仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
戰略，是一種著眼全域和長遠的籌畫，是一種在高層理性指導下運用力量的科學和藝術，是大智慧；網站在如今激烈的競爭環境下，要想取得成功決非易事，其殘酷激烈程度將不亞于真正的戰爭，網站的發展必須要有正確的戰略指導， 方能取得預期目標，實現長遠發展，並永保領先者地位。
謀略，是一種缺乏理性支撐和道德要求的用詐之術，是小計謀。 象網站優化、關鍵字作弊、各種網站推廣手段等等只是小計謀，只能在局部取得一點小的成效，不足以支撐網站的長遠發展。
戰略著眼于「大」，謀劃大事，而謀略無所謂大小，什麼人或什麼層次都可以用；戰略強調「以正合，以奇勝」，奇正統一，而謀略無所謂奇正，只要達成目的，什麼手段或什麼詭計都可以用。 孫子兵法是大智慧，是「統帥之道」，是有著深層哲學底蘊的揭示競爭規律的科學，是一種在戰略層面上理解和使用的學問，用孫子兵法指導網站發展與現在很多站長熱衷的「推廣秘笈」「優化大法」等「謀略」完全不是一回事，絕對不能夠相提並論。 從今天起，本站真誠將參考《孫子兵法》，結合網站運營經驗，對孫子兵法在網站發展戰略上的指導應用談談自己的一些看法，行文倉促，不足之處希望得到各位站長兄弟姐妹的批評指正。
(一) 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
真誠:網站的發展戰略關係著網站的生死存亡,是每一個站長必須認真關注的。
(二) 故經之以五(事)，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 道者，令民與上同意也，故可(以)與之死，可(以)與之生，而不(畏危)〔詭也〕。 天者，陰陽、寒暑、時制也。 地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 將者，智、信、仁、勇、嚴也。 法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
真誠：必須從五個方面的因素為基礎，對網站和競爭對手的情況進行比較分析，從而探索勝敗的可能性。 所謂道，就是一個網站的根本定位，對於網站來說，必須合情、合法，充分代表線民的利益，滿足他們的需求，真正對社會有所價值。 所謂天，就是指社會各方面變化發展的趨勢，作為站長，必須隨時瞭解網路科技的趨勢，線民需求變化的趨勢，國家政策變化的趨勢等等，以靈活應變。 所謂地，就是指網站發展的環境，要根據網站不同的發展環境因地制宜。 所謂將，就是站長必須要具備一定的素質，所謂法，就是指網站的管理，作為網站站長，必須對上面的五個方面了然于胸。
(三) 故校之以計而索其情，曰：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。
真誠說：作為網站站長，要對競爭形勢、競爭對手的情況進行分析，從而探索競爭勝負的可能，哪一方網站更能滿足充分滿足線民的需求？ 那一方的網站站長具備更強的素質？ 那一方網站更順應了發展的趨勢，那一方網站具備了更強大的硬體支撐？ 那一方網站的團隊執行力更強？ 那一方更公正公平並得到了員工及使用者的支援？ 根據上述情況，基本上就可以預測誰將是贏家。
(四) 將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
真誠說：站長如果能領會戰略並付諸實施，用來建設運營網站，網站必然取得良性發展，如果一意孤行，對網站發展戰略不屑一顧，他的網站恐怕會失敗。
(五) 計利以聽，乃為之勢，以佐其外。 勢者，因利而制權也。
真誠說：網站戰略有利於網站發展然後被採納後，就會很快形成一種態勢，成為網站發展的外在輔助條件，所謂「勢」，就是一切圍繞有利於網站發展這一原則而採取靈活的應變措施以保持戰略的主動性。
(六) 兵者，詭道也。 故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之, 佚而勞之，親而離之。 攻其無備，出其不意。 此兵家之勝，不可先傳也。
真誠說：網站站長在激烈的競爭環境下，一定要會運用奇謀妙計以克敵制勝，所以實際要怎樣發展，反而要顯示給競爭對手相反的情形，要不斷的製造煙霧迷惑競爭對手，在競爭對手思路與戰略有些混亂的情況下發起突襲，若競爭對手實力非常強大， 就不要和其正面交鋒，要採用一切策略，使競爭對手內部發生錯誤只至混亂。 要尋找競爭對手的空隙和薄弱環節，在其還沒有意料時出奇制勝。 孫子還說：「夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛 」，作為現在正在創業或正準備創業的網站站長，我建議避開競爭的主戰場，獨闢蹊徑，開闢無人涉足的市場區隔，如現在有阿裡巴巴，有慧聰， 站長就一定不要再搞這樣大而全的商務網站，而應當去關注一些大網站尚無太多精力顧及的行業、領域，搞垂直門戶，一舉獲得成功。
