總結Roseonly創始人蒲易12條創業真經

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剛參加完Roseonly 的線上微分享，創始人蒲易著實讓人佩服，觀點很犀利，思路有深度，過癮!

趕緊總結如下：

1. 行業選擇：容量大，無強品牌，有內在升級的需要;(相信部分傳統行業都有這特點吧)

2. 行業痛點：別人的毛病就是自己的機會啊!鮮花物流一直是個大問題，但Roseonly 在北京是Mini + 帥哥送貨; 在其他9個大城市是聯邦 + 順豐，其他城市不做(有舍有得);客單價夠高，物流費用完全Hold 的住;

3. 定位：一生只送一人，把專屬性，稀缺性等情感因素加進來，實現了和其他花店的差異化;從行銷的角度，6個字，簡單易記，便於傳播!

4. 產品：這是產品為王的時代。 蒲易總結到：Roseonly 的花是全世界最好的花，從厄瓜多爾運過來的，有最好的設計師和最好的花藝師，女孩子見到這花，基本抵擋不住。 當然，拋開炒作的成分，這種運作產品的思路是太值得學習了。 能具體而不空洞的把產品的故事說清楚，加入情感的部分，不僅能賣出溢價，更可以引發使用者的自主傳播和分享!

5. 引爆：一開始是找身邊的人，後來發現太慢，就想起來微博的玩法，尋找意見領袖。 而時尚圈的大咖和李小璐們的親自宣傳，不正是點燃事件行銷的導火索嗎?

6. 團隊：創意有了，商業模式設計好了，接下來就是執行。 一開始，Roseonly 並沒有去找所謂的高管加盟，而是等銷售稍微有點起色，再去請多年經驗的明星經理人進來。

7. 創始人：其最重要的工作就是招人選人，建立文化。 Roseonly 的文化簡單說就是：先富帶動後富：老員工帶動新員工致富，公司帶動上下游致富。 這個口號不簡單，員工跟你混，最基本的不就是致富嗎? 夢想，成長，只能退居其次吧。 上下游如果跟你無利可圖，也不會願意跟你長期合作吧。

8. 品牌：一個品牌負責一個定位，不同的定位要用不同的品牌去管理。 Roseonly 針對另外一個時尚鮮花市場，開闢了「專愛」這個子品牌。 (高端品牌往下做很容易)

9. 投資：投資人看的，不僅是商業模式，也看團隊。 創業者看的，不僅是VC的錢，也要看其人脈資源，行業地位。

10.微信：訂閱號負責「品牌」，服務號負責「銷售」。

11.電商：電商，微信等這些只是一個管道，更重要是品牌本身!

12.時機：很多東西是在創業之前就決定的了，有積累的人，加上模式和團隊，更容易成功，否則機會出現了也未必是你的。

本文為B座12樓微信群交流整理稿件，作者：Roseonly創始人蒲易，整理：古繼智