付媒體，只有另外30%精力用在產品上。 在極為艱難的處境下，大搞品牌經營，保持了搜狐表面上的風光，使搜狐得以發出持續的聲音。 2001年到2004年，張朝陽號稱用「中醫的方式」調整好了搜狐的嚴重問題，一直發展到目前的最佳狀態。

新浪——王志東→(現任總裁：曹國偉)

王志東，東莞人，畢業于北京大學無線電電子學系，1989年，進入北大方正集團從事專業開發工作。 6月，獨立研製出國內第一個實用化Window3.0，被選為北大方正當年七大成果之一。 1992年4月，和同學創辦新天地電子資訊技術研究所;1993年12月，得到四通集團500萬港幣投資創辦四通利方資訊技術有限公司，任總經理;1998年12月，四通線上完成了與美國華淵資訊的合併，創建新浪網。 自此長期擔任四通利方與新浪網的總裁兼CEO，並領導新浪網成為全球最大中文入口網站，並于2000年在NASDAQ成功上市。 于2005年5月將新浪當家位置交給之前為新浪財務長的曹國偉。

姓名：丁磊 民族：漢族 性別：男

出生年月：1971年10月10日

星座：天秤座 生肖：豬

籍貫：浙江寧波 家庭住址：不詳

電話號碼：你猜 犯罪前科：暫時無

畢業院校：成都電子科技大學

職務：網易公司創始人兼CEO

丁磊出生在一個高級知識份子家庭，他四五歲的時候，也很淘氣，但不是像別的孩子一樣整天在外面調皮搗蛋，而是喜歡呆在家裡擺弄他的小玩意：一些電子管件、半導體之類的東西——丁磊的父親是寧波一個科研機構的工程師，後來丁磊迷上無線電 ，很大程度上是受了父親的影響。 1989年進入電子科技大學的丁磊，如果說丁磊能有後來的成就，應該歸功於他經常到圖書館翻閱外文科技尤其是電腦書籍，「他比別人早一步得到最新的世界科技動態，有關互聯網的資訊也是從那裡得來的。 」

他大學的馮老師說：「讓我印象最深刻的是，1992年冬天，丁磊大四上學期，我搞了一個電磁場CI軟體的成果展示。 丁磊和其他幾個同學下來主動找到我說，他們對此十分感興趣，如果交給他們做，一定能把這個軟體做得更好。 那自信的模樣讓我感動。 」

1997年5月，丁磊創辦網易公司，瞄準郵箱和博客是對的，發現廣告是網站的一大獲利點是對的，上市也是對的，不過時機選的不好，美國東部時間2000年6月30日上午11時，網易在納斯達克股票交易所正式掛牌交易， 但這時科技股已經開始走下坡路，當天開始就節節下滑。 2002年7月，網易宣佈因未能呈報年度報表而收到納斯達克計畫予以停牌的通知，同時網易在納斯達克交易的股票代碼也由NTES改稱NTESE。 丁磊下定決心將網易的三大業務重點鎖定為線上廣告、無線互聯和線上娛樂。 2001年底推出《大話西游》，對於這款遊戲，個人感覺，額，JUST SO SO.

阿裡巴巴——馬雲

抓住了機遇並很會說話的骷髏，鑒定完畢。

馬雲99年離開外經貿部下海，創辦網站，開拓電子商務，尤其是B2B業務;如今這個網站有來自全球220多個國家和地區的1000多萬註冊網商，每天為其提供超過810萬條商業資訊，成為全球國際貿易領域最大、 最活躍的網上市場和商人社區——阿裡巴巴。

馬雲開始做淘寶的時候，易趣已經相當有規模了，尤其在南方市場，更為活躍，鋪天蓋地的廣告和宣傳條幅比比皆是，而淘寶當時資金緊張，馬雲把錢用在刀刃上，在eBay寫字樓對面的地下通道口上面做了個醒目的廣告，讓易趣的人下班都能看到 ，這是馬說的所謂心理戰術。

伴隨著人與生俱來的缺點是自私，而最容易開發與學習的潛能是欺騙。 網路欺詐，交易欺詐是目前網路交易平臺最大的敵人。 騙子不會消失，因為社會永遠沒有平等，這時我們只能按法家的思想來制約和減少這樣的現象發生。 搞好這個需要國家的政策，也需要企業本身的想法和措施。

巨人集團——史玉柱

史玉柱很瘋，很敢做。 1991年巨人公司成立，繼M—6401、02後推出M—6403(不是槍，是文字處理系統)這時他已經不用像之前M6401那樣上演先做廣告投放，再付款的「空手套白狼的把戲了」，其利潤達到了3500萬元， 隨後一個龐大的建築方案出臺，「巨人夢」讓史玉柱昏了頭腦，柳傳志先生說他太浮躁，遲早要出事。 結果一個巨人大廈搞垮了這個「巨人」，犀利的在2.5億人民幣前面畫上了個負號。