(七) 夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。 多算勝，少算不勝，而況于無算乎！ 吾以此觀之，勝負見矣。
真誠說：網站在開始建設運營之前，凡是通過分析定位、進行認真的戰略策劃認為將成功的，是由於把握比較大，認為不容易成功的，是由於把握比較小，把握大的一般就會成功，把握小的就不會成功，何況沒有什麼把握盲目建站的站長呢。 根據這種情況考察分析現在的網站，誰勝誰負就顯而易見了。 站長們，眼中別只看著掛在樹上的肉，想著吃到嘴裡有多麼美。 要先看看樹旁是不是有陷井，估量估量自己有沒有能力吃到這塊肉，不然自己就成了別人桌上的肉了。
為了追求領先和卓越，一個網站必須擊敗競爭對手，困難的是競爭對手也採取同樣的做法。 兩強相鬥、勇者勝，兩勇相爭，謀者勝。 孫子兵法展現了博大精深的大謀略、大智慧的競爭戰略思想。 從西點軍校的教官、美國工商巨頭、曰本商業界的戰略家們到全世界的體育競技等無不吸取孫子兵法的戰略精髓，用以克敵制勝。 在如今飛速發展、競爭激烈的網路時代，相信孫子兵法中的智慧同樣可以應用的網站運營之中。
１.孫子曰： 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。
真誠說：真正想做一個成功的網站，各方面都要做好充足的準備。 具體預算這裡就不詳談了。
2.其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。 夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其後矣。 故兵聞拙速，未睹巧之久也。 夫兵久而國利者，未之有也。 故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
真誠說：網站競爭在如今的網路時代，更應該速戰速決，時間拖得太久將耗費大量的實力，如果不能迅速取得第一或者唯一的領先者地位，日久天長，將會因為財力耗盡而失敗，一個動作遲緩的網站，其網站的獨特創意、 經營思路還很有可能被動作迅速的競爭對手模仿而失去先機，被淘汰出局。 到那時，即使是足智多謀的網路策劃高手，也難以挽救網站的敗局，所以，只能說網站ceo缺乏高招以快速取得勝利，不能說他們戰略高明而善於與競爭對手周旋。 所不能詳盡的瞭解網站運營失誤的害處，就不能全面瞭解網站成功運營的好處。
3. 善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧于敵，故軍食可足也。 國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役。 力屈財殫，中原內虛于家，百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。
真誠說：網站運營高手，不是總希望投資方不斷注資，只希望得到人才與智力資源源源不斷的支援，他的網站新使用者不斷從對手網站爭取，這樣以保證網站的持續快速發展。 總是寄希望于投資方的資金支援，總會有資金缺乏的時候。
4. 故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；忌杆一石，當吾二十石。
真誠說：網站運營的高手，一定會千方百計去爭取競爭網站的現有使用者。 從競爭對手網站那裡爭取來一個使用者產生的效益，其真正價值要比投資方同樣的投資效益要高出許多倍，攻陷一個競爭對手培育成熟的市場，要比自己去培育這一個市場效益好上許多倍。
5.故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。 車戰得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗。 車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。
真誠說：所以，要使網站員工努力工作，必須從精神上激勵他們，從物質上獎勵他們。 要使他們勇於爭取競爭對手的市場和使用者，並將此工作成績與效益嚴格掛鉤。 競爭中，市場開拓到哪裡，企業文化和企業形象建設就緊跟到哪裡。 對於從競爭方爭取來的使用者要給以更高的待遇，不斷鞏固和他們的關係。 這就是削弱競爭對手的網站而使自己的網站實力越發強大的方法。
6.故兵貴勝，不貴久。 故知兵之將，民之司命。 國家安危之主也。
真誠說：所以，網站運營最重要、最有利的是速戰速決，最不宜的是行動遲緩。 真正懂得網站運營之道、深知網站運營利害的網站CEO，掌握著投資者的收益，主宰著網站的生死存亡。
曰本軟銀集團總裁孫正義病臥中捧讀《孫子兵法》，並將「不戰而勝」的兵法精髓應用到軟銀投資的戰略並購中。
美國總統雷根曾在西點軍校的畢業典禮上說道：「２５００年前，中國有一個哲學家孫子說過：‘是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。 ’而一支真正成功的軍隊就是這樣的（軍隊）。 」
