網路行銷整合推廣實訓總結(上)

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將近一個月的時間，詹鵬老師結束了網路行銷學院的最後一本教科書--《網路行銷整合推廣》。 課上，詹鵬老師並沒有講太多書上的知識，更準確地說，詹鵬老師沒有講太多的理論，更多的是讓我們做實訓專案。 根據實訓專案過程中遇到的問題進行講解，分析。 在做完兩個實訓專案之後，才真正體會到那五個字：「實踐出真理」的含義。

從第一堂課開始，詹鵬老師就準備用實訓的方式終結《網路行銷整合推廣》這最後一本教材。 的確，像其他老師那樣按照教科書捋一遍，太沒意思。 理論看書就夠，誰都能看懂，關鍵是光有理論不實踐那純粹就是紙上談兵。 學習網路行銷，想在四個月這麼短的時間內學到就業技能和操作技巧。 實訓是唯一的捷徑，理論可以自己通過課餘時間看教材去學習，實踐是檢驗真理的最有效途徑。

第一個實訓專案是推廣XXX公司的某個業務(涉及商業機密，暫不透入)。 採用論壇行銷的手段去推廣，由於我鬧情緒，團隊成員的離開，沒能真正的去參與到實訓中去，融入小組團隊中，和其他組員好好配合。 後期的整合行銷推廣做的可能好些，我一直扮演寫稿，發帖的角色，偶偶和其他組員一起頂貼，對於整體統計，評估報告我沒有詳細去寫，但對網路行銷整合推廣的流程我基本瞭解，也清楚知道怎麼做。 由於我個人主要參與的是寫貼和發帖，下面重點說下這兩個方面。

首先，我先介紹我所瞭解的網路行銷整合概念，清楚概念之後，做起來會容易許多。 在網路任何可利用的平臺(如：博客，論壇，SNS社區，知識問答，貼吧，知道等等!)，借助網路媒介，運用不同的傳播手段和工具，通過整合不同的管道，發揮其各自優點，始終如一的圍繞行銷策略展開行銷推廣!

網路行銷整合推廣其實並非什麼高深的東西，可以說做的事很簡單，就是寫貼，發貼，回貼。 就是重複著做這三件事，很多網友都會，都做過，也許你會覺得這些事太簡單，太低級，沒有什麼大不了。 在我們做第2個實訓的時候，很多人都覺得單調，不願跟著做，懶得去做，沒有完全按照流程去做專案。 剛開始我覺得做這些沒意思，太沒有技術含量，學不到什麼知識。

其實，並非如此，清楚整個行銷推廣的實施流程，有計劃的去實施。 光有計劃沒有策略也是不夠的，圍繞一個行銷策略，知道想要達到什麼樣的效果，寫稿應該注意什麼等等。 譬如：文章一定要有能吸引讀者眼球的標題和揭秘隱私，新奇，大事件的內容。 沒有人關注，即便文章再好，寫的多精彩都無濟於事，最關鍵是要讓別人關注，那樣才能達到行銷的目的，吸引別人的關注是最重要的。

軟文推廣法。 寫軟文(www.ruanwen5.com)，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址，達到很好的推廣效果，軟文推廣就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，提升網站的品牌度。 在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的購買的廣告。 此外，入口網站的新聞時效性長久，可隨時引用做為企業宣傳的上等材料。 而且入口網站在搜尋引擎中享受著高排名的優勢，在入口網站傳播的資訊容易在線民搜索相關內容時檢索到，並常常被各中小網站、博客和論壇等轉載，形成二次傳播，對提升公司的品牌影響力具有重要作用!

軟媒網（www.ruanmei8.com)是國內首家提出軟行銷概念，並應用於實踐行銷領域，我們注重策劃、注重網路傳播!有著國內網路、報紙優勢合作資源，可以讓您的企業、您的產品登上一流的報紙、網站平臺，打造您的企業品牌形象 ，樹立良好口碑形象!

在網路行銷整合推廣的實施的過程中，我們遇到很多困難，因為忽略很多問題，起初遇到的那些困惑，讓我們不解，也不知道如何解決。 在這個論壇發帖不行我們就換，這個版區不准發我們也換，一篇文章總被刪我們就換一篇發，遇到次數越來越多，我們的經驗就越來越豐富。

以下是我個人總結的一些要點：

對於發帖，選擇合適的管道去傳播所要行銷的事或人。 我們實訓專案做的就是在各大論壇發貼，基本上都是同一篇文章，一模一樣，如果做的再專業點，可以根據不同網站和社區版規，根據不同的目標人群使用者，在文章中加以修改相應的內容。 在同一類型的網站發同一篇文章，有的網站可以放首頁，有的會被轉移甚至被刪，有的卻可以在首頁展示，被推薦，加精，甚至置頂。 在不同的網站取得效果也是不一樣的。 原因很簡單：論壇，版區之間的規則不一樣，版主，編輯的審核力度和個人評判能力不一樣，潛在的人際關係或合作夥伴關係等(如：你想說某公司的不好，而這個入口網站或者該網站編輯是這個公司的合作夥伴，好友，那你的帖子自然就不可能存在 !)

對於回帖，這誰都會，誰都回過貼，你甚至討厭做這種事。 看帖不回幾乎是大部分線民的通病，但中國人喜歡看熱鬧的潛意識愛好很強。 回復越多，看似評論的很熱鬧的帖子，你可能就會想去參與其中。 當然，很少有帖子能發出去之後，喚起線民的共鳴，引發很高的自然回復率，這一點是非常肯定的。 在首頁置頂，加精，推薦的文章也許可能會多一點回貼。 也可能時間問題，也可能是你發的地方不夠熱鬧，人們不關注你說的事。 如果有人閱讀，但實在沒有人回復，我們去製造「熱鬧」的假像，類似炒作方法很多，常用的就是註冊N個ID參與回復貼子(論壇術語稱這些ID為「馬甲」)，這種做法在有些論壇是嚴厲打擊的，如：落伍就封殺馬甲。

對於資料統計，效果評估，這我沒有認真做，只是簡單的參與體驗了一下，第一個專案我做統計就做煩了，詳細的就是寫文章做總結。 我肯定沒有班上女生做的資料統計那麼詳細，那麼精准。 大多數時候我選擇的是估算，概論。 帖子的回復數瞬息變化，這其實也沒多大關系，寫統計的話儘量少寫點，多一點也沒關係，多太多就有些說不過去。 給客戶看的時候，如果與實際資料相差太遠就會讓人懷疑你的行銷推廣能力，辦事的效率，認真程度等。 資料統計就是統計的發帖，回帖資料做概括統計，如回帖數，點擊數，是否置頂，推薦，加精，首頁顯示，如果有，就截張圖等等。 根據這些資料依據，對行銷推廣做個簡單的評估，重點寫做的突出地方，優秀的，自己覺得滿意的寫進去，不足點可以少寫一些或不寫。

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　　(文/陸曉東)如需轉載，注明原文出處：HTTP://www.lxdong.com/post/wlyxzhtg-sxzj1.html