負債2.5億又東山再起，不得不說史玉柱是個奇跡(當時奇跡世界找他代言多好)，別說人命好，有機遇，現在的社會你必須承認，運氣也是實力的一部分。 而有些人，機遇就在眼前卻把握不住，甚至無動於衷，騎著驢找驢。

(插個笑話：

「小志啊，怎麼催頭喪氣的?」

小志：「我驢丟了。 」

「啊，驢丟了，真可惜了。 」

小志：「這就不錯了，幸虧我沒騎驢，要不我也丟了............」)

經歷了種種，史玉柱一定會贊同星爺的說法，「人生的大起大落，真是太刺激了」。 與朋友籌集50萬(大概是這些)，前期調研、籌備，1999年，上海健特生物科技有限公司成立，這便有了後來大家耳熟能詳的腦白金與黃金搭檔，史特別相信宣傳效應，各類廣告轟炸是他的拿手好戲。 儘管被眾人評為內地腦殘廣告之一，但人家賺著錢了。 從IT轉入保健品，之後又回歸，這次史玉柱看好了網游，2005年，一個內地最燒錢的遊戲誕生，right，是《征途》。 這款遊戲無論畫面，音樂，故事，人設都不及歐美日韓，但他吸引了一批成年人，不再像其他遊戲只有囊中羞澀的學生及年輕玩家。 玩征途的人從十幾歲到五十歲都有，並利用人爭強好勝和攀比心理來使出種種伎倆讓人掏腰包。 各大城市開始在網吧包場、供飲料、發放裝備卡、那瀋陽網通家園、任逍遙之類的各大網吧人滿為患額，那時候的《征途》怎一個火字了得。 可至今我都不知道征途什麼地方吸引人，也許是我OUT了吧。

聯想控股——柳傳志

95年的全國勞模，2000年1月被《財富》評為「亞洲最佳商業人士」，2000年6月被《商業週刊》評選為「亞洲之星」，2000年度評為「CCTV中國經濟年度風雲人物」，2001年被美國《時代週刊》評選為「 全球25位最有影響力的商界領袖」之一。 曾在國防科工委十院四所和中科院電腦所從事科學研究工作，1984年與其他10名計算所員工以20萬元人民幣創辦了中科院計算所新技術發展公司，這個公司就是後來的聯想，這個人叫柳傳志。 創業之前，柳傳志在科學院計算所外部設備研究室做了13年磁記錄電路的研究。 柳傳志說「雖然也連續得過好幾個獎，但做完以後，卻什麼用都沒有，一點價值都沒有。 只是到最後，1980年，我們做了一個雙密度磁帶記錄器，送到陝西省一個飛機試飛研究所，用了起來。 我們心裡特別高興。 但就在這時候，我們開始接觸國外的東西，發現自己所做的東西，和國外差得太遠。 這使得我堅決地想跳出來。 」目前，聯想控股有限公司下轄聯想集團有限公司、神州數碼控股有限公司(聯想集團CEO楊元慶和神州數碼CEO郭為，是被柳傳志看好的新一代的其中兩位。 )兩家香港上市公司。

華為——任正非 孫亞芳

這個有點像殼牌石油的LOGO叫華為，一個普通老百姓不太熟悉的實力派企業，全球領先的電信解決方案供應商，涵蓋移動(HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX)、核心網(IMS, Mobile Softswitch, NGN)、網路(FTTx, xDSL, 光網路, 路由器和LAN Switch)、電信增值業務(IN, mobile data service, BOSS )和終端(UMTS/CDMA)等領域。

(用楊鈺瑩的歌回答你們，「不要問我上面的什麼意思，我會告訴你我也不知道............)

任正非，重慶建築工程學院畢業後參軍，從事軍事科技研發工作，據稱是大校軍銜，1987年在深圳創立華為，這時任先生已經43歲;在管理方面依舊延續著軍人作風，革命化的團結大動員，唱軍歌式的集體行動......。 制定了「狼性原則」，即：1、狼嗜血——理解為捕捉市場機遇的敏銳性;2、狼成群出動——團隊合作的重要性;3、狼勇敢，且寒天出動——意為不屈不撓，不畏環境的艱苦。 想起了一句話，市場在好也有人賠錢，市場在不好也有人賺錢。 任先生很低調，很少做廣告和宣傳，是腳踏實地類型的企業家，這跟他小時候艱苦環境和創業的艱辛經歷應該有一定關係。 孫亞芳是個眼光獨到，精明能幹的巾幗女傑，曾利用她的人脈資源替華為解決了幾次資金問題(説明華為貸款)，因為任先生比較低調，不喜歡公眾場合露面，孫亞芳女士交際能力又很強，思維也很敏捷，故決定任正非為總裁，主內，孫亞芳為董事長 ，主外(目前分管人力資源和市場開發)。 就個人權利來說，確立了1非，2芳的局面。

