線上線下推廣網站方法總結

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關於宣傳推廣(分為線上線下兩部分，此文以保險網站為例，當然也適用于其他類型的網站，供大家參考)。

一、線上：

1. 有獎註冊，例如網站註冊前100名，贈送N個積分，或N元的現金抵用券，或直接以5折購買某險種。 買贈，比如購500元的保險贈送100元的保險，或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險。

2. 網站廣告推廣：1>在知名網站上打廣告，初期以南京本地網站為主(如龍虎網、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2> 網址導航站，如hao123.com、265.com這些，一般線民上網會先上這些導航網站， 可以在這些網站相關欄目購買連接;3>網站聯盟，如黑馬聯盟、九贏聯盟等，這些聯盟相當於仲介，下屬數千家網站，投放的廣告會在他下屬的若干網站中顯示，投放面廣。 以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。

3. 搜尋引擎推廣，購買baidu或google的關鍵字競價排名推廣，當搜索保險等關鍵字會顯示在搜尋結果的前列。 另外等網站基本完工後，可以將網站登錄到各大搜尋引擎上，增加訪問量。

4. 友情連結，爭取和大網站做連結，這樣增加訪問率，同時增加搜尋引擎權重。

5. 定期推特價險，類似于飯店的每天特價菜。 比如週一至週三，原價150元的保險以88元的價格銷售，限前20名(這個名額達沒達到自己說了算，只是個噱頭，就是刺激你的購買欲)。

6. 槍手，軟文，多炒作發貼在各大論壇、網站等。 軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。

7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現在精美的flash流傳面是很廣的。 當然也可以和現成的flash作者聯繫打廣告並支付少量費用。

8. 連結推廣，註冊使用者會給他一條推廣連結，不管他以何種方式(QQ、MSN、論壇、MAIL等)將這個連結公佈出去，有人點擊這條連結並訪問了我們網站，就給他加200積分，有人購買了保險，就給他加500積分( 具體根據購買的金額定)，甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優惠。

9. 招聘推廣，在51job等網站發佈保險網站招聘資訊，招業務員敢於挑戰高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關資訊的人很多，當然公司的網站也是必看的。

二、線下：

1. 禮品廣告，以下禮品是免費發放的，可以在鬧市、人流量大的地方。 環保袋，因為現在環保袋使用的頻率比較高，同時製作成本低，袋子上印上網站相關資訊;檯曆掛曆，也有網站的資訊;滑鼠墊，印上網站資訊後，免費發放，網吧免費發放，寫字樓裡免費發放;網站虛擬卡通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費發放; 以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。

2. 借鑒攜程網、芒果網的做法，做一個關於保險方面的摺頁冊，裡面夾上會員卡，上面有ID和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現金抵用券什麼的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發放。

3. 校園保險代理人，現在大學生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個提成，讓他們推銷去，手段不限，網上網下都可以，免費給他們發盒名片(名片頭銜搞個保險經紀人什麼的)發套資料。 要在網上賣掉保險，起碼是個soho，同時又得到鍛煉，他們感覺很好，學生會一傳十的。

4. 街頭問卷調查，找兼職的去，調查是次要的主要是推銷。

5. 找媒體的朋友，電視報紙雜誌網路都可以，搞個保險的專題，就說保險和現在人的生活工作息息相關，隨著電腦普及網路的發達，某專家某機構預計以後網路保險取代傳統的趨勢是必然的， 在適當的時候把我們的網站當做新大陸一樣展現在大眾面前。 很多人其實並不瞭解網上保險，經這麼一說，起碼會好奇的上網站看一看。

6. 給那此街邊門店免費做門頭。 我們有統一的平面設計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上我們的LOGO。 這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長遠來講，這些都是很好的廣告位。 路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的。

7. 免費做名片業務，那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上保險網站一條小廣告。 他們散名片的同時，保險網站也間接的宣傳了一次。

8. 與商家聯動，買建材、買家電、買數碼等送保險，送積分送抵用券。 另外，報紙上經常有答題猜謎活動，和報紙合作，下面來一行字：獎品由保險網站提供的價值N元的會員卡一張。

9. 宣傳前期先做個網上調查，針對性的比如就在西祠上試點，找一些大家比較關心的保險及網站方面的問題進行投票，10個人投票不能代表什麼問題，100個，1000個人反應的問題就能作為我們的參考依據，改進的方向。

10. 路邊燈箱廣告，以月臺燈箱為主;公車廣告，公車身廣告，內部橫福小廣告等。

11. 找幾個學生一天給個100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什麼的，站在鬧市區，當然身上要有網站廣告，遊人也會來合影，宣傳效果應該不錯。 關鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報紙，這訪問量就來了。

12. 公益活動，以網站的名義參加活動，如支援貧困山區送衣服送書，保護母親河萬人大簽名，網站志願者上紫金山揀垃圾保護城市綠肺等等，目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。

13. 網吧合作，和各網吧合作，支付少量費用，把瀏覽器的預設起始頁都設置為保險網，找個三五十家網吧，這到網吧上網的人一多，流量也會帶動一些。

14. 在飯店、賓館、休閒場所的前臺或收銀台前，放上一個小立牌(有網站簡介和網址)什麼的，客人在諮詢或買單的空閒時，有時會看上一眼的。

15. 事件行銷，辦一個「保險網與貧困學子心連心」的活動，先開個座談會形式的交流一下，然後向他們贈送衣物慰問金，最重要的還有保險，在場的有學校的相關領導，拍照合影，上不了電視上報紙，上不了報紙就上地方網站。

16. 純淨水廣告，訂純淨水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫院、學校、機關、家庭等等，在倒水的時候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產商合作，在桶身上貼上廣告，並支付少量費用。

17. 社區推廣，社區門口搭個桌子，橫幅、宣傳畫、業務員、小禮品一個都不少，號稱保險諮詢會，免費諮詢還有禮品送，實際上在推廣網站。 (還有保險講座、培訓什麼的都可以用這種方式)

18. 拉來人還要留住人，除了產品、價格、服務好之後，還有一些方法籠絡人心的。 過一段時間，會員多了，不定期組織會員聚會活動(爬山、燒烤、K歌吃飯等等，還有抽獎活動)，事後把活動圖片及內容以一個小專題的形式發到網上，當然會員可以參與討論，讓會員有歸屬感，讓網站訪客感覺網站的人氣及人性化。 延伸開來，會員生日時網站可以寄過去一張賀卡(當然在後期會員多，系統自動發一個MAIL就行了);網站卡通形象全國漫遊，主題比如「保險網萬里行 支援上海世博會」，每個城市的會員都可以報名，然後設計張漫遊線路圖，從南京> 江西>廣州>四川>北京>上海>最後再回到南京等等，到達每個城市都有會員和卡通形象在當地標誌性建築旁合影，再郵寄給下個城市的會員。 這個參與性強，關注的人多，若媒體再適時報導，效果就會很好。

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