同樣，百戰百勝不是網站運營的最高境界，不戰而勝才是我們應該努力追求的戰略目標。 網站的最終目的絕不在於擊垮對手，而永遠是為線民提供有價值的內容和良好的服務。 正確的網站運營戰略應該是至善至美的使用者戰略。 為使用者提供他們所真正需求的內容和服務才是網站的頭等大事。 才會「不戰而勝」，如果只將眼光放在競爭對手身上，則無異于舍本求末。 從另外一點來看，一流網站高手在創業之初，很少躋身群雄爭鬥，而是在其他網站所未涉足的領域另闢蹊徑，這也是「軍爭篇」中的「迂直」之計的運用。 孫子身處亂世，仍極盡努力回避戰爭。 同樣，一流網站亦絕不以擊敗對手、「破敵(競爭對手)之國」為目的，而是扎扎實實做好網站內容和特色，使自己立於不敗之地，令對手望而卻步，從而達至「不戰而勝」的境界。
1.孫子曰： 夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
真誠說：網站運營的法則，不參與殘酷激烈的競爭而勝出為上策，徹底擊敗競爭對手網站為下策，置競爭對手于死地並非網站運營的最高境界，通過創新超越競爭對手才能達至天下無敵的至高境界。
2.故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 攻城之法，為不得已。 修櫓賁溫，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。 將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。 故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
真誠說：網站運營的高手，不與對手進行殘酷的競爭，而是致力於超越競爭對手，這就是用「全勝」的策略爭勝於網路，從而本身實力既不會受挫，又獲得了全面的勝利。 3.故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。 故小敵之堅，大敵之擒也。
真誠說：所以，在網站的競爭中，如果我方實力遠大於對方實力，可以將對方收購或兼併，當比對方的勢力大一倍，就要努力爭奪對方的市場，當勢均力敵時則要尋找突破口，集中我方實力，尋找對方的薄弱環節，從多個方面逐步超越對手。 如果實力遠小於對方，那就不要和對手進行正面的競爭。
4.夫將者，國之輔也。 輔周則國必強，輔隙則國必弱。 故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。 三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。 是謂亂軍引勝。
真誠說：CEO是網站運營的主要負責人，CEO的決策決定著網站的興衰成敗，所以，作為投資者不要過多干涉網站的運營，否則會使管理層無所適從，容易出現混亂局面。
5.故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不禦者勝。 此五者，知勝之道也。
真誠說：所以，預見網站勝利有五個方面：能準確定位網站目標的，勝；知道根據雙方實力來採取對策的，勝；得到國家、線民、員工同心協力支援的，勝；作好充分準備去對付毫無準備的對手，勝；CEO精通網站運營，靈活機動、能隨機應變、 投資者又不幹預的，勝；以上就是預測網站在競爭中是否勝利的方法。
很多網站有種浮躁的心態，總想一口吃個胖子,往往是主題定的太大,難以實現,如動輒最大的**網站,等等,欄目設置的過多，什麼精彩就放什麼,結果是主題定的太高太大難以實現,欄目設置的過濫過多難以顧及,因為戰線拉的過長, 攤子鋪的太大,結果導致力量太分散,重點難體現,優勢不突出,特色不明顯,更新太緩慢。 四面出擊導致四面楚歌，最終導致沒落。 如果站長只看到線民多種多樣的需求和眾多有利可圖的機會，而不清醒地分析自己究竟有無掌握它的實力，就貿然把它作為自己網站的內容，這就違反了孫子上面說的話，使網站的發展包含了巨大的風險。
6.故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。
真誠說：瞭解對方網站也瞭解自己的網站，每一次競爭都不會失敗；不了解對方的網站但瞭解自己的網站，勝負的機率各半；既不了解對方的網站又不了解自己的網站，必敗無疑。
網站要參與到網路時代的競爭中，必須要做到知己知彼，所謂知己，就是要從自身的實際出發，緊密結合社會發展的趨勢，決定網站的進與退，可為與不可為。 知己，還要瞭解自己使用者的需求和潛在需求，以此來開發新市場，掌握競爭的主動權。 知己，最重要的是客觀的瞭解自己，網路經濟時代，線民需求多樣化，網上商機層出不窮，許多站長貪大求全，搞大而全的網站，想一口吃個胖子，就是不知己的表現，必須在正確估計自己的實力，清醒的瞭解自己的優、劣勢，才能在競爭中揚長避短 ，把自己有限的資源用在最能發揮作用的地方。 所謂知彼，就是深刻瞭解和分析你的競爭對手，「以已之長，攻人之短」，取得競爭的主動權。 要像對自己網站那樣把對方網站的每一個環節都摸透，並與自己網站進行對比，看清雙方優勢劣勢，善於針對競爭對手的實際狀況，制定相應的策略。