萬科——王石

祖上曾是滿清的高官，其岳父據稱「很有背景」。 而他在新疆當過汽車兵，在鄭州鐵路局當過工人，在廣東省外經委做過招商引資工作;起初的萬科，從日本進電器、電子儀器，同時又搞服裝、手錶、飲料、印刷等等，除了毒品和軍火，王石基本都涉及過。 1988年，萬科參加深圳威登別墅土地地塊拍賣，並最終勝出，而他出的價格，按拍賣價計算，樓面價已遠高於周邊地塊住宅的平均價，萬科就這樣懵懂，魯莽的進入了房地產行業，這年王石37歲。

5.12捐款事件讓他成為眾矢之的，不過細想，他說的確有道理：「不要讓慈善成為負擔。 」

登山、滑翔、航海、賽車，「無惡不作」。 王石是個不折不扣的運動迷，企業家中的運動家，哦嘢。

喜歡登山的人，是勇敢的，是敢於挑戰自我的，是不安於現狀的。 對於強者，不管面對什麼樣的山，都會勇於登攀。 除非你安于山腳下的生活，不然你應該學會攀登，並愛上攀登。 因為生活中，山，無處不在。

萬通——馮侖

馮侖是個思想比較前衛的人，對流行詞彙，新鮮事物，無不好奇，又曾在中宣部，體改委等機關單位工作過，崇尚馬克思主義，喜好文學，出了不少書，大夥搜搜看吧。

SOHO——潘石屹

SOHO的基調是——現代、自由。 潘石屹把目標定位在為中小型企業提供最經濟與適合的寫字間，著力于構建最合理的行銷模式和在發展中和發達城市間尋找最有利的壘磚位置。 SOHO很成功，影響很深遠。 如今，潘同學的見識廣了，各方面的水準也就有了很多提高，唯一沒變的，是那口帶著甘肅口音的普通話。

SOHO——潘石屹

SOHO的基調是——現代、自由。 潘石屹把目標定位在為中小型企業提供最經濟與適合的寫字間，著力于構建最合理的行銷模式和在發展中和發達城市間尋找最有利的壘磚位置。 SOHO很成功，影響很深遠。 如今，潘同學的見識廣了，各方面的水準也就有了很多提高，唯一沒變的，是那口帶著甘肅口音的普通話。

陽光100——易小迪

北京師範大學地理系，理學學士;中國人民大學計畫系，經濟學碩士1999年創立陽光100企業，並一直出任陽光100集團董事長及總裁。 (在瀋陽最早聽說陽光100好像是06年左右大東區的某個樓盤。 )

(昔日的萬通六雄如今各奔東西，潘石屹不在是總在馮侖後面跑的跟班了;易小迪也做起了陽光100;其他人也有轉作風險投資的。 諸如此類的許多例子也充分證明了經典名著中的那句——天下大事，分久必合，合久必分)

7天連鎖——鄭南雁

(第一次看這個標以為是7—11便利店換LOGO了，還改走沃爾瑪路線了，仔細一看是個酒店。 )

(這個LOGO找不到)

桔 子——吳 海

(以上幾人同出攜程，之後又不約而同選擇了這行，鄭南雁笑說攜程的人缺乏創新力，我看除了看到連鎖酒店在大陸的市場潛力外，不乏有較勁的成分。 沈南鵬發展的相對要早，2006年已在納斯達克上市，不過像瀋陽個別早期的如家，包括7天等，外建與內裝都難以讓人同印象中的「酒店」相並論。 )

海爾——張瑞敏

「打雷要下雨類哦，下雨要打傘類哦。 天冷穿棉襖類哦類哎呦，天熱扇扇子，智慧就是，這麼簡單............」國內少數有意義的動畫片之一，挺長知識的。 以同名品牌做動畫片，很有創意。

空調、電視、冰箱、洗衣機、熱水器，各類家用電器都是一等一的品質，人如其名，張瑞敏觀察問題很敏銳，從行銷到物流，大多數時候都在危機出現前得以解決，但是之前進軍手機產業實在有點考慮不周，做手機，海爾弱勢太多; PC也一樣做的力不從心，要知道PC和電視是不一樣地，產業鏈的各個環節也大有不同。 他很懂SOP，但沒用在手機和PC上。 海爾在他的的領導下實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，如今已達到國際水準，業務更是擴展到了IT、通訊、物流、房地產、生物等領域。

格力——朱江洪、董明珠

(對這兩人瞭解甚少，看看人肉出來的簡介吧：

朱洪江，1945年11月出生于珠海。

1970年畢業于華南工學院機械系，分配到廣西百色礦山機械廠，後任廠長。

1988年，回到故鄉珠海，先後任冠雄塑膠工業公司總經理、珠海空調器廠廠長。

1992年，格力電器公司組建，出任總經理。 把一條技術落後10年的組裝線，年產2萬台空調器的小廠，改造成為年產量250萬台的行業巨頭。

現任格力集團董事長，總經理，法人代表，黨委書記

格力電器公司董事長，法人代表，黨委書記

董明珠，1996年她帶領23名行銷業務員迎戰國內某廠家近千人的行銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的應收賬款。

先後榮獲「全國五一勞動獎章」，「全國傑出創業女性」，「全國三八紅旗手」，「世界十大最具影響力的華裔女企業家」等許多耀眼的榮譽。 去年，當選第十屆全國人大代表。

2004年榮膺《財富》「全球商界女強人50強」。

2004年家電業十大風雲人物第二名。

2004年10月26日被聘為廣州中山大學管理學院兼職教授

伊利——鄭俊懷→(現任總裁：潘剛)

「天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊，大草原，乳飄香，伊利奶粉美名揚。 」這是小時候聽過印象最深的乳製品廣告了，漸漸取代了金星之類奶粉在當時人心目中的地位。 鄭俊懷被稱為中國乳業教父。 基本上一輩子在幹跟奶有關系的行業。 1975年任呼市國營畜禽場副書記、廠長。 80年在呼市奶牛公司招待所工作。 3年後到呼市回民奶食品廠任廠長。 1993任內蒙古伊利實業集團股份有限公司董事長，黨委書記兼CEO。 98年被評為內蒙古自治區有突出貢獻的中青年專家。 直到2005年末，早國美的黃光裕4年就犯，鋃鐺入獄。 腐敗，無處不在。 那天坐出租，司機也是個機關單位出來的，說了句挺經典的話「人人都有錯，藏住是高手。 」曾有傳聞說他在獄中就聯繫各地朋友準備集資東山再起，據稱還要幹乳業老本行，不過至今沒聽到什麼消息。

蒙牛——牛根生

這個從伊利出來的牛根生，如今已後來居上，他的成功是因為「以德服人」，按他自己說的「財聚人散，財散人聚，小的時候，我就明白了這個道理，我的錢給大家花，小夥伴就聽我的話，辦點「壞事」也聽我的話。 」一個普通工人得了重病，牛根生第一個捐款，一下子就是1萬元;有段時間，通勤車司機有事，牛根生代勞;發的獎金他會分給部下。 伊利開始軟弱無力時，蒙牛正在茁壯成長，這時老牛趁熱打鐵，開始一系列的宣傳活動，各種廣告，公益活動，一個接一個，這「品牌積累」的思想，他實行的很好。 他就是要人知道蒙牛的特點，就是實在，就是可親。 這人情牌，老牛打得極好。 據說當初離開伊利的主要原因是他與鄭俊懷的管理和發展戰略產生分歧被驅趕出來的，但其中真正緣由不得而知。 蒙牛發展起來後，老牛提出了個想法：「一山可容二虎。 」他舉的是可口與百事，M和上校等企業的例子，但這畢竟是少數且特殊的，能成不能成，還得靠時間來證明。 別說我小人思想，牛根生這種種以德報怨的做法，在某種程度上更將鄭俊懷甚至伊利陷於不義的尷尬境地。

應該是06年左右，我學速錄的時候參加一個畢業生就業研討會。 其中有個蒙牛的女分區經理演講時說了段笑話：「牛根生之前參加蒙牛酸酸乳宣傳活動時看到李宇春，問旁邊的助理這個人是誰，助理回答說這是咱們請的代言人超女李宇春，之後再後臺碰到面老牛對李宇春說：「小夥子，要多喝牛奶啊」。 (。。。。。。 是怪老牛眼神兒不好呢，還是怪春哥你的自然條件太模糊呢?讓我說什麼好啊。 信春哥，不掛科............)。

演講快結束時她又說了這樣一段話：「如果有人問我伊利的奶和蒙牛的奶哪個好。 我會告訴他，伊利和蒙牛都是來自大草原上的奶，它們一樣美味。 」

說的多好，老牛把員工教導的又是多好。 謙遜是好品質，和諧是好景象。 希望這兩家乳業能做得更好，為國人健康作出貢獻;也希望真能像牛根生所奉行的那樣一直和睦下去;更希望他們不要成為下一個「三鹿」。

(歸納心得以上，排名不分先後，說的不足和個別詳情，請自行Google或百度或聯繫當事人詢問。

要記得家電維修網HTTP://www.52jiadian.com/ 維修老五的教導，每日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎，傳不習乎。